搜尋結果
2024年10月1日 · 原因主要有2點：第一，平常沒有累積案例素材的習慣，以至於與客戶見面時無法輕鬆自然地講出故事。 第二，對客戶的情況還不夠瞭解，在見面前沒有做好充分的準備。
2018年6月1日 · 許羨凝認為她成功的關鍵，在於將心比心，用心聆聽，找出客戶真正的需求，同時也要找出自己最大的優點，將其有效發揮。 許羨凝自認最大的優點在於負責任，要求高，將所有承諾的事情都要做到最好。
2024年9月1日 · 而在保險銷售實務上，業務員碰到客戶專注力不足的狀況也可以說是屢見不鮮，余易軒談到，在與客戶講解保單、做保單檢視或是談及規劃方案時，只要客戶手機有了新的訊息通知，客戶很容易會因此而分心，這造成的不良影響便是原先談話的內容被中斷，當 ...
2024年9月1日 · 2024 年 9 月 1 日. 161. 0. 歡呼響亮，掌聲不斷，隨著〈龍的傳人〉歌唱旋律，國際龍獎IDA得主們洋溢著笑容魚貫步入紅毯，站上榮譽舞臺的他們，在這輝煌的一刻用喜悅昭示著：所有付出都獲得了豐盛的果實。 國際龍獎IDA會員以飽含毅力的精神，不斷追求世界級的獎項與榮譽，除了將個人的銷售和組織的發展推向新的高度，更為千家萬戶帶來安定的力量，他們是推動保險行業進步的一份子，也是傳遞保險大愛的使者。 追求榮譽是不斷推動行業前進的力量. 錦繡山河雄獅嘯，奔騰江海金龍騰。 祥獅舞動，鑼鼓齊鳴，威風靈動的舞龍舞獅為龍之夜獻上祝福。 IDA執行委員會主席黃俊文先生祝賀所有在2024年榮獲國際龍獎IDA的2萬3,093位會員，以及今年新產生的77位終身會員。
2022年12月1日 · 一、你是醫生，不是藥商. 這是我最常見到的錯誤，在我周遊世界的時候，幾乎無一避免的在各國看見了以這種心態行銷商品的業務員；一個成功且獲得客戶信賴的業務員，更像醫生而不是藥商，原因是藥商以產品銷售為中心，專注於產品，容易使客戶聯想到背後可以獲得的利益。 然而，如果你表現出對保險商品的專業知識，聚焦在客戶本身的需求，展現出宛如醫生關心人的態度和治療方針，那麼你會獲得更多客戶的信賴。 原因是在這樣的思維邏輯下，你將真正地關心客戶的生活、家庭、退休規劃和他們人生有關的事情，如此一來，在面談過程中，當然就不會給人冷冰冰的「兜售」態度之感。 況且，醫生不會像藥商一樣為了成交而給客戶折扣，表現出的是專業的價值，拿的是顧問諮詢費，客戶會心甘情願地為了這個買單。
2024年10月1日 · 在馬來西亞吉隆坡舉開的第十五屆世界華人保險大會暨2024年國際龍獎IDA年會的最後一堂課，是邀請來自於香港的宏利人壽保險（國際）有限公司高級行政區域總監龍子明老師帶領4位南九龍區優秀主管，一起分享「連續12年『首支IDA世紀傳奇百人團隊』的核心力量」議題。
2024年6月1日 · 行為心理學家羅伯特．席爾迪尼在其著作《影響力》中列出5個引發好感的根本原因： 外表魅力、相似性、恭維（讚美）、接觸與合作、條件反射和關聯。. 外表魅力和相似性如何影響好感度？. 《影響力》一書中指出對於好看的人們，我們會不由自主的給出好感 ...
