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现场入会流程. ①携带个人身份证或有效证件（港人需要回乡证）前往山姆超市。 ②事先申请一个内地手机号码，以便填写会员申请表格。 ③填写会员申请表格，并支付年费260元人民币。 ④成功办理后，将获得一张主卡和一张亲友卡，可供自己和亲友使用。 线上开通山姆会员： 非常方便，只要微信可以支付就行（港人需要开通微信支付功能哦） 线上入会流程. ①首先，在微信小程序搜索“山姆会员商店”； ②右下角点击“成为会员”； ③底部点击“立即开通260/年”； ④通过手机认证登录；
便捷高效的线上购物体验. 除了到店购物，会员还可通过山姆APP、京东等多个平台，享受高效配送服务，包括最快一小时的“极速达”。 目前，山姆的自营电商服务已经覆盖全国绝大部分地区，即使在暂时还没有山姆线下门店的城市，只要下载山姆app也可以购买山姆部分精选商品。 未来，山姆会员店将继续通过持续的创新和不断提升产品选择来满足会员的期望，为他们带来与众不同的购物体验和生活方式的灵感。 发布于 2023-08-28 17:11 ・IP 属地北京. 山姆会员店. 连锁超市. 超市. 近年来，山姆会员店在中国的商业规模不断扩大。 作为一家知名的会员制度零售商，山姆会员店以其特有的经营模式和独特的商品选择受到了广泛的欢迎和认可。 与此同时，山姆便凭借强大的供应链优势和会员制特有的“单品…
- 概览
- 供应链为核心
- 结构带来问题
- 业态驶向深海
事情没这么简单。
文丨海克财经 许俊浩
进入中国市场已27年的会员制商店Sam's Club即山姆，常被国内友商引为对标，乃至树为靶子。
已广为人知的盒马的持续跟进即为一例。
目前盒马旗下有盒马鲜生店、盒马X会员店、盒马邻里店、盒马奥莱店4种门店类型，其中盒马X会员店是与山姆同一业态的会员制仓储超市。部分盒马X会员店的墙面上甚至有这样的宣传语：“同城付费制会员店Sam’s Club店内相同商品价格更低，可在7日之内凭有效凭证退差价。”
官宣消息显示，盒马已自2023年10月13日全面启动折扣化变革，全国350家盒马鲜生线下门店店内5000多款商品价格下调，预计该调整或将在2024年春节前完成。盒马创始人兼CEO侯毅在当天微信朋友圈对此予以推介时说，盒马首创线上线下不同价，因为线上有很高的配送成本，线下成本低，所以线下价格比线上低才是合理的；盒马所有标品，线下价直降20%以上，欢迎到门店选购。
供应链为核心
据官方数据，山姆2016年底已拥有中国会员160万，2022年底增加到了400多万。山姆有两种会员卡规格，分别是年费260元的普通会籍和年费680元的卓越会籍。依照最低一档即260元这一档来计算，单这一项，就能为山姆带来10.4亿元收入。
这与国内会员制仓储超市的发展趋势相符。
调研机构艾媒咨询《2023-2024年中国仓储会员超市行业发展状况及消费行为研究报告》显示，2012-2022年中国仓储会员超市行业市场规模持续增长，2022年市场规模达335亿元，2023年将达364.1亿元，2024年可达387.8亿元；精选商品是吸引消费者前往会员制仓储超市的主因，其他原因还包括产品丰富和价格优惠。
业内共识认为，会员制仓储超市有别于以上万SKU（最小库存单位）吸引消费者的大卖场，一般SKU在3000-4000左右，每个品类的商品不超过4种。以需要冷藏的鲜牛奶为例，山姆的选品仅有自营品牌Member’s Mark（简称MM）的两种和光明娟姗鲜牛奶；鸡蛋则有MM、原野阳光、都尔霍姆等共4种。
于供给侧而言，精简SKU能够节省选品、采购、上架等运营成本，还可以将SKU集中于更好卖的货物，降低库存和损耗，提升商品的周转速度。
结构带来问题
不可否认的是，会员费本身能够筛选消费者，超市可以筛选出有消费意愿和能力的用户从而形成强复购。
山姆还为这些会员贴上了“中产”的标签，试图为他们描绘出某种优质生活的蓝图。这也使山姆逐渐成为年轻人的社交资本。除了测评食物、列出必买清单外，还有不少用户愿意在社交平台上晒出自己以山姆货架为背景、手持大包装食品的照片。
