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2020年2月27日 · 再用麥肯錫報告分法概念，對照臺灣人壽保險市場發展現況，臺灣目前共有22家人壽保險公司，其中新契約市占率大於10％的有4家壽險公司，為TOP創造者，約占二 一九年的整體業績六成；而新契約市占率小於1％的4家壽險公司則歸類為Bottom破壞者。 此外，臺灣壽險業登錄人力目前達22萬人，TOP創造者人力占率達71.3％，他們的共同特性是——傳統業務人員通路的人力均超過萬人。 臺灣壽險市場正面臨著內外衝擊. 蘇錦姿指出，臺灣壽險市場正面臨著內外衝擊：第一，保單持有高：臺灣壽險業滲透度已達20.67％，保險密度也很高，平均每人每年保費支出約為15萬6,000元，顯示出是一個高度競爭的市場。 第二，臺灣已進入高齡社會，連帶造成勞動人口下降。
2024年1月1日 · 我認為保險公司將來開發的商品方向，以及在市場上主要銷售的商品會有5大走向：1.高CSM（合約服務邊際）、2.低資本耗損、3.保證少、現金流短、4.資產負債易匹配、5.非投資成分（投資成分少、儲蓄比重低）。 保險公司販賣愈多高CSM的商品對於未來財報上的獲利表現愈有幫助，不過這樣高獲利的商品，往往銷售的難度也會更高；未來ICS 2.0上路後，嚴格的資本要求會增加保險公司的資本負擔，低資本耗費的產品，如短期低保證、投資型保單等，能降低資本負擔；資產負債易匹配的商品則有助於提列資本及避免財務波動，如外幣保單；而由於將來保險公司透過保單收取大量的現金，作為儲蓄使用而非風險移轉，對於收入及績效不會帶來幫助，因此會聚焦在開發非投資成分（投資成分少、儲蓄比重低）的保單。
2023年10月1日 · 在關鍵根本之上參考環境變數，就能調整出順應時代的因應方法。 看績優業務員如何從不變的關鍵根本產生獨特邏輯，為專業賦予新定義。 從耳熟能詳的從業根本， 發展出獨特的底層邏輯. 寓績優關鍵於系統之中， 減少抽象觀念理解落差. 將客戶當朋友、真心認同保險，是績優業務員的關鍵根本. 與客戶共同成長， 謹守《KASH法則》是關鍵.
2018年1月1日 · 方法一，善用金融科技與數位工具，在軟硬體上墊高個人專業形象、技能與內涵，提升客戶對業務人員的信賴感；方法二，要有靈魂與信仰，讓內心有所遵從，也就是履行道德觀與價值觀的責任。 此外，國泰金控總經理李長庚先生日前建議金管會，全球已逐步更改理專或業務人員的銷售行為，由銷售與代理商品收費，朝理財顧問費或管理資產手續費發展。 此建議不管未來是否成行，再加上本篇種種闡述，都強調並說明了一件至關重要的事：「無可取代的專業，是唯一選擇的出路。
2019年11月1日 · 我當時一直在想，同樣的事情如果發生在我身上我會如何應對？ 在這長達四十二分鐘的通話過程中，要接受多少次的拒絕？ 要碰上幾次挫折？ 會有幾次被掛斷電話的可能？ 我想，有太多人可能早就放棄了，但是這位同仁堅持了下來，這才是那張高額保單完成的最重要關鍵！ 而「不放棄與堅持」不就是身為業務人員最重要的特質嗎？ 其實，何只是業務的開發，大到公司的專業培訓、人才育成、團隊建構；小到個人的健康養生、情感維繫、家庭經營等，不都是需要這種不輕易放棄的精神嗎？
2023年11月1日 · ＊專業的資產管理，增值財富以對抗通膨. ＊傳承及遺產規劃，高齡時期的看護照養. 運用財務規劃探討風險領域對保險業務員來說尤其重要，且站在財務顧問師的角度來看，要確保一個財務規劃有品質，保險是最重要的基礎。 此外，在財務規劃過程中，要能教育客戶財務觀念，也要能探討一些客戶過去從未思考過的財務議題，只要客戶的觀念被打通，就會積極主動地投入資金，接受專業建議下的資產配置。 事實上財務顧問談短期風險的時間很少，規劃好之後只會在每年見面時花很少時間評估一下是否有不足的地方；長期風險才是客戶最大的恐懼，也是財務顧問花最多時間與客戶討論的議題。
2023年6月1日 · 此外，面對人工智能與科技的發展，知名管顧公司麥肯錫也認為，2020～2030年將是保險業重要的智能轉型階段，物聯網與穿戴式裝置的出現，讓保險公司更容易蒐集保戶的生活資訊，進而對商品的創新和定價產生更多可能性。
