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2021年2月1日 · 1122. 0. 2020年下半年門檻法則等各項變革， 對於諸多保險業務人員產生巨大影響。 當熟悉的行銷優勢不再， 我們如何找回專屬於業務人員的藍海契機？ 去年許多業務人員業績普遍衰退時，健康險卻逆勢成長7.7％， 顯示「回歸保障基本面」是保險業務人員不敗的優勢。 2021年仍在市場轉型期，許多業務人員正在調整自己的前進方向， 本期每月特輯採訪3大保障型商品行銷高手， 分享他們行銷上的獨門技巧，教您如何與客戶強調保障需求面， 回歸保險本質，提供客戶符合需求的規劃。 保障型保單在未來為何愈來愈重要？ 活用說故事的力量，喚醒客戶的「愛與責任」 醫療險保障配置的重要性不言而喻，從諸多案例談重要性. 從超高齡社會來臨在即，引導客戶正視長期照顧風險.
2020年11月1日 · 一間保險公司在組織發展上所投入的資金一定比行銷來得更多，光是開辦一間通訊處所需要花費的硬體成本就要數百萬元，因此若能把保險事業當作企業來經營，絕對要先瞭解組織發展的脈絡。 田正旭的組織體系，在過去10多年增員就超過千人，其中大約每10人中，就有2至3位夥伴定著於團隊。 他舉例，一個人若能蓋一棟房子，絕對是一件了不起的事，但若和蓋一座金字塔相比呢？ 在經過百年的時間淬鍊後，樓房存在的意義遠不及金字塔，而組織發展和人才培育就像是金字塔般，不但會留下歷史軌跡且深具價值。 下文為田正旭分享8年前在臺南偏鄉成立通訊處的經驗，在組織發展上是如何運作與增員，以供壽險團隊參考借鑑。 增員「對的人＋好計畫」＝成功（隱形冠軍） 「對的人＋好計畫」是組織發展的必要條件。
2021年7月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2021 年 7 月 1 日. 879. 0. 保險業務人員都希望開發高資產客戶。 然而，要順利讓高資產客戶簽約並不容易，這不僅是因為取得他們的信任較為困難，還因為當中不少人對保險的認可度較低——在他們看來，保險「利潤太低」，不值得購買。 許多高資產客戶會以「利潤思維」看待保險，究其緣由，在於他們習慣以收益來衡量一切金融產品，而對保險沒有正確認知。 若是他們始終以這種思維看待保險，業務人員想為他們配置保險恐怕遙遙無期。 保險的真正作用並不在於高收益，而是使人獲得保障，以及完成人生各項財務規劃。 因此，業務人員遇到這類客戶時，必須先扭轉他們的固有思維，才有成交保單的機會。 保險不是為了利潤而買. 在一次聚會上，小江認識了經營石材生意的林總。
2024年3月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2018年10月1日 · 保險業務人員一輩子服務許多客戶，客戶願意將財務和風險保障的規劃交到業務人員手中那一刻，代表著信任。對於一位盡責的業務人員來說，在為客戶規劃保單之前，應該對自己在保險業的職涯有清楚的規劃且要有遠大的目標，如此才會將從業生涯視為自己的「終生事業」。
2021年1月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2021 年 1 月 1 日. 1569. 0. 2020年，保險業面臨許多挑戰，然而這些挑戰帶來的影響並不會在短時間內消失，2021年我們仍然要面對這些影響，並且在站穩腳步後，為更長遠的未來找出一片藍海。 2020年臺灣保險業的整體業績表現，因受疫情影響、責任準備金利率調降、利變型保單宣告利率走低等一連串因素，致使傳統型保單買氣不佳。 截至10月底，首年度保費收入累計2兆4,453億元，較去年同期減少2,359億元。 但2020年因新冠肺炎疫情，也喚醒民眾對健康議題及健康險的觀念更加重視，帶動健康險的成長。
2019年8月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2019 年 8 月 1 日. 0. 2959. 現在就從「自己」開始改變與做起，帶著保險業務人員的使命感、責任心，發自內心幫助客戶並站在他們的立場著想，循序漸進地與其互動，讓民眾徹底翻轉對保險業務人員的負面刻板印象。 本文總結特別企劃2位受訪者的論點，到底業務人員如何成功扭轉客戶對保險業務人員的負面刻板印象，進而讓後續的行銷流程更為順暢，以及創造出更多重複購買與轉介紹的契機？ 1.業務人員要先建立「態度」 初期踏入保險業難免會吃閉門羹，但最重要的是心理建設要做足，當初決定踏入保險業就要有所覺悟，明白這份工作就是會被拒絕，理所當然要接受並將它視為正常現象。 2.被對方拒絕也沒有關係，頂多就是沒有成交.
