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  1. 5 天前 · 好感可以帶給人們極大的影響力,讓我們不由自主地聆聽對方的建議,採納對方的想法,甚至想親近、接觸他們。行為科學權威羅伯特.席爾迪尼博士在其著作《影響力》中提出了5個影響好感的重要因素,一同來看看他的想法,以及績優業務員們的見地。

  2. 5 天前 · 毫無疑問,保險業務員在增員時說了什麼、怎麼說,很大程度上決定著增員的成敗。換言之,業務員的增員邏輯決定著增員的成敗,而「增員邏輯有待改變」則是橫亙在增員工作面前的一大挑戰。 請試著思考一下:當面對一名優質的準增員對象時,你一般會運用何種邏輯增員?

  3. 5 天前 · 業務員該如何透過接觸撬開客戶原先戒備的心門?該如何建立合作關係,為雙方帶來長久良好的互動?正確的接觸能增加好感,有參與感的合作關係則能建立長久的友好互動。富邦人壽富邁通訊處業務經理胡雅靜分享她的看法。

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