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2023年3月1日 · 在這樣的趨勢發展下，整體保險業都需要掌握「快者勝」關鍵，快速調整出符合市場需求的創新商品及服務。. 根據資誠聯合會計師事務所於2022年12月發布《2025保險業展望暨未來報告》，報告中指出在未來會影響保險業的5大關鍵成長趨勢，分別為「全球不確定性 ...
2022年7月1日 · 異議處理是業務人員都會面臨到的問題，在應對之前，應先分辨2大類異議，再透過3種方式有效處理。. 在銷售保險的過程中，客戶提出異議，不代表他真的不想買保險。. 業務人員只有透過不斷修煉，分辨客戶提出的是藉口異議還是真實異議，並「對症下藥 ...
2018年7月1日 · AI、雲端、網路等這些名詞與保險業務銷售有什麼關係？客戶失去對保險業務人員的信任，該如何挽回？業務人員的專業與價值要如何具體呈現？透過RFC專業講師們的對談，帶領業務人員找出答案。 數位化的時代來臨，從事保險業者都有感於新時代跟過去不同了，對於保險業務人員或財務顧問如何 ...
2023年8月1日 · 保險商品最主要提供的功能是理賠，理賠是讓保戶「最有感的服務」，相對理賠而言，其他服務都屬於配角。理賠，最重要就是達到「正確」與「即時」：正確，屬公平性問題，購買保險可以獲得多少保險契約上明訂的權利，就依照契約來執行，須符合合理且公平的正確性；即時，保險最重要的價值 ...
2018年10月1日 · 保險行銷集團只不過是舉辦了一場「世界華人保險大會」會議，我們對於工作賦予了「為提升世界華人金融保險從業人員的專業素養、形象與社會地位」這項使命，因此我清楚並明瞭，保險行銷集團的工作價值就是——協助創造保險從業人員的工作價值。. 世界 ...
2020年12月1日 · 1.控管好 新人優良名單的數量 在新人還沒意識到轉介紹的重要性時，主管要控管好新人擁有的優良準客戶名單數。在《人本˙仁本》一書中，擁有30餘年壽險經驗的齊萊平指出，主管可為新人制定一個有效準客戶的「蓄水池」標準，比如當新人還 ...
2020年5月1日 · 淬煉1保險計畫書要根據客戶的需求量身打造. 業務人員遇見的每一位客戶家庭條件不同、需求也不完全相同，業務人員必須依據客戶的實際需求量身打造，才能制定出最適合客戶的保險計畫書。. 要制定適合客戶的保險計畫書，業務人員就要對客戶有充分的瞭解 ...
