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2020年6月28日 · 这是领克01系列中的一个全新型号。感兴趣的朋友可以关注它。价格在15万到20万之间。那天晚上，通过王峰的直播，领克01在几分钟内就被秒了1050张优惠券。同时，领克01还免费送出了一台领克01，并抽取了两名半价购车的幸运名额。这也是领英的历史。
2020年6月24日 · 此次直播，汪峰专门推荐了一款领克汽车旗下全能智驾SUV—领克01，为什么会推荐01呢？ 因为它曾在2018年参评C-NCAP碰撞测试时，同批次参评车型中，唯一的五星+成绩获得者，比同期不少合资甚至是豪华车型都表现得更优秀，领克01还凭借亮眼的表现，获得了2019年 ...
2020年6月25日 · 在直播间来到高潮之际，汪峰也在此时推出今天的重磅产品——领克01。值得一提的是，在直播间里，汪峰还预告了领克01纯Pro版本的全新上市，这是一款在领克01序列里更为物超所值的全新车型，喜欢领克01的小伙伴真的可以留意一下。
- 概览
- 01 直播团队的搭建
- 02 直播选品的要点
- 03 直播准备工作
- 04 直播脚本及流程
- 05 直播复盘的维度
- 写在最后
2016年，直播电商首次进入大众视野，随着短视频平台的快速发展，直播带货的势头也愈来愈猛烈。到了2020年疫情的出现，直播带货甚至成为各行各业的救命稻草。
2022年，直播带货的趋势依然在上升。越来越多的传统企业加入了短视频和直播的赛道，如今也成为很多中小商家变现的重要渠道。
但对于一些刚起步做直播的企业来说，并不是那么容易。如何搭建团队，如何选品，如何做直播都成为了难题。下面我们就来聊聊商家如何布局直播带货。这些经验无论是在抖音还是视频号， 都是可借鉴和复用的。
直播带货从0-1，包括以下几个步骤：
1）运营（1人）
运营负责全盘的直播节奏，具体工作： •规划正常直播内容。确定直播的主题是日常直播还是官方活动直播，然后根据主题去匹配货品和利益点，还要规划好开播的时间段、流量和流量的来源、直播的玩法等。 •团队协调。一方面是外部协调，比如封面图的拍摄、奖品发放、仓库部门的协调；另一方面是内部协调，包含协调直播人员的直播时间，直播期间出现的问题等。 •复盘。在直播完成以后，先要根据部门人员配合的表现，再加上用户数据上的反馈，与前期制定的方案和目标进行详细的数据复盘，吸取经验，总结教训，争取下次改进。
2）场控（1人）
场控的作用主要是执行直播策划方案，在直播现场协助主播按照方案、计划进行，保证直播现场顺利进行。具体工作： •开播前进行相关软硬件的调试。 •开播后负责好中控台所有相关的后台操作，包括直播推送、公告、上架产品等。 •数据监测。实时监测包括实时在线人数峰值、商品点击率等在内的数据，出现异常情况时要反馈给直播运营。 •指令的接收及传达。比如直播运营有传达的信息，场控就要传达给主播和助理，让他们去告诉观众。
3）主播（1人）
主播是整个直播流程的主角，既是产品讲解员，又是销售员。具体工作： •开播前，要做到把控整场直播节奏，熟悉产品特性、脚本、利益点等，达到表达相对流畅的水平，便于用户的转化。 •直播中，注意活跃直播间的气氛，做好粉丝的答疑和与粉丝之间的互动，引导新粉的关注、用户下单购买，需要时刻注意自己在镜头前的表现。 •下播后，如果是公司培养的专业主播，则需要公司在日常运营中通过更多的渠道进行主播IP的打造和宣传，比如店铺主图、店铺首页海报、店铺群等，以及在主播个人微信群、微信号、抖音等新媒体平台上的持续运营、曝光。只有主播不断提升曝光度，加强个人IP品牌塑造，未来才能吸引更多用户，建立更强的信任度。
