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2024年9月1日 · 而在保險銷售實務上，業務員碰到客戶專注力不足的狀況也可以說是屢見不鮮，余易軒談到，在與客戶講解保單、做保單檢視或是談及規劃方案時，只要客戶手機有了新的訊息通知，客戶很容易會因此而分心，這造成的不良影響便是原先談話的內容被 ...
2023年9月1日 · 鳴叫的Twitter. 為什麼總是會感到精疲力盡、感覺自己就像是被掏空？. 只要從事業務工作，就會發現要定著在行業中，一點也不簡單，不但要歷經無數次拒絕、遭受無數次否定的挫折，甚至還要度過一段努力和成果不成正比的時間。. 成功是什麼？. 史蒂芬．柏 ...
2024年2月1日 · 榮譽是持續前行的重要推動力. 注重個人品牌打造，源自「先把自己做好」哲學. 非天資聰穎，依靠堅持、努力成就不凡. 因學習擴展眼界，在逆境中看見機遇.
2024年8月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號 ...
2023年12月1日 · 當雁鳥以V字隊形飛行時，比單獨飛行還要省力；反之，當一隻雁鳥脫隊時，牠會感到吃力，並漸漸地與隊伍拉開距離。. 全球人壽恆大通訊處督導劉一駿將著名的「雁行理論」引進保險團隊中，打造出團結一心，齊力共進的績優團隊，究竟他是如何做到的 ...
2023年5月1日 · 當時，曾有幾位他認為不適合進入保險業的人員，在其他主管的極力推薦下加入團隊；經過幾年的培訓後，他們出乎預期的成為美國百萬圓桌MDRT會員，甚至達標頂尖會員TOT，且現在都已獨當一面成為高級經理。 見證了許多類似這樣的案例後，只要符合資格（香港對於保險業務員的入行規範）的準增員對象，經由面談瞭解意願和背景就能進入團隊，而後再經由培訓系統因材施教，篩選出能於團隊長久發展的人才。 他提到，AC Pro團隊有一個完善的培訓制度，入職第1年，新人每天上班會由7位教練準備3場早會作為培訓，並需經過考核。 未能通過考核或業績不盡理想的人員自然會流失。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第409期── 上一篇文章 「精兵戰」即將展開，業務員專業度和附加價值為定著關鍵.
2021年6月1日 · 客戶關係經營的4個步驟. 在李月珠眼裡，只要是看到的人，都有機會成為自己潛在的客戶。 然而，朋友並不是認識愈多愈好，在時間有限的情況下，還要篩選出對自己事業有幫助的人脈，從中找到事業中的貴人，並投入時間用心地經營。 如何篩選出對事業有幫助的人脈？ 李月珠歸納出經營客戶關係的4個步驟： 認識→熟識→喜歡→信任。 三流的業務人員等待機會，二流的業務人員把握機會，一流的業務人員創造機會。 不斷地與人交流互動，就是為了創造機會，無論是在哪個情境裡，都會有認識客戶的契機，讓關係從認識到信任。 比方說聚會、活動裡結識的朋友，漸進式的與他們相處，促使關係從認識到熟識，若彼此的頻率相近，雙方會產生好感，進一步搭起信任的橋梁。 有了信任之後，客戶敞開心房，業務人員便能針對客戶的需求點，提出最適切的保障規劃。
