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1. www.advisers.com.tw為何需要購買保險？人生3大階段、4大問題 | Advisers財務顧問雜誌

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   2020年6月1日 · 一、人生圖──3大階段、4大問題. 當業務人員創造出自己的銷售SOP後，銷售就是一件很自然的事情。. 業務人員可以運用「人生圖──3大階段、4大問題」，闡述每個人都會面臨到的人生3大階段及4大風險，用這樣的概念讓客戶知道自己為何需要購買保險？. 透過 ...

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2. www.advisers.com.tw2024年將會是「保險更像保險的一年」 | Advisers財務顧問雜誌

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   2024年1月1日 · 我認為保險公司將來開發的商品方向，以及在市場上主要銷售的商品會有5大走向：1.高CSM（合約服務邊際）、2.低資本耗損、3.保證少、現金流短、4.資產負債易匹配、5.非投資成分（投資成分少、儲蓄比重低）。

3. www.advisers.com.tw守破離──創新從模仿開始 | Advisers財務顧問雜誌

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   2020年10月1日 · 4. 抽象模仿（abstract modeling）： 抽象模仿是指學習者觀察學習所學到的，是抽象的原則，而非具體的行為。 如聽到某位績優的保險菁英演講時，敘述成功是建構在學習與勤勞這2個基本原則。

4. www.advisers.com.tw布局未來、超前部署，4世代的保險服務方針 | Advisers財務顧問雜誌

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   2023年2月1日 · 報告指出，未來這4類客戶會尋求既具有明顯價值又能夠契合其目標、生活方式和價值觀（尤其是環境、社會和治理方面）的靈活產品，因此企業必須開發新的客戶參與模式、服務和產品，才能順利取得不同世代客戶的青睞。

5. www.advisers.com.tw破壞式創新，壽險市場的嶄新服務業行銷 | Advisers財務顧問雜誌

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   2017年9月23日 · 1.目標在難以言喻、高價值及無法解決的消費者問題. 例如二 一年索尼（Sony）的Discman CD可攜式播放器，可以容納210首CD，曾經叱吒風雲。 然而，索尼太執著於使用其固有方式，來維持可攜式音樂播放器製造領導者的地位，而無法成為世界上最大的音樂播放發行者。 2.待完成的任務（Job to be done） iPod本身其實並不好用，直到iTune Store軟體出現，提供了方便好操作的音樂下載。 與其同時，索尼則忙於將非法使用其音樂的青少年們送進監獄，除非他們願意到店裡花費約美金15元購買正版CD，但往往他們只喜歡該片CD中的1或2首歌曲。 3.敏捷的創新活動. 主動蒐集、分析、動員可獲得的全方位的訊息，來協助消費者以較少花費來完成任務。

6. www.advisers.com.tw預判未來，掌握趨勢，前行才有信心 | Advisers財務顧問雜誌

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   2023年2月1日 · 已故的前蘋果公司執行長史蒂夫‧賈伯斯（Steven Paul Jobs），就是一個能夠預判未來的絕佳例子，正是因為他明確知道自己的目標，瞭解世界的趨勢，知道該做些什麼事情、該往哪個方向前進，才讓蘋果公司成為世界最知名的品牌之一。. 1983年4月，保險行銷集團 ...

7. www.advisers.com.tw臺灣65歲以上民眾， 近2成需要用手支撐站起 | Advisers財務顧問雜誌

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   2020年4月1日 · 823. 變老，是每個人都一定會面臨到的變化，也是人生歷程必經之路。 隨著老年，身體機能會逐漸衰弱，根據衛生福利部二 一八年九月編印的《老人狀況調查報告》中以「體重減輕」、「下肢功能衰退」、「精力降低」3項設計問題，抽樣訪問臺灣55歲以上的中老年人，藉以評估其衰弱情形。 . 體重減輕（過去一年內未刻意減重下，體重減少5％以上）： 55～64歲有4.11％，至65歲以上則增加到7.65％。 若以年齡及性別觀察，70～74歲之前男性與女性體重減少比率相差不大，約在4.04～6.36％之間；75歲以上女性約在10.56～11.36％之間，男性則在7.86～9.33％之間，女性體重減少比率上升的幅度較男性大。 下肢功能衰退（無法在不用手支撐的情況下，坐在椅子上再站起來）：