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談判時，談判方比較清楚地意識到要爭取實現的目標和方法的需要
- 談判意圖是指談判時，談判方比較清楚地意識到要爭取實現的目標和方法的需要。
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2015年5月17日 · 談判意圖 是指 談判 時，談判方比較清楚地 意識 到要爭取實現的 目標 和方法的 需要。 [編輯] 談判意圖的表達策略. 1、表達時機策略. 談判意圖的表達時機，既可以開門見山，先聲奪人，先人為主；亦可以等待時機，尋找於己方有利或成熟的表達時機；還可以有意拖延，降低對方的 談判期望 或打亂對方的談判部署，從而獲得主動。 選擇什麼樣的時機，關鍵取決於談判者對 談判氣氛 的把握及談判者的 談判策略，其目的是為了獲得有利的談判地位。 2、表達順序策略. 談判者既可首先發言，搶先表達自己的談判意圖，亦可等對方先表達意圖後，再表達自己的意圖。 先發言，強調的是先聲奪人，先人為主，給對方施加實質性的心理影響，但容易造成漏洞、失去主動；後發言，強調的是後發制人，伺機而動，有的放矢，但失掉了先機。
談判意圖是指談判時，談判方比較清楚地意識到要爭取實現的目標和方法的需要。 表達時機策略 談判意圖 的表達時機，既可以開門見山，先聲奪人，先人為主；亦可以等待時機，尋找於己方有利或成熟的表達時機；還可以有意拖延，降低對方的談判期...
2024年8月27日 · 1. 盤點自己：找出目標、籌碼、底牌、BATNA. 談判之前，一定要先盤點自己要達成哪些目標、手上有哪些籌碼可以提供交換、最後的底牌（停損點、底線）是什麼，以及談判不成時你還有沒有其他最好的選擇。 你開出的條件，對方不見得會接受，因此你應該事先替你的目標安排優先順序，找出哪一個目標是你最想要達到的，哪一個次之，哪一個又次之，直到最後的底牌為止。 為了確定底牌在哪裡，你可以預先確定，如果談判失敗時，你有沒有最好的替代方案（BATNA，談判協議的最佳替代方案）。 例如，你打算向某個供應商進某個物料，你在和他談判以前，你要先確定如果價格、交付期、交付數量談不攏，你還有沒有其他供應商？ 如果有，他們最好的價格、交付期、交付數量是什麼？
- 做好準備。做好萬全的準備是確保談判成功的必要條件。根據調查〝90%的談判成功靠的是事前的萬全準備〞（註1）。談判是一個過程，而不是一個活動，要讓談判成功，準備佔了很大一部分。
- 了解你的對手。談判技巧二｜了解你的對手。在談判準備的階段，需要預先設定一個清楚的目標，知道在談判中對你最重要的是什麼。但是往往我們會忽略與我們的利益同樣重要的「對方的利益」。
- 雙贏談判。談判不一定是一個一方贏另一方輸的情況，綜合型談判的宗旨也就是創造一個對雙方皆有利的雙贏局面。談判技巧三｜雙贏談判。想像雙方協商談判的是在分配一個餅的話，如果你拿到了比較大的那塊，那麼對方一定就是拿到比較小的那一塊。
- 有原則的談判。在一個有效的談判中，你的態度、所使用的策略以及行為風格都是重要的元素，人們常常以為這代表了需要用很強勢、很堅硬的態度來面對，或是用非常友善、妥協的方式。
2022年7月4日 · 談判意圖的表達時機，既可以開門見山，先聲奪人，先人為主；亦可以等待時機，尋找於己方有利或成熟的表達時機；還可以有意拖延，降低對方的 談判期望 或打亂對方的談判部署，從而獲得主動。. 選擇什麼樣的時機，關鍵取決於談判者對 談判氣氛 ...
2023年6月4日 · 積極傾聽、清晰溝通和創造性解決問題是可以輕鬆談判的幾個關鍵要素。. 談判技巧是在業務或個人情況下實現雙贏結果和建立積極關係的關鍵。. 通過磨練這些技能，同時保持尊重和外交，您可以解決衝突並實現您的目標。. 談判過程包括——. 準備 ...
2019年11月20日 · 談判是一個過程，而不是一個活動，要讓談判成功，準備佔了很大一部分。 美國西北大學教授Leigh Thompson在她的一書《The Mind and Heart of the Negotiator》中，她提到要在談判前問自己兩個問題：
