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2023年10月1日 · 1974年，我初入保險業，遭遇了每一個保險從業人員都曾遭遇的挑戰，銷售保險時總是拒絕大於成交。. 在遭到拒絕之後，每每尋思拒絕的理由，我發現客戶並不是不需要保險，而是還不明白為什麼自己要買保險，也還不明白保險的意義與功能。. 「關愛」是從事 ...
2022年8月1日 · 保險之於個人、家庭、社會與國家等，彼此之間有著非常緊密的關係，也扮演著重要角色。. 對於 個人 而言，保險涵蓋了每個人的人生階段所面臨的風險與需求，無論是風險規劃、醫療保障、退休養老或是財富傳承等，保險都在這當中貫串人生每一個階段，扮演 ...
2021年7月1日 · 保險從業人員應該都知道「保險十大黃金價值」，包含著「老有所養、病有所醫、愛有所繼、幼有所護、壯有所倚、親有所奉、殘有所仗、錢有所積、產有所保、財有所承」。. 這標榜的就是，讓人們在年老後得以安養無憂；面對昂貴的醫療自付費用能安心治療 ...
2023年8月1日 · 6大關鍵點，構築夢想的起跑線 想要達成國際龍獎IDA名人堂這樣的榮譽並不容易，雖說條條大路通羅馬，但是這些能夠通往終點的路必然有其共通點。總結IDA名人堂會員的分享，黃俊文點出了以下6項共通關鍵： 1.明確的願景與目標。
2019年8月1日 · 知名紀錄片導演蔡崇隆，拍攝出許多影響深遠且意義深刻的紀錄片，如《島國殺人紀事》、《公娼啟示錄》、《奇蹟背後》等，他深感紀錄片工作者沒有社會保險的防護，必須暴露在風險中工作，因而推動成立紀錄片工會，至今成立十三年，除了讓工作者得以使用勞、健保福利，保障人身安全外，也因此促進產業發展，讓文化部在發展和推動影視產業的同時，也會聆聽及參考紀錄片工會的建議，進而帶動產業發展。 組織紀錄片工會. 協助相關工作者享有基本勞健保保障. 成為獨立紀錄片工作者之前，在電視台工作的蔡崇隆就和一般工作者一樣，享有勞、健保的保障，可是離開體制後，發現自己全然暴露在風險中，若在工作過程中受傷，完全沒有保障能保護。
2024年10月1日 · 我將目標用大字報書寫後貼在辦公室明顯處，尤其遇到每年2次的競賽月活動，從第1天的誓師大會開始，我就明確宣示我要成為第1名，並展現要突破紀錄的決心，我要在誓師大會拿到最佳精神總錦標，所以每一次的誓師活動我都精心策劃，結果真的幾乎都能拿到
2024年10月1日 · 原因主要有2點：第一，平常沒有累積案例素材的習慣，以至於與客戶見面時無法輕鬆自然地講出故事。 第二，對客戶的情況還不夠瞭解，在見面前沒有做好充分的準備。 何謂充分的準備？ 例如，在與客戶見面前思考：客戶的保險需求是什麼？ 應該準備怎樣的故事才能打動客戶？ 問題2講故事的水準不高，難以引起客戶的共鳴. 有的保險業務員只要一講故事，客戶就覺得只是在說空話；有的保險業務員講故事時結結巴巴，甚至連故事情節都顛三倒四；有的保險業務員在跟客戶講故事時，客戶總是心不在焉，只希望迅速結束面談……這是為什麼？ 或許是保險業務員的表達能力不好、口才不佳；或許是保險業務員講故事的時機、氛圍不對，但歸根結底，是因為保險業務員講故事的能力不足，以至於無法讓客戶產生共鳴。 事實上，講故事的能力也需要訓練。
