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2022年8月1日 · Sanjay R. Tolani在執行觀念式簡報過程中，時常運用「比喻談保險」的模式，以淺顯易懂的方式讓客戶更加理解保險保障的重要性。. 1. 運用物品. 比喻談保險，是在我們告訴客戶或準客戶他們需要多少保障額度前，運用物品之間的關係，彰顯保險的重要性。. 關係1 ...
2020年8月1日 · 但保險可以做的是，當風險發生後，對當事者及家人所產生的lCE（Impact衝擊，Consequences後果，Effect影響）得以降低甚至消除，這是保險的核心意義。. 當一個人投保時，他買的其實是如何讓風險不至於禍延家人的一份保障。. 身為保險業務人員，若能理解保險的 ...
2021年7月1日 · 理賠服務是最能彰顯保險價值的環節，重要性自是不言而喻。南山人壽興宜通訊處處經理羅美雲表示，理賠服務的根基來自於專業能力，將細節做好，快速有效率地完成理賠，便能為客戶帶來人生的及時雨。 相信所有績優業務人員都會認同，理賠服務是保險銷售工作中最能表現保險價值的一環 ...
2018年7月1日 · 南山人壽羅 東興東通訊處區經理李育航認為，一個具體的目標比起僅是一個數字的目標更具有吸引力，將目標具像化之後，完成目標後的幸福感與成就感，更能夠成為推動夥伴前進的動力。如果不夠具體，無法激發夥伴追求目標的欲望，反而可能 ...
2014年12月1日 · 汪 建. 現職：華大基因研究院董事長. 半生獻身科研與投身產業，於一九九九年為參與人類基因組計畫創建華大基因，研究、產業應用和教育實踐並行發展，追尋著「基因科技造福人類」的夢想. 喜歡挑戰，56歲帶領「最年長團隊」登頂珠穆朗瑪頂峰，並完 ...
2018年3月21日 · 來自阿拉伯聯合大公國杜拜，19歲便成為美國百萬圓桌MDRT會員的業績高手桑傑‧托拉尼（以下簡稱桑傑），向我們分享了高收入客戶拒絕保險的3個場景，呈現了高收入客戶內心的想法，並分享相應的處理方式。. 拒絕場景1：「我為什麼要聽你的建議？. 桑傑約了 ...
Advisers財務顧問雜誌. 首頁. 關於我們. 創辦人介紹. 緣起與使命. 訂閱本期. 歡迎您造訪這一專屬於世界華人金融保險及財務規劃人員的專業資訊網站。. 時光荏苒，轉眼間，保險行銷集團已過而立之年，一路走來，我們始終以“心懷保險行銷，放眼全球保險”為 ...
