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2024年8月1日 · 無論是在行銷與組織發展，溝通與表達都是相當重要的能力。許哲維說道：「在很多時候，並不是講出來的話是『專業』的，就是一個良好的表達。」相信大家都對此深有所感，要是行銷過程中引用過多專有名詞，讓客戶聽得一知半解，反倒會增加溝通的難度。
2019年6月1日 · 我們若試著將4個維度畫成一個象限圖，並用上述問題套用在此圖，就能檢視自己是坐落在哪一個象限區。陳嘉虎提到，那些做得長久、做得卓越者，對行業的認同都是坐落在感性、內在象限區塊中，保險業的信念對於他們而言已經融入在血液裡、深植基因中。
2019年2月1日 · 而有位同學C在和謝竣宇深聊之後，甚至跑去和謝竣宇一起做保險！. 因為電子工程的專業與客戶順利「對頻」，在謝竣宇還沒買到3C產品時就已經和多位緣故客戶成交新契約，甚至成功增員；而謝竣宇在和一位形象良好的業務購買3C產品之後，便極力邀請他進入 ...
2024年2月1日 · IDA是能夠幫助夥伴長久經營的標準. 彭文龍十分認同國際龍獎IDA的精神與價值。 無論是誰，工作時總要有個目標去做，否則就會缺乏動力與積極性，而國際龍獎IDA以件數和FYC為標準，不但在全球華人保險業皆通，而且能夠確實幫助夥伴定著，並且成長為優秀的保險業務員。 「雖然說保險是創業，但大多數人還是抱著打工的心態，只想著完成業績目標，而不是為了經營事業。 」彭文龍表示，心態改變不容易，但是透過IDA的高標準，不但能夠讓夥伴一開始就對自己有高度自我要求，還能夠透過完成標準幫助夥伴長期經營。 而當業務員能夠穩定獲得IDA之後，過去有沒有創業心態已經不重要了，因為這時業務員的所思所為，都已經向長期經營的所需而轉變，差別只在於業務員自己有沒有意識到這點。
2021年11月1日 · 1讓客戶發自內心地認同保險. 客戶認同保險，代表客戶真正明白了保險的意義與功用，而非因為人情簽下保單。 不少業務人員在入行之初都會選擇開發緣故客戶，有的業務人員可以透過緣故逐步擴大客戶群，從而獲得在行業長遠發展的立身之本；有的卻在開拓完之後陷入無客戶可拜訪的窘境，最終只能黯然離場。 這2種截然不同的情形，取決於緣故客戶是否真正認同保險。 前者因為在簽單前便打通了緣故客戶的保險觀念，所以緣故客戶在配置保障後，也能發自內心地把自己覺得好的東西推薦給親友；而後者在展業時利用緣故客戶的「人情」簽單，人情在簽單時消耗完畢後，也就沒有人情可再用於索取轉介紹，更遑論想以轉介紹達成高件數。 因此，若想贏得客戶轉介紹，業務人員必須讓客戶發自內心地認同保險。 2持續為客戶提供優質服務.
2019年12月1日 · 既然是行業發展進程中必然會面對的情況，朱憲華決定從內部穩定團隊，以減少人才流失問題。 朱憲華從中學習調整，並更確認團隊文化及使命感的重要性。
2022年9月1日 · 透過觀察洞悉、深層對話、信任與情感分享，正視客戶的保險規劃意義與需求痛點，業務員才能精準地協助解決問題，同時傳遞給客戶：「你的感覺，我懂！ 」成為最懂客戶的頂尖業務員！ 從銷售流程的第1階段到第2階段，基本上業務員與客戶之間已經累積了許多建立關係的經營時間，也建立起了相當程度的信任。 四、建立普通問題與個別問題：隨著客戶進入人生不同階段，會產生不同的需求，如子女教育基金、退休養老、預留稅源等；同時，因為彼此已建立起信賴感，業務員通常已經瞭解潛在客戶目前或未來可能面臨的問題，可深入探討並逐一溝通，說明人壽保險是解決人生問題的解決方案之一。 陳忠進解析，對一般客戶而言，規劃不外乎就是生老病死殘，高資產客戶除了有上述一般需求外，更有透過保險預留稅源的需求。
