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2020年6月1日 · 因為沒有人喜歡被批評，下屬被批評後可能會心生不快，進而影響工作情緒；但如果不批評，下屬就不會意識到自己某些方面做錯了。. 有沒有一些巧妙的方式，既不至於讓下屬心生不滿，又能讓下屬知錯就改？. 以下2種方式或許能幫助你找到答案。. 1. 旁敲側擊 ...
2018年4月1日 · 1.好邀約. 女性客戶時間相對寬鬆。 在傳統的男主外、女主內分工特質，男性的工作普遍會比女性忙碌些，使得女性閒暇時間會比男性稍微多些。 女性客戶比較喜歡熱鬧。 女性客戶更熱衷於一起享受生活，如果業務人員舉辦一些針對性強的活動，對她們會有較大的吸引力。 女性客戶較講究生活情調，愛好生活化。 女性喜歡化妝、鮮花、烘焙、穿搭等各種生活化的活動，在生活細節上一般比男性更注重，如果是舉辦這類生活化的活動，大多數女性都會感興趣。 2.易於拉近彼此的心理距離. 女性比較感性，容易理解他人並與之產生共鳴，且女人心思細膩，善於觀察細微的事物，並記在心中。 因此，業務人員舉辦女性客戶活動，她們會被一些小細節而感動，進而把業務人員的用心記在心上，如此便能順利地溝通感情，拉近彼此的距離。 3.容易獲得轉介紹.
2018年5月1日 · 關於「為什麼『不』購買人壽保險？」這個問題，請先看以下6點： 1.你「不介意」你的家人掙扎。 2.你的收入對家庭並「不重要」。 3.你的家人「應該負債」。 4.遺產稅？你「不在乎」是否把房子賣掉來支付那些稅務。
2021年2月1日 · 新光人壽承德通訊處處經理蔡雅萍原先在地政事務所工作10年，後來因為生小孩而離開職場，最後才在保險業開啟事業的第二春。 身在公家機關每天都要跟民眾應對，娘家又是經營糕餅店，讓蔡雅萍從小便需要與大量客人接觸，家庭背景加上加入保險業前的工作經驗，讓她對人有一套獨門的解讀與應對之術。 蔡雅萍表示，面對第一次見面的客戶，她通常都會把客戶當朋友，由自己當話題的「發球員」，不斷拋出話題引導客戶多說話，並從中得到資訊。 從她的從業經驗來看，多數的客戶一聽到保險話題都會臉色一變，一旦客戶擺出防備姿態，後續的銷售自然不會順利。 從「生活話題」延伸，卸下客戶心防.
2021年8月1日 · 2021 年 8 月 1 日. 0. 3043. 未曾被拒絕過的業務人員是不存在的，但是該如何降低被拒絕的次數，被拒絕後又該如何調整？ 葛尉壬認為，對外做到4點獲得客戶認同，對內穩定受挫心態並且有目的的調整做法，才是拒絕處理的根本之道。 被客戶拒絕是每位業務人員都要面對的問題，無論有多績優，也不可能每一次都能夠順利成交。 安聯人壽鴻鼎通訊處業務經理葛尉壬表示，拒絕通常代表客戶對你信任的不足，只要能夠得到客戶的認同，成交就會水到渠成。 客戶之所以拒絕業務人員，無論是在銷售流程的哪個環節，其實原因大都是那幾個：不想花錢、討厭保險、對聽講保險感到厭煩。 為了應對這些原因，葛尉壬認為，應該要先從客戶的認同開始做起，先建構朋友關係，獲得客戶信任，然後才能顯現專業能力。 建構良好關係.
2023年5月1日 · 總結而言，以自信心自處，用從容的態度面對拒絕，用真誠的態度面對每一個客戶，才有可能獲得客戶的信任；屆時，成就保險事業的，不僅只有業務員自己的努力，還有身邊眾多客戶的幫助，他們同樣是你生命裡的良師益友，端看業務員如何經營、陪伴
2021年1月1日 · 面向1 為年輕夥伴增設軟性課程，及時調整心態. 丹麥心理學家索倫．克爾凱郭爾言：「駕馭生命，不然就是生命駕馭你。. 你的心態決定誰是坐騎，誰是騎師。. 心態對人的作用可見一斑。. 綜觀當前壽險業，儘管大部分主管都瞭解在年輕夥伴加入團隊後，必須 ...
