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AC 評價. iCHEF 香港營運經理高克瑋專訪【ALPHA Camp 校友聚焦】 發佈日期: 2016 年 12 月 1 日 作者: AC 編輯群. 內容目錄. 在傳產開始磨練，被冷凍也不放棄. 在 ALPHA Camp，踏出改變的第一步. 下一步，走向世界. 給 ALPHA Camp 學弟妹的建議. 有的人追求穩定安逸的生活，有的人熱愛變動所帶來的挑戰。 在傳統產業待了三四年，看不到自己想要的未來，在 ALPHA Camp 得到了改變的勇氣後，勇敢的跳出舒適圈，在不斷的挫折與重新挑戰下，開始找到自己想要的舞台。
- 做出台灣開發的世界級產品
- 互補又有共同目標的團隊最強大
- 早期的 Go to Market 策略：成為被信賴的新創公司
- 關於日本市場的觀察：請準備好再去
- 最後 Cate 以自己的切身觀察，給台灣新創團隊以下幾點建議
SkyREC 是專為實體零售商店打造的商情分析系統，透過影像和 WIFI 量測的科學數據，結合數據視覺化(Data visualization)的設計，協助零售業者掌握顧客的購物動線與習慣，再利用大數據分析，準確預測顧客未來的購物行為。從成立到 2015 年底正式推出產品，中間大概有一年半的時間， Cate 說：「 這段時間我們聚焦在做市場和使用者研究，我們找了一些實體店家合作，提供產品給他們試用並仔細的聆聽他們的具體回饋，過程中不斷修改產品再做測試，就是為了要推出最符合客戶需求，也最好用的產品。」 「在產品開發的時候，我們還有同事睡在公司兩個月過，你就知道他們有多拼！」Cate 回憶起產品開發的過程，花了一年半，用六個工程師做出的產品即使與國外五十個工程師作十年的產品相比也毫不遜色，這是 ...
能夠開發出世界級的產品，團隊當然是關鍵，提到核心團隊成員的組成， Cate 這樣說。「我曾經在內部研發同仁的面前誇讚我們的核心競爭力是技術，但他們立刻笑著提醒我，團隊 – 才是我們真正的競爭力。」 CEO KS 在馬來西亞長大，大學時來台灣在台大念土木系，卻總是在旁聽資工系的課，自學程式，對技術著迷，Cate 分析他的性格時說：「我真的沒看過這樣一個無時無刻都在看 document 的 CEO，他總是不間斷精進自己的技術，維持自己設計研發產品的能力，和持續培養對市場動態的敏銳度。」另外他也是眼光很長遠的人，對於公司未來的方向和策略很清楚，會引導夥伴們去思考的領導者，「他和我第一次見面的時候，劈頭就問我十年後想成為怎樣的人？他很願意花時間在夥伴身上，會依據每個人的個性去溝通，幫助大家設定目標和...
在台灣，SkyREC 已經取得 Timberland、Kipling、B&Q、HOLA 等大型連鎖品牌客戶，出貨數也一直順利成長中，被問到至今遇到最大的挑戰為何？ Cate 說：「讓大型客戶相信我們這個默默無名的新創公司。」 作為一間 B2B 的公司，雖然成員有著之前累積的豐富專案經驗，但是畢竟是全新的產品，信任仍然是最大的進入門檻，要怎麼樣說服這些相對保守的大型客戶？Cate 說：「最重要的就是要讓老闆買單．Top-down 才會快。這也是我們為什麼這麼積極地參加國際性的比賽，很實際的是，從 Slush Asia 回來之後，我們就接到很多公司的聯絡，有興趣進一步了解我們的產品。」 因為大型零售連鎖店的集團內都有層層的關卡，所以這時候高層的 buy-in 才能加速業務的拓展，Cate 提醒新...
