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2022年5月12日 · 1. 定義「目標點」：我想要什麼？ 在一個談判中，你想要的東西被稱為「目標點」，要定義你的目標點，你必須先瞭解你的需求及利益，也就是整個談判背後的「為什麼」，你的立場背後的原因。 你越了解這個「為什麼」，你就能越清晰的定義你的目標點，並且找出能夠達成這個目標點的創意作法。 2. 定義「底線」：我最不想要什麼？ 如果目標點是你的理想結果，除非你的判斷有誤，不然很大的機率對方是不會馬上同意的。 所以與找到「目標點」同樣重要的是，找到你所不想要的東西。 你不想要的東西，或是你的「底線」。 底線包括分析所有的選項以及替代方案來找到一個你願意妥協的點。 這個底線會讓你知道對方的出價是否是可接受的，或是你是否要尋求別的條件組合來達成協議。 你的「目標點」以及「底線」中間的距離，就是你的「議價空間」。
2019年12月3日 · 為什麼會看到廣告. 說到談判，人們可能想到在大公司的會議室裡，穿著西裝筆挺的人正在陰險狡詐的算計對方。 但其實談判是一個在生活中隨處運用的上的必備溝通技能。 我們其實無時無刻都在進行協商談判，只是談判這個詞語有時被人們添加了負面色彩。 談判中，並不一定是雙方對立的，這也是所謂的「錯誤的衝突假設」。 談判不應該是一場你死我活的戰爭，或是只能不斷的委曲求全，當我們了解談判的真諦後，會更明白如何創造 談判中雙贏的局面。 談判解析！ 談判大師告訴你最佳的五個談判技巧. 在《Getting to Yes》一書中，Roger Fisher、William Try以及Bruce Patton就說明了協商談判如何才不會成為一場無建設性的衝突。
2015年7月29日 · 不論在家或工作，我們每天都在進行某些「談判」。 比方說，爭取調薪、要求更好的服務、甚至解決家庭紛爭。 以下是10個實用的談判技巧和策略，幫助大家處理得更順手。
2022年1月24日 · 談判無處不在 不管從事什麼行業，不管你是在職場，還是在家庭，只要有不同的意見，就可能需要談判協商。談判已經成了現代人必備的基本知識和能力，所以最好大家都學一點談判，才能用同樣的語言溝通。 談判是最不自私的學問
2019年9月13日 · 談判信譽，不要企圖凡事套關係. 「沒關係就有關係、有關係就沒關係」或許能取得一時的方便，卻可能付出長遠的代價。 每一次的套關係、其實就暗中在自己身上多上一副手銬腳鐐。 哈佛談判三要素包含「本質」、「過程」、「關係」。 老師很明確的直接破解大家對於「關係」的三個迷思： 談判後才做關係管理，而非在談判前就靠拉關係去談。 對談判有利的關係才叫好關係，而非因為有好關係所以好談。 呈2，不要因為「對方聲稱跟你的好關係」，而讓事情變得不好談。 大家仔細回想一下，在你過去「拉關係」、「或是被人家拉關係、拜託一下」的過程中，有哪些過程是感覺舒服、或情願的？
公平與道德： 有原則的談判強調公平和道德行為，在談判過程中促進正義。 維繫關係： 它透過專注於協作而不是競爭來幫助維持或改善各方之間的關係。
2021年9月16日 · 談判時要表現出的態度：三思、務實、同理。 談判時的原則：將人與問題分開、關注於彼此利益而非個人立場、最好能營造公開公平且公正的局面、客觀標準、實事求是、訂出明確目標，適時做出讓步。 避開談判的迷思：大聲不會贏、關係對談判沒有太大幫助、書本只是參考。 談判其實充斥在生活中，小至跟攤商殺價，大至企業合作，談判可說是無所不在。 然而，能談得好的人卻很少。 更多時候是雙方吵得臉紅脖子粗，最後不歡而散。 談判前，先學會正確表達. 開始一次成功的談判前，最重要的是，先了解表達的重要性。 理想表達的三個原則，包括三思、務實並同理。 天下學習獨家課程. 情境管理：主管必學，驅動組織當責的13堂攻心術. 立即學習. 三思：古人常說三思而後行，談判時當然更需要三思。