工厂、单品供应商：
适合只推1-2款爆品。不用担心产品单一，着重于产品的卖点即可。例如水杯、垃圾袋、雨伞等商品。
中小主播：
适合推5-6款产品。既需要引流款产品来拉动流量，也需要爆款和利润款维持直播的正常运营。
大主播：
20款以上产品。流量较大且稳定的大主播，可以推各种类型的产品。
1）直播间布置
基础设备
根据直播间的规模来配备
•基础型：电脑一台、直播手机一部、灯光2-3盏；
•中等型：电脑两台、专业灯光3-4盏（面光、背景光、轮廓光）、高清摄像机1台；
•大型：电脑三台以上、专业标准色温灯光5盏以上（正面光、轮廓光、背景光、顶光、高清摄像机2-3台）、大型显示器1台
1）直播脚本准备
脚本策划这项工作主要有三个重要环节。
第一是直播脚本设计。包括直播的时间、主题、产品卖点、口播话术。还要思考以下这些问题：一次直播的流程是怎么样的，它的亮点和定位是什么？如何创造销售场景或吸引用户购买，成交的路径怎么设置？整个直播中如何不断地抓住用户眼球，吸引他们的注意力？
第二是直播脚本的彩排测试。这个环节很重要。再好的脚本都需要在上台前仔细地练习。直播团队每个人都要分工明确、掌控脚本时间、全流程彩排、检查商品物料。彩排测试应做到精确计算，确保直播时尽可能万无一失。
1）直播数据
直播数据包含场次、日期、直播时长/小时、当场的PV和UV、粉丝流量占比、评论人数占比、在线人数峰值、平均在线人数、粉丝人均观看时长、新增粉丝数、转粉率。 其中，重点关注的数据： 平均在线人数：这个数据直接决定了账号是否具有直播带货的变现能力，通常平均人数达到几百，就具备了带货的基本条件。 观看人次：观看人流量的大小，决定了你的直播间处于哪个流量池等级内，是衡量直播间人气的关键指标。 平均停留时长：反映了直播内容是否具有吸引力，一般取决于主播的留人能力和选品能力，一般平均停留时长超过2分钟，已是优秀水准。 互动率：反映了与用户的互动情况，与一些直播技巧相关。比如新粉进来后的欢迎语、互动游戏、商品卖点介绍。 转粉率：反映了直播间的拉新能力。好的主播能做到5%以上，与主播个人能力、商品、场景都有关系。
2）电商数据
电商数据包含成交人数、销售额、转化率、粉丝下单占比、UV价值、客单价。 其中，重点关注的数据： 客单价： 客单价反映直播间顾客的购买水平，产品的定价、销售 政策、选品组合等均会影响客单价的高低。 成交人数： 可以用来评估直播间的流量价值和潜在客群转化情况。 转化率：用来评估直播的带货效率，通常行业平均水平在1%左右，好的主播能做到3%以上。 复盘常见的违规问题 除了数据分析需要注意的一些点以外，还要注意一些直播常见的违规行为，避免踩坑：只有发现自己和团队在直播的过程中存在的问题，并加以改正，让每一场直播都逐步完善，小步快跑、快速迭代才能走地更远、更快。
虽然目前直播带货的红利正在逐步减弱，许多头部主播相继翻车，但同样给了许多中小主播机会，我相信直播带货行业绝不会是昙花一现。
随着视频平台的发展，行业的越来越规范，2022年依旧是直播带货爆发的一年
我整理了20张直播带货全链路实操脑图
可以复制学习：
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2020年7月1日 · 大幅提升转化，直通车投放直播间全攻略（下）. 引言. 在投放直播间的过程中，有一个步骤是最关键的步骤，直接决定了直播间投放效果的成败，那就是看点，其实所有的展示都是围绕着看点的，如果没有设置对看点，或者做了一个糟糕的看点，等于是上架了 ...