剛從日本回來，自己本身也是日本混血兒的 Cate 也分享了她對於日本市場的一些觀察。日本人很重視長期建立的關係，任何的業務都需要當場見面，沒辦法用視訊完成，一定要親自飛過去，而且要帶伴手禮；每一步都要很小心，沒有準備最好不要去，因為一次出錯，他們就不會再給你機會。「看過很多團隊沒有很了解日本市場的屬性就直接殺去，往往都燒錢敗興而歸，日本人的個性很內斂 ，不會直接講出自己心理的想法，你連找日本人的職員都可能會遇到很多管理上的問題，和客戶之間的關係也是一樣很多眉角，一定要記得帶翻譯。」對於想去開拓日本市場的新創團隊，Cate 有以下幾點建議： 在地化：日文介面，日文的技術文件，一切都需要徹底且準確的在地化
台灣團隊的語言能力普遍真的還不夠，這點在出去走跳的時候，例如參加國際競賽的時候相當重要，如果你的產品技術面很強，但是語言能力不夠，那就找一個能力好的BD 代表公司曝光，Startup 應該更重視 BD 人才， 如果 BD 能成為公司的代言人，會有很多人因此而找上你的公司 擁有豐富海外經驗的 Cate 感慨地提到她看到很多台灣的新創公司，因為礙於現實的困難和市場的限制，就自己侷限自已，不敢把夢做大，因為對於處在早期階段(early-stage)的新創團隊來說，台灣的資金很難拿，就會有只要拿到錢活下去就好的心態，但如果你的產品夠獨特，當然要往世界走，去吸引其他地方的投資人， 你可能會很訝異的發現，你沒有原來想的那麼孤獨。Cate 的眼中發著光：「我很喜歡『我們買了動物園』那部電影裡面的那句台詞：...
亞洲最大的科技創業盛會 Echelon Asia Summit 於 6 月 23、24日 在新加坡舉行，ALPHA Camp 很開心有這個機會可以參與這個盛會。. Echelon Asia Summit 由著名科技媒體 e27 主辦，我好奇查了一下 e27 這名字的由來，e 代表著 entrepreneur，而 27 則為創業家的平均年齡。. 如同 e27 的 ...
其中在創業機會的認知為30.2%，為全部60個國家中排名第48位，居於24個效率驅動經濟體的倒數第5位；而對於創業能力的認知為25.4%，位居全部60個國家中倒數第一名。. 在創業動機部分，「改善機會型動機」則明顯下滑，而「需要型動機」則同步上升，種種數據 ...
ALPHA Camp 的願景一直是希望能培育出亞洲新創界最好的人才和領袖，並且建立起一個無可取代的強大社群，這幾屆開始，除了台灣以外，也陸續收到許多海外學生的詢問和表達強烈的興趣，其中特別是有許多香港的學生選擇加入 ALPHA Camp。
Marketentry. 參與國際性活動，其中一件重要的事，就是可以瞭解外國的市場與團隊，並希望能藉此找到合作或發展的機會。 在這場座談中，邀請到三位在多國市場發展的企業 CEO，來分享自己對於進入外國市場的看法。 Gerald (CEO of Compare Asia Group) 認為，進入外國市場會增加組織運作的複雜度，與其看到外國市場的機會，不如先強化在本國市場的優勢，從中獲得更多機會（像是營收、市佔率等）。 而談到組織架構，Gerald 提到 Compare Asia Group 扁平化、去中心化的組織架構，使得他們得以快速進入外國市場。
一、好的開拓者. 二、在地化的決心. 三、台灣市場作為切入點. 跨國營運創新模式. 新創環境各國大不同. 公司產品不夠 Sexy，談什麼投資？ 下一步，台灣新創不走出去，別人也會進來. 在地化的策略與挑戰. 一、好的開拓者. 決定進入市場後，在地化絕對是跨國公司的一大挑戰，而這三家韓國新創不約而同指出「人」是進入市場的第一關鍵，找到對的當地人來開拓市場是首要任務，其他都是次要問題。 Toss Lab 的 Jeffrey 說道：「對的人會讓事情發生，找不到對的人，事情就不會有好的進展。 但是找人可不是件容易的事。 Buzzvil 的 Joshua 分享了當初在台灣徵才的經驗，雖然 HoneyScreen 在韓國很有名，但是台灣並沒有人知道。
