搜尋結果
2022年10月1日 · 《非常律師禹英?》第11集〈鹽先生、胡椒小姐及醬油律師〉中，描述一樁3位朋友合資購買彩券，約好中獎就3人平分的故事，3人果不其然中了大獎，但中獎後，其中1人卻翻臉不認，不承認彩券是3人合資，因此「鹽先生」找了「醬油律師（即女主角禹
2020年3月1日 · 黃明楓本身接觸經營的陌生客戶有一些來自扶輪社，透過話題瞭解客戶的興趣和喜好後，她就會選擇投其所好，一起從事客戶喜歡做的事來拉近彼此距離，目的是將陌生客經營成熟客。 黃明楓提到，只要將陌生客經營成熟客，後續的經營方式都是一樣的，以她自己而言，能否找到理由進入客戶家門、坐到客戶沙發是一項重要指標，而透過好奇心和5大話題的營造讓客戶喜歡她，再由客戶談話的內容判斷客戶是否信任自己（如講心事、喜歡或討厭的人或政黨等），就可以清楚自己是否走進客戶心門了。 培養成資訊集散中心，客戶看你的角度就會不一樣. 如果能掌握客戶的溫度，那麼聊天當中所展現的專業和資歷就決定了和客戶成交的是小保單還是大保單。
2019年10月1日 · 以下列舉4點常見異議的處理方法： 1. 以同理心處理懷疑型異議. 信任是銷售流程中最難突破的一關。 在實際展業中，有些客戶遲遲不願意成交，就是對業務人員缺乏信任，信任還沒有建立起來時，業務人員對他們說什麼，他們都持懷疑態度。 客戶經常會提出一些懷疑型異議，甚至可能會對業務人員說：「你說的話是真的嗎？ 不會在騙我吧？ 我到時候會拿你的方案與其他保險公司做比較的。 當客戶提出這樣的異議時，業務人員千萬不要著急反駁對方，而要抱持著同理心，站在客戶的角度思考：如果你是購買者，是否也會有這樣的反應？ 並思考為什麼會有這樣的反應？ 然後回答客戶：「我非常理解您提出的這個問題，如果我是您，我也會這麼想。 我認為您完全可以拿我的方案去和其他保險公司做比較，且我相信比較之後您做出的選擇，一定是最正確的。
2017年11月5日 · 稅金、移轉費用、法院繼承遺產的相關成本、律師、信託、基金會，資產結構愈複雜，需要從遺產當中取出的開銷也就愈多。 而人壽保險能夠在完全不動用遺產的狀況下，移轉資產並支付所有繼承的相關費用。
2024年5月1日 · 據知情人士透露，李玟已立好遺囑，稱「所有財產都會留給最愛的媽媽。」不過，外界仍擔心遺產是否會全落入曾爆出外遇的加拿大丈夫樂裕民（Bruce Rockowitz）手中，甚至傳聞其打算找律師來推翻李玟遺囑，認為李玟財產皆要留給母親可能是假的。
2019年7月1日 · 我是個不愛看書，而且不耐煩的人，我從小就把握上課的每一分鐘，希望用最短的時間一次學會。 一次學會當然不太容易，因此問問題變成我的習慣，每當老師講解之後，我總是第一個問問題的人。 我把老師上課講解時，無法理解的部分，變成一個個的問題，不斷地發問，要老師再度解說一遍。 而且我從不等待別人發問，因為別人的問題，可能我已聽懂，對我沒意義，我不斷地問，直到徹底瞭解為止。 通常的狀況，我都是被老師制止，因為我問了太多問題，老師會要我暫停，把問問題的機會留給別人，以免我一個人占用太多時間。 雖然我不得不停止，但下課後，我不會罷休，仍然繼續纏著老師，一定要把這一堂課的疑惑全部釐清為止。
2019年12月1日 · 1. 話術僅是範本，要善於應變. 很多話術範本其實都是個案，就算標準化流程的演練也是基於個案進行的。 因此，如果新人僅是把話術背得滾瓜爛熟，但在實際應用中仍無法發揮作用，其原因在於新人不會靈活運用話術，比如開拓王先生的步驟順序是ABC，但開拓李先生可能要改為BAC，因為他們有不同的現狀和需求，倘若新人只會按照ABC步驟進行，就不能和客戶處於同一個頻率，且無法達成共識，當然也就無法成交。 因此， 新人在背話術的時候，不能只是背，更要理解這些話術的作用和適用的場合，才能在不同的場合有不同的應變之策。 2. 要結合自身情況內化為自己的一套話術. 如前所述，由於很多話術範本都是個案，比如新人在培訓中學了一套開發高端客戶年金險的話術，想去開發客戶A，如果他按照課堂上的話術，很可能就會碰壁。