但网红并不足以解决山姆在国内市场“水土不服”的问题。
不少用户将山姆戏称为“千元店”，因为每次进店的花费都在1000元以上——在商品包装较大的情况下，单位价格低也不会减少用户的花销。这让不少用户在看到结账单的那一刻大呼心痛。而Costco更是有“两千元店”之称。
这种消费模式并不符合中国家庭的情况。小型化、独居化的家庭结构趋势，不利于会员制仓储超市带来的囤货式购物习惯。全国人口普查数据显示，2022年中国家庭户均人口规模为2.62人，较2010年的平均规模3.1人，减少了0.48人。
业态驶向深海
纵观整个行业，会员制仓储超市的发展变化与环境息息相关。
山姆、麦德龙等品牌于1996年进入中国，前十几年都没能掀起大的波澜。麦德龙选择不向普通消费者开放零售业务，直到2013年改变策略前，它走的都是To B路线，面向小零售商和餐饮企业。山姆经营也不出彩，2003-2004年，昆明和长春的门店甚至被迫转型为购物广场业态。经美国会员制仓储超市品牌普尔斯马特授权成立的北京普尔斯马特会员购物集团也于1996年成立，但2005年就因资金链断裂而倒闭。
受制于国内人均可支配收入、居住密度和购物半径，早期会员制仓储超市与彼时的消费者需求并不匹配，反倒是大卖场业态如火如荼。直到电商崛起致使大卖场流量下滑，新零售时代到来，会员制超市才又焕发生机。2019年8月进入中国的Costco也是踩着风口而来，用价格每瓶1499元的飞天茅台引起消费者关注，加深了会员制仓储超市的市场教育。
山姆的高速增长也是从彼时开始的。如今的山姆，周末常常爆满，烤鸡供不应求，有的门店每一批烤鸡的出炉时间甚至以倒计时形式在柜台旁实时更新。还有大量兜售“一次性会员卡”的黄牛党——这促使山姆工作人员查验会员卡越来越严，进店和收银时均要核对个人照片和动态页面。
流量如潮水般涌来，主要在一二线城市蔓延。山姆的门店多在北上广深以及成都、武汉、长沙、南京等省会城市；Costco的5家门店集中于江浙沪地区，第六家新门店则在深圳；盒马虽遍布全国，但会员店仅有10家，分布在北京、上海、南京和杭州。
2024年4月5日 · 山姆超市 - 知乎. 羊说没关系. 分享情感、心理、机械、理财、玄学等内容. 在网上的风很大，号称中产快乐园。 首先，进去需要会员，266一年，有个副卡，逛了一圈，发现果然名不虚传。 首先最直观的感受就是层高特别高，每层楼板之间的间隔有正常层高的三倍左右，由于本人恐高，坐在扶梯上眼泪差点不由自主就出来了。 整体风格跟宜家类似，特别高的货架，大份量的试吃。 试吃的东西都很美味，毕竟现做的。 小推车只能在一口上扶梯那块推，上面就没有小推车了，如果想买的东西多的话，还是要提前推一个。 整体风格就是家庭装大分量，单价便宜，但是加在一起的话一件也得6、70左右。 不过品控还是没得说，买了网上爆火的烧鸡、鸡腿和一个推广的新品面包，以及试吃觉得很好吃的煎饺，外加两瓶柠檬汁。 一共190+。
10月初，“山姆代购”突然在温州人的朋友圈里多起来，各种微信群里甚至兴起“山姆团购潮”。. 目前去山姆采购，最近的是自驾前往宁波，不仅需要支付几百元“进门费”，而且还有过路费、油费等，费时费力。. 日前，有消息称，山姆会员超市要来温州 ...
2023年2月4日 · 瓯越楼市. 在众人的期待下，早前各区“争夺战”下的山姆超市地块终于出让了！. 昨日， 温州市核心片区吴桥单元B-07 （位于温州市鹿城区南郊街道（金玉良苑东侧隔过境路相望））由 温州市鹿城区工业发展集团有限公司 竞得，成交价约 2.45亿元 ...
2024年2月12日 · 发布于 2024-02-11 16:57 ・IP 属地天津. 分享. B2C 超市. 超市. 赞同 25. 4 条评论. 分享. 喜欢. 申请转载. 暂无评论. 截止到目前，山姆应该是线下比较成功的会员制超市之一，拥有众多的粉丝。 但是，任何公司经营都有顶峰，关键是如何延长顶峰期，甚至再创新高。 https://view.inews.qq.com/a/20240211A045WY00?uid=8QIf3n9U6oAcuD3Q…
