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4 天前 · 在臉書上分享. 鳴叫的Twitter. 隨著保險行業近年的發展，社會大眾除了對保險有愈來愈正確的認知，對保險業務員也不再有如過往這麼多的偏見，這也使得更多人願意將這份工作視為職涯發展的選項之一，甚至主動投入保險業。 因此，我深信每一個進入保險行業的人，都是懷抱著理想與夢想，期望成功發展，絕對不是為失敗而來，然而卻仍有不少業務員一直無法在保險業創造亮麗成績，無法在這個平臺上發光發熱，總是平淡度過，甚至鎩羽而歸，甚是可惜。 探究其中原因固然不一而足，但我認為一個業務員無法在行業成功，往往是因為深陷3個迷思之中而不自知： 面對困難的迷思——是自己的事，還是別人的事？
4 天前 · 近期演藝圈有一則新聞，知名資深製片人裴祥泉於2015年5月病逝，他沒有配偶與子女，身後留下價值上億遺產，包括存款及2棟豪宅，最後依據代筆遺囑，分配給他的徒弟阿寬，也就是邱瓈寬，與知名製作人楊胖（楊智明）及公司員工，卻沒留給 3 位手足。 裴祥泉的遺囑內容寫說：「我孤家寡人，沒家庭，也沒什麼好留戀的，家裡人一毛錢都不給。 公司的帳處理完了之後，剩下的分給楊胖30％，阿寬30％，漢星公司員工20％，剩下的20％，就給那些需要照顧的人，美政、娟娟、賴副總、阿照、小鄒、大包，還有平日善款也不要漏。 其中裴先生特別強調，要剝奪3個兄弟姊妹的繼承權，一毛都不給。
4 天前 · 在疫情前，與客戶交流的方式偏向過去業務員常受到的接觸訓練，包含電話約訪和面對面的聊天、分享保單規劃等等；到了疫情期間，人們的實體互動有了拘束，加上遠距離投保的開發等等，保險規劃愈來愈不仰賴見面互動，因此在疫情後，人們更加傾向
4 天前 · 例如，某公司員工請假天數太多，已經超出了正常的範疇，應該如何處理比較好？某位醫生受邀擔任駐工廠醫師，報酬單據上的記帳歸類是否正確？公司代墊員工醫藥費後，如何要求團險理賠直接交付給公司？
4 天前 · 很多人不喜歡張揚，卻不代表他們不希望努力被看見。鍾美淑表示，針對具體的事例表達感謝，不但比單純的一句「你人真的好好」更具體，客戶在獲得感謝後，也會感受到努力有了回饋，之後也就更願意付出，這是一種雙贏。
4 天前 · 根據本次特輯受訪者的回答，穿著搭配的其中一個重要思考問題是：「今天我的穿搭，能不能讓客戶把我當自己人？ 」受訪者建議，假如今天要去工地拜訪藍領客戶，就建議穿著Polo衫、牛仔褲等輕便服裝，假若客戶習慣使用臺語，最好也使用臺語和對方溝通；這樣的服裝和溝通方式，更貼近對方的生活習慣，就算臺語講得不夠「輪轉」，也容易使對方產生親切感，在這種情況下，客戶的心情較容易放鬆，業務員也較能和客戶聊上保單外的事情。 相似性不侷限於外表，還包括了相同的人格特質、興趣、身分，乃至於星座、故鄉……有時候相似性甚至會發生在自己也意想不到的地方，譬如，業務員和客戶今天早上都和伴侶發生口角、都因為照顧嬰孩難以入眠等生活經驗。 受訪者指出：「相似性」在保險銷售實務上可以轉化為「調頻」。
4 天前 · 這4個專業的不同之處在於， 風險管理 ，是找出每個企業和家庭有哪些風險需要保護；每一個家庭或企業，都有一些屬於自己的特殊風險，如果客戶自己就可以避險、管理風險，他當然可以不買保險；但如果客戶沒辦法管理，又沒辦法避開，他就需要業務員的幫忙把身邊的各種風險找出來了，這樣的策略就稱為「風險地圖」。 資產管理 ，則更專注於投資。 擁有這樣專業的業務員，很適合服務擁有很多資產的家族；這些客戶關注於自己的企業、不動產和動產，業務員需要協助他們處理好關於資產的各種事情。 同時，對這類客戶來說，他們也很關注「家庭」這項資產，他們迫切地想增加「家族的未來價值」和完善「家族人才培育」，因此保險業務員想要服務好這類客戶，就不能忽略了這項需求。
