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  1. 2022年5月1日 · 本期每月特輯專訪3組榮獲CIA500桂冠級的團隊無論是從願景出發勇於試錯不斷調整的香港保誠保險陳蘊卓團隊以及以共好文化貫穿團隊核心夥伴互助互信的台灣人壽高菱蓮團隊或是以榮譽為基底持續明確團隊走向的國泰人壽洪佩琦團隊都是將團隊根基向下扎根逐漸契合CIA500三大指標蛻變為做大做強做精的績優團隊。 「經營團隊沒有最正確的解答,只有最適合的做法。 」,每一項構築根基的做法都沒有標準答案,在一開始可能先以「模仿」的方式借鏡績優團隊的執行方法,但隨著團隊發展與滾動調整,相信每一個團隊都會找到最適合團隊的發展方式,逐漸形成屬於自己的一套方針。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第397期──

  2. 2022年5月1日 · 陳蘊卓以團隊願景為開端輔以不斷試錯的態度勇於嘗試逐步修正最終為團隊奠定紮實的根基成為世界級的績優團隊。 「從零開始」的團隊草創期,最根本的仍是使命與願景. 隨著團隊逐漸發展,「選才」也要有不同舉措. 「定聯工作坊」+「年終脫口秀大會」,讓夥伴兼具軟硬實力. 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第397期──

  3. 2024年3月1日 · 彭博社在2019年曾報導一座城市擁有3,000萬美元以上資產的富豪人數臺北高居世界第8位但普遍的的特性是低調與此同時瑞銀集團簡稱UBS臺灣區總經理陳允懋表示客戶中有高達90%來自未上市公司瑞士信貸目前已被瑞銀集團收購於2022年也發布報告指出全球未來5年資產達100萬美元的高資產族群會增加4成至於臺灣更是被預估到了2026年會增加9成是趨近於翻倍的數字再看UBS於2024年1月公布的臺灣財富金字塔淨資產排行榜》,當中所謂的準富裕層高達960萬人在在都顯示出未來臺灣高資產族群將愈來愈多

  4. 2022年10月1日 · 黃謨分享,在疫情期間想要舉辦各種實體招募活動都極具挑戰,不僅所邀請的對象會因為恐懼染疫而抗拒出席,舉辦的人數也會有所限制。 因此,從業的作法必須做出調整與改變,否則就等著被市場淘汰。 第一,輔導團隊夥伴善用自媒體的力量。 團隊夥伴將自己每日做的事、正確的事、有價值的事等,透過照片或影片等形式,在個人的社交媒體上曝光,讓受眾(客戶或準增員對象)瞭解,原來眼前這位業務員所從事的行業,是如此富有價值與意義;或是保險儘管在市場環境不佳的現況下,對比其他行業仍有許多的發展空間。 同時,更可以透過社交媒體,展現出自己每月、每季、每年的績效,獲獎的瞬間與肯定,讓你的客戶或準增員對象看見你的優秀,進而對你、或對你所從事的行業產生信心。 連帶也傳遞出「我現在可以經營如此有成,是因為團隊提供了系統化的培訓。

  5. 2023年10月1日 · 371. 素有壽險奇葩」、「大馬鬼才」、「壽險怪傑等稱號的業務高手陳金國在其從業道路上面對客戶拒絕不下1萬次。. 千錘百鍊的烈火考驗,讓其領悟到拒絕是成交必經的過程,經過100次拒絕,就要堅持101次說明。. 這份堅持的信念,終能讓客戶 ...

  6. 2021年6月1日 · 南山人壽順豐通訊處處經理陳則志表示獎項中的3項標準都與業務人員的績效環環相扣其中組織人力與團隊業績的關聯性最直接。 廣納人才擴張組織,量中取質,穩健發展. 談及如何拓展組織人力陳則志的做法是先取」,網羅有意願加入壽險事業的人才如此才能量中取」,並透過教育訓練提升定著率。 「想讓新人在行業定著,就要給予其正確的壽險事業觀念」,陳則志時常鼓勵新進夥伴,到創業說明會汲取新知,鼓勵新人將壽險事業當作自己的事業來經營發展,成為創業家,因為想法的轉變將驅動人的態度與行動。 團隊氛圍也是人才培育的重要元素之一,對順豐通訊處而言,維持團隊的正向積極相當重要,在有足夠向心力的前提下,衝刺事業,讓夥伴彼此鼓勵前進,加速讓有著相同目標與理念的夥伴持續朝理想前進。

  7. 2020年2月1日 · 根據陳嘉虎多年在各國的經驗有許多團隊的產能非常卓越綜合評估這三十多年的經驗陳嘉虎肯定業務部隊是最大利益化的通路從各種角度來評估相對於其他通路傳統業務人員通路在內含價值個性化成本客戶維護及可塑性的價值都很高但許多保險公司卻對業務人員通路有錯誤的迷思認為業務部隊培育難成本高難掌控易誤導低產能且素質低讓許多保險公司一直尋求放棄傳統業務人員通路的方法因而錯過了最好方法。 雖然傳統業務人員通路是最有效的通路,但有不少業務團隊面臨2大危機,一是產能低,另一則是組織老化,這也是造成業務通路的迷思主因。 產能低和組織老化會相互影響,組織開始老化後產能會變低,產能變低後組織便很難吸引新人才加入,組織持續老化,進入惡性循環。

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