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4 天前 · 高昂的佣金收入,常使得有人將他誤認為公司高階主管。 在一次訪談時,他告訴大家:「找到你喜歡的業務,再加上價格。兩者相加,等於成交。」直接了當地告訴所有人關於「好感」的重要性。但是,這個回答卻還沒有告訴我們根本的問題:他做了什麼?
4 天前 · 遠雄人壽喬盛通訊處區經理何莉芳認為,時間不夠用的原因可能是出自於「沒有好好的活用零碎時間」,不過業務員在學習如何活用時間前,必須要先專注於每一天所安排的重要事情上面,如果沒有完成好每一天的進度及目標,甚至因為拖延,花費了比 ...
4 天前 · 0. 人們傾向接觸熟悉的事物,更對曾經合作過的人們有好感。 究竟業務員該如何在接觸過程中增加熟悉度,在保險銷售的裡搭建「合作關係」? 全球人壽誠豐通訊處業務經理邱慧敏發表她的看法。 「好/謝謝/可以/不方便……」回憶與那名承接客戶的接觸,儘管對方談吐有禮,卻始終保持著一股冷淡的距離感。 每當邱慧敏想要嘗試拋出什麼話題加深彼此間的關係,卻總是難以得到更深入的回應,在當時,「公事公辦」是客戶採取的防禦姿態。 好在,挫折並沒有動搖邱慧敏服務客戶的決心。 幾年前,邱慧敏記得該名客戶的子女準備要考大學,因此傳了一份嚴謹有趣的選系/校攻略給對方,並且留言道:「 太太, (女兒名)是不是今年要考大學了,現在的課綱有點複雜,挑學校也一點都不簡單,我剛好有一個手冊,提供給您參考,希望有一些小小的幫助!
4 天前 · 4階段個人與家庭財務規劃. 財富管理對於馬來西亞、新加坡、香港以及臺灣的多數人來說,是一個專屬於銀行的名詞或是技能,而且往往會直接聯想這是屬於有錢人的投資操作,然而這僅是一個錯誤的刻板印象。 財富管理的基礎在於保障,並且在人生的任何階段都會需要。 還記得從學校畢業後,收到的第一份收入用在什麼地方嗎? 事實上,當踏入職場收到薪水之後,理財規劃就應該開始啟動,甚至有些人在更早以前父母就會幫其預作準備了。 包含退休後的階段在內,下頁的圖涵蓋了人生財富規劃的4個階段,可以看出每個階段的優先需求不盡相同。 在早期單身階段的規劃首重於保障,涵蓋了醫療保障、個人財務保障、家庭收入保障乃至於信用保障。
4 天前 · 一張卡片,不僅告訴客戶「我在意、喜歡妳」,更傳達了胡雅靜願意在未來的育兒路上成為對方的好夥伴。胡雅靜說道:「其實在和客戶互動的過程中,不會一直講到保險,反倒是會提供一些有用的資訊,協助他們順利度過人生的各個階段。
4 天前 · 在臉書上分享. 鳴叫的Twitter. 在新加坡友邦保險AAG團隊超過200位達標IDA的績優業務員中,有45%的背景是學生出身,這與他們已實行20屆的「大學實習生計畫」有密切的關聯。 在國際龍獎IDA百人團隊、新加坡友邦保險財務顧問公司AAG集團執行董事葉舜仁的團隊裡,對於培育學生人才有著一套相當紮實的系統:「大學實習生計畫」。 這個計畫能讓大學生對於AAG團隊以及壽險業有更深的理解,從中思考壽險業是不是適合自己發展的領域,團隊也能夠藉此計畫篩選出適合於團隊發展的人才。 長年下來,AAG團隊受益於大學實習生計畫得到豐碩的成果,2023年有超過200人達標國際龍獎IDA,當中有45%的背景是學生出身,更有約20人目前還擁有在籍的學生身分。
4 天前 · 1.觀念溝通: 不論工作態度、生活態度或為人處事都是蔣雅薇時常分享給同仁的方向,特別是從事保險工作更需要高標準自我要求,不只會接觸到客戶的錢更會影響客戶的人生規劃,這些雖然是一直不斷被提及的觀念,但觀念決定了行為,而行為決定了生涯發展,建立起正確觀念才能在行業發展得愈好。 2.訂定清楚的目標: 公司的競賽項目都會提供目標,乍看之下競賽目標似乎遙不可及,但若是將大的目標依照執行策略不斷向下拆分,不但可以發現其實大目標並非難以企及,一來能夠增加了自己的信心,同時還能拆分成小目標來確立自己的工作節奏,最後還要階段性地加以檢視。