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2023年9月1日 · 年成交百件保單的關鍵：提前達標保單件數月目標. 該怎麼做，才有機會在一年中成交超過一百件保單？. 全球人壽展欣通訊處業務經理黃韋綸自新人時期，從一日3訪做起，鎖定目標市場開發客戶，並以「提前達標」的件數目標管理策略經營保險事業，目前已 ...
2024年1月1日 · 0. 655. 面對銷售，人們總是會習慣性的提出拒絕，究其原因，其實是因為人們已經厭煩了強迫推銷的手法，也不太願意接觸不熟悉的事物。 知道了這些拒絕原因後，業務員便能夠對症下藥，調整銷售的方法。 心理學研究表明，大多數人對自己不熟悉的環境、事物等，具有排斥的心理，久而久之就會出現習慣性的拒絕行為，這在保險業也十分常見。 有時，客戶的拒絕不是因為你做得不夠好，也不是因為不認同保險，而是出於一種心理防禦機制的本能反應。 具體來說，客戶的習慣性拒絕可以分為2種： 第一種：對推銷行為的習慣性拒絕. 很多時候，人們之所以拒絕保險業務員，不是因為不認同保險，而是習慣性拒絕大部分的推銷行為。
2020年1月1日 · 趙學欣指出，無論商品政策如何調整，最重要的是民眾保險保障需求一直都在，對保險業而言，目前是調整商品策略的良機，亦是加速市場商品更多元化的機會。 此時此刻，保險業宜專注於保單特色研發，如附加身故之投資型商品、著重身故保障的壽險商品、針對55～65歲退休後可領取年金的商品，讓保障、退休、理財需求等面向更多元化，為不同客戶群量身訂作適合的保單。 而金融科技發展快速，保險業務人員的未來不能再只侷限傳統保障規劃，而是朝能為客戶提供全方位的家庭保障前進，並回歸專業與服務基本面，透過給客戶更高的附加價值，突顯自身價值，且不斷強化更專業的知識與出眾的服務精神，秉持誠信與熱忱，才能在二 二 年的大環境中一枝獨秀。
2020年5月1日 · 1. 保障危機：受新冠肺炎疫情影響，許多業務人員無法順利在市場上接觸客戶，但「危機就是轉機」，客戶正因為疫情逐漸開始正視現有保障，尤其很多客戶對於醫療保障觀念又更增強。 過去業務人員面對新客戶的第一張保單可能都是從儲蓄型商品切入，再慢慢隨著後續行銷提到保障型；現在則是反過來，從保障型商品著手，特別是客戶會留意該險種是否會理賠法定傳染病，這都是業務人員銷售保險的契機。 2. 壽險商機：「不敢花錢，但想要存錢」是客戶在這波疫情之下想的第2件事情，可以看到民生用品影響不大，但是奢侈品的消費卻受到衝擊（如觀光旅遊產業），但是在低利率的環境下，隨著客戶想存錢的需求產生，壽險投保的商機將會愈來愈明顯。 3. 增員契機：現在年輕世代展現出其多樣性，也導致不少剛進入社會的青年普遍開展他們的「斜槓人生」。
2022年8月1日 · 1.分析思考的能力，是長期的自我訓練過程，遇到每件事，都要強行逼迫自己有看法、有答案，而要有看法，就要說得出道理，能講得出為什麼，這就是分析思考的訓練。 2.分析思考與追根究柢密切相關，追根究柢是追逐事實的根源及真相，而分析思考是思考方法，在追根究柢的過程需用到分析思考。 3.對任何事都要有結論、有看法，在日常生活中，絕對不說都可以、隨便，這代表我們未經思考。
2023年9月1日 · 」新光人壽湖欣通訊處業務副理鄭婷婷指出，業務員面臨的挑戰主要可以分為4個層面： 首先， 由於受疫情影響，大多數民眾都已經相當習慣透過社交平臺保持聯繫，業務員 必須強化線上經營 ，將來在面對網路投保平臺的競爭，甚至AI發展更為進步的環境裡，才能夠立於不敗之地。 她認為，業務員除了要加強與客戶線上及線下定聯、提供專業諮詢外，更要展現出機器人難以取代的溫度，以客戶的專屬諮詢師自詡，提供全方位的服務。 第二， 美國聯準會在啟動升息循環後，許多保險商品，如利變型及投資型保單，已無法滿足客戶的理財需求，保險業務員需 轉型為財務顧問師 ，提供財務及稅務等規劃服務。
2024年1月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
