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葉明桂如何做廣告?
2019年10月1日 · 堪稱台灣廣告圈大老的葉明桂，台灣許多耳熟能詳的廣告金句，其實都是出自他的創意，如今名氣紅到對岸，大陸業者也慕名找上他，幫忙打造品牌形象。
- 讓顧客把產品當作人
- 產品擬人化的五個方法
- 如何設計產品的個性？
- 品牌不是產品定位
人類只會愛上另外一個人類。當然有例外，人類也會愛上狗，人類也會愛上貓咪，人類也愛上馬。那是因為他沒有把牠當狗貓馬，他把牠當人；他不是把馬當交通工具，他把馬當作一個人、他的朋友。 所以我們的原理是要把產品擬人化，變成一個人。這樣，人類就有一個錯覺，以為這個產品是人，我們才有機會產生偏心，才會有機會產生溢價。否則，公平交易時，企業訴求產品差異化，提出的是偏好，不是偏心。
如何把沒生命、沒靈魂的產品擬人化？以下有五個方法。 第一，一個對生意有幫助的動能主張。我以前以為品牌要慢慢累積。不！現在做生意哪有時間？品牌當然是快速建立啊！我們要設法讓他們一見鍾情。最快速的，就是給他一個對生意有幫助的品牌主張。 像是這個椅子，設計精良、做得很牢固。有一天，這個椅子突然說話，它說：「我們做人要腳踏實地，因為踏得愈穩，才能夠爬得愈高。」這個奇怪、設計精良、很耐用產品，怎麼突然像人一樣有了主張？ 第二，和人一樣，有差異化的個性。廣告會分兩類，一個是產品類，說明用途、對象、購買誘因，這些都屬於產品。而另外一類是「擬人化」，全聯小編去年很有名，但那是因為它的個性累積了八年，然後有了品牌。 而全聯「真正最便宜」的主張屬於產品。為什麼真正最便宜？因為它有很強的支持點（RTB，Reaso...
設計個性有兩種方法，一種就是「要賣給誰」（Who am I for）？這個性就跟目標群眾的個性很像，讓他們會有共鳴認為「這是我的品牌、我的產品」，但我覺得這不夠妙計；第二個是你要設計一個關係，考慮到產品擬人化後品牌跟消費者的關係，才會比較好做生意。 比如說我開英文補習班，一種假設是，消費者很喜歡跟朋友一起去學英文，那我就設計我跟消費者的關係是朋友，語氣像朋友一般，風格也比較友善；第二種是到補習班都很懶的，他不會自修，來補習班是要強迫他學英文，所以跟消費者的關係要建立成很嚴格的。因為他們就是要找一個很兇、很嚴格的老師來逼他們進步，所以不要把廣告做得好像跟朋友之間，我要做得很威嚴。例如「你怎麼還不用功？你每天都背一百個單字！不然我就怎麼樣！」你愈這樣子寫就愈好，因為你是設想我們要建立這個關係。 ...
所以我們要想辦法把產品變成人。想把產品昇華成人，給它生命、給它靈魂，有五個方法：一，一個有商業動能的主張；二，保持一致的、有差異性的個性；三，讓它像人類一般，會對人類有善意，品牌背後有善意；四，它會像人類一樣跟你互動；五，它會像人一樣有故事。 那跟賣產品不一樣，產品要產品定位，產品要很精確地找到目標群眾：最適合賣給什麼樣的人？這些人的行為、購買心理是什麼？我對他們的角色是什麼？我被他們用來做什麼？他們為什麼要買我？它有差異化的特點，這個特點有可能是理性的利益，有可能是感性的利益。但這是產品，不是品牌價值。（責任編輯：王珉瑄）
2019年10月17日 · 堪稱台灣廣告圈大老的葉明桂，台灣許多耳熟能詳的廣告金句，其實都是出自他的創意，如今名氣紅到對岸，大陸業者也慕名找上他，幫忙打造品牌形象。...
2022年11月30日 · 擁有三十八年廣告界經驗，葉明桂擅於精準觀察現代人需求與世代價值觀的變動，成功打造 左岸咖啡館、麥斯威爾咖啡、茶裏王、高鐵、全聯等50個著名品牌。透過品牌形象建立的 案例經驗，葉明桂將與讀者分享他的說故事心法，教你說出打動人心的好 ...
2022年10月13日 · 本文整理《品牌的技術和藝術》一書內容，從奧美集團首席策略顧問葉明桂 38 年的職場經驗中，得出的「產品定位」的實務道理。 你很想開一家咖啡店，第一步，你會先學煮咖啡、研究設計裝潢，還是找店面？ 如果你真的就是這樣想，奧美集團首席策略顧問葉明桂會直接地告訴你：「你錯了。 」他認為，做生意的基礎是「產品定位」，而定位不離 3 個問題，就是商品要賣給誰？ 客戶又把商品當作什麼？ 還有，客戶為什麼要買這個商品？ 用一句話來說明，定位就是：「對誰而言？ 我是什麼？ 給你什麼？ 讀到這裡，如果你想開一家咖啡店，就要開始思考商品的不同「定位」，造訪這家咖啡館的客群是誰：是路過的客人，還是專程來培養感情的情侶？ 這些人把咖啡館當成什麼：是舒壓的休息站，還是感情的孵化池？
2019年1月7日 · 現職奧美集團策略長的葉明桂是廣告圈的大師級人物，30多年來，成功打造出數百個知名企業品牌的廣告形象，近年經常往返兩岸為重要客戶的企業品牌與市場定位把關。 這位同事口中的「桂哥」，看來動作慢條斯理，說話溫文有禮，但做起事來總是不愛按牌理出牌，處處帶給人意外的驚喜 (或者說是有些驚嚇也不為過)。 事實上，一切不是偶然，他刻意選擇跳脫框架，才能走出與常人不同的道路。 逆向思考，打造差異化的定位. 從麥斯威爾、全聯、高鐵、City Cafe等知名戰役，葉明桂的廣告生涯貌似無往不利，總有從挫折中站起來的寶貴經驗吧？ 葉明桂的答案果然出人意料，「失敗，只是代表此路不通，坦白說我沒有從失敗裡學到什麼。
2011年10月18日 · 奧美廣告副董事長暨奧美集團策略長葉明桂，身兼經營者（副董）與直接管理產品（策略長）兩種身分，對自己在每個角色上該做的事，經過一番思考與取捨。 經營職責的what與how 對於身為經營者的自己，葉明桂自問：「副董事長是做什麼的？
