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2 天前 · 15. 團隊環境. 想要增員優才，除了增員者本身要優秀、要表現出行業的吸引力以外，團隊的環境如何也是重點。 如果團隊主管對環境缺乏重視，不只無法招募優才，甚至可能連現有人力也逐漸遭受拖累。 《晏子春秋》有云：「橘生淮南則為橘，生於淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。 」好的土壤才能培育出好的植物，否則，就算植物的品種再優質，種在貧瘠的土壤中也會枯死，抑或淪為小而酸苦的「枳」。 對壽險行銷團隊而言，團隊的環境便是土壤，增員則相當於在自己的那片土地上引入各種苗木。 有些團隊忽略了環境的塑造，造成新人批量流失的結果，甚至因為缺乏生機勃勃的氣息而更難增員。 以下總結了4個最常見的，妨礙增員的團隊環境塑造不佳表現。 表現1 團隊中存在不少「錯」的人. 增員什麼樣的人，決定了團隊環境的基礎。
2 天前 · 1.尊重差異。 每個人的能力、經歷、環境、性格各有不同，做事的風格與待人處世的觀念也不會完全相同，在團隊尋求共識、追逐共同目標的時候，也必須尊重彼此間的差異，這是合作互信的基礎。 2.異中求同，求同存異。 雖然每個人都有各自的特點，但也會有許多共通點，特別是對於保險價值的認知、正確的從業觀念等，透過這些共同點可以集中團隊的向心力；但與此同時，也不要忘了尊重彼此的差異，做到同中存異，如此一來不僅能讓夥伴感受到尊重，也能讓團隊的做法保持彈性與變化。 3.信賴關係。 想要保持團隊向心力，必須維持相當的信賴關係，既是對夥伴的信賴，也是對主管、對團隊的信賴，這些信賴會在一次次的成功之中不斷累積，如成交與順利舉辦活動等，但也會因為失誤而受損。
2 天前 · 為了銷售而大肆宣傳「舊產品很好，不買就吃虧」的做法，必定會對未來新產品的銷售造成不良的影響。. 從客戶的需求來看，普通客戶最迫切的需求是保障財富安全，防範投資風險，而非追求高利率；否則，他們大可投資基金、股票。. 而高資產客戶資產豐厚 ...
2 天前 · 首先，業務員在增員之前，要先具備一定的業務能力，當自身業績穩定之後再進行增員，這是業務員在增員時的底氣來源，再加上增員後的教育與陪同勢必會分去許多精力，如果增員前沒有具備一定的業績基礎，往往會落得自己跟新人都雙雙流失的結果。 而這便是團隊在增員上為業務員帶來的第1項助力：紮實的教育訓練。 除了正確的增員觀念以外，團隊也要透過教育訓練與主管陪同等方式，幫助業務員站穩腳步，再教育其增員方法，才能達到事半功倍。 其次，主管與團隊夥伴的借力加溫，能在增員者力有未逮時提供幫助，補其不足。 主管幫助屬員，天經地義，但是其他團隊夥伴、特別是並不屬於相同直轄主管的其他夥伴，其實並沒有義務提供幫助，而單靠情分邀請相助，總有一天會將耐心磨盡。
2 天前 · 成功有方程式，業績不靠運氣. 轉為專職保險業務員後，憑藉執著及不服輸的精神，讓黃慶光的業績相當亮眼，在上世紀90年代初期的新加坡，他畢業後當上班族時月薪2,200元，與轉為全職業務員的第1年便有著12萬500元的年薪收入對比，不僅差距相當大，也看得出 ...
2 天前 · 「懶」乃是萬惡之源！ 當我仔細分辨出這3種人之後，發現其實這3種人根本是1種人，所有的根源都是「懶」，因為第一種「笨」，其實是因為他懶，所以變笨，因為懶，所以不肯多想、不肯多學，所以長期下來就變成什麼都不會的人。 第2種「慢」，其實也是因為「懶」，所以任何事快不起來，只不過拿深思熟慮來搪塞而已。 第3種「懶」則是萬惡之源，主管最重要的任務，就是讓「懶」的人下車。
2 天前 · 敬愛的客戶朋友：. 我們周遭一般家庭的經濟條件，很少能夠在子女大學畢業立即給100萬現金，緊接著告訴子女說：「這是3年的生活費，以後你自己看著辦吧！. 」沒想到我的一位朋友很睿智勇敢，他親手為子女剪掉家庭臍帶不給依賴藉口，讓他們出社會學習做 ...
