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2023年12月1日 · 先從目標說起，公司會給予各個通訊處「鐵人三項」目標，分別是FYC、實動人力、新聘人力這3項指標，並且會依照各通訊處體質不同而有所調整，只要達成就能獲得表揚。
2023年7月1日 · 此時一套有系統性的紀錄方式就相當重要。. 全球人壽大墩通訊處區主任鄭淑娟表示，講師在講課的過程，知識會藉由聽覺進入大腦，大腦在接收訊息後產生思考，而若是有筆記的動作，大腦又會再次處理資訊，最後轉換成文字產出。. 透過聽、想、寫，就可以讓 ...
2019年6月1日 · 在保險團隊中，同樣也可用「人才盤點矩陣」對夥伴進行分類，進一步讓團隊長對應這5類夥伴進行區別管理，協助團隊發展得更好。. 在阿里巴巴的人才盤點矩陣中，明確將員工劃分成「明星、瘦狗、野狗、牛和小白兔」5大類。. 在保險團隊中，同樣 ...
2022年11月3日 · 3. 做「善良」的人：要發自內心地去做一個善良的人。. 比如黃子寧和夥伴們會集資資助偏鄉孩童的學習經費，讓業務員所賺來的佣金更具意義。. 4. 做「有承諾」的人：答應客戶的事情必須說到做到，即便最後真的無法實行，也需要給予客戶一個合理的交代。. 5 ...
2023年10月1日 · 2023 年 10 月 1 日. 825. 0. 如果缺乏明確的目標，不只宛如無頭蒼蠅般不知如何進步，在學習方面也會興致缺缺，即使團隊主管再怎麼推動與要求，效果都也有限。 但是，如果能夠找到自己的內在動機，不只能夠成為前進的動力，更能夠帶動業務員學習的熱情與積極度。 富邦人壽富則通訊處處經理龔則銘認為，心態是影響業務夥伴學習與從業的關鍵，因此從增員面談時就必須先確認或確立夥伴的內在動機，並且一步步引導他們思考，讓他們自行得到結論，這麼一來內在動機不但明確穩固，還能夠成為他們充實自我的絕佳動力。 從「why」開始，引導夥伴建構學習動機. 龔則銘的思考模式重視追本溯源，而要找到業務員的學習動力，也必須從源頭處解決──業務員的心態如何？ 追求的是什麼？ 有什麼樣的人生目標？
2022年6月1日 · 以下分享一個案例供啟發借鑒。 首年IDA業務白金背後的故事. 張培幸有位近花甲之年的客戶X先生，向她購買了一張小額的意外險。 對於這樣的小單，保險公司通常不提供紙本保單，只提供電子保單。 此時，張培幸未按客戶繳費多寡衡量對方是高淨值還是普通客戶，反而站在對方角度思考：「X先生上了年紀，自己又不會查詢電子保單，要是真的發生意外，如何理賠？ 我必須親自送一份紙本保單給他。 得知張培幸要送保單，X先生在電話中說道：「不必啦，就幾百塊錢而已，我知道自己買了一份保險就好啦……」但張培幸還是堅持去送，哪怕來回車程需要3小時也毫不吝惜。 在送保單前，她還為X先生準備了一個漂亮的保單資料夾；送到後，她還仔細地講解這份保單的責任範圍，令X先生感動不已。
2019年8月1日 · 2019 年 8 月 1 日. 1152. 0. 自認沒有任何保險從業優勢的李德鴻，如今已是在富邦人壽服展單位成立一個子單位、一個孫單位的高級經理，轄下超過100位夥伴。 他憑藉的就是在面對問題，極力想辦法去解決或是尋求更好方式的態度，以及面對市場變化的高度敏銳度。 李德鴻從一九九三年加入保險業，從業至今二十七年，初入行業是進入國泰人壽擔任主任管理職。 由於李德鴻具有大專學歷，在當時國泰人壽的制度是只要通過考核，公司就會分派業務人員給予其管理。
