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5 天前 · 遠雄人壽喬盛通訊處區經理何莉芳認為，時間不夠用的原因可能是出自於「沒有好好的活用零碎時間」，不過業務員在學習如何活用時間前，必須要先專注於每一天所安排的重要事情上面，如果沒有完成好每一天的進度及目標，甚至因為拖延，花費了比預期長的時間處理這些重要事情，這樣根本沒有辦法活用每一天零碎、空出的時間段，將時間效益極大化。 因此，通常在週末的時候，何莉芳會運用「箱型時間框」劃分工作與生活事項，提前將下一週的行程表規劃好，這樣的好處在於，當中該做的事情有哪些能夠一目瞭然。 她會先標示出會議、課程、早會、陪同夥伴拜訪客戶、孩子的才藝活動等重要事項，而剩餘的時間便是安排客戶約訪及休閒活動的區段（見圖一）。
5 天前 · 除了上述2點外，莊雅晴指出，「專業素養以及認真的工作態度」更是不可或缺的條件，如果只具備前面2點，業務員只會是一名很好的聽眾，客戶在選擇業務員規劃人生如此重要的風險保障時，一定會希望對方在保險領域的專業度能夠讓自己安心，而良好的
5 天前 · 你常在高鐵臺中站出入嗎？ 」他回答：「我在臺北工作，這是第一次來高鐵臺中站接人。 不過，我昨天就到鹿港了，我特別從鹿港開車到高鐵臺中站，事先把路線走了一遍，以免今天接您時出狀況。 不瞞您說，昨天我在高鐵臺中站迷路了，試了好久，我才找到正確的路，所以今天就很順。 他又說：對沒做過的事、不熟悉的事，他一定是事前仔細的「過」一遍，模擬實際的狀況，把每一個細節弄清楚，以免實際執行時發生任何意外。 他是個小心謹慎的人，他也是個注重細節的人，他更是一個成功的人。 只是他的成功，是從一個上班族，經過學習，經過每一次的事前演練，然後才能確保每一次正式實行時的完美演出。 事先徹底「過」一遍，是他重要的成功法則。
5 天前 · 我們能藉由觀察客戶來找到基本的穿搭依據，但如果今天與客戶初次見面，無法判斷對方的喜好呢？ 「正裝會是很好的選擇」──最少不會失禮。 儘管正裝予人一種拘謹有禮的感受，卻也代表著業務員的專業形象以及對初次見面的重視，雖然無法在第一時間拉近雙方距離，卻不妨把這項工作交給後續的接觸。 若業務員在面談過後，仍然無法判斷客戶的屬性和偏好，不妨直接問問對方的看法：「這樣的穿著是否會令您不自在／是否在意／是否介意下次見面換個穿搭方式？ 」透過客戶的反應，便能決定下一次見面的穿著。 然而業務員經常要一天與不只一位的客戶見面，又該怎麼滿足不同客戶的需求呢？
5 天前 · 從陌生到「挺到底」，找到客戶關係中的接觸與合作. 文 林育瑋 照片 受訪者提供. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 6 月 1 日. 17. 0. 人們傾向接觸熟悉的事物，更對曾經合作過的人們有好感。 究竟業務員該如何在接觸過程中增加熟悉度，在保險銷售的裡搭建「合作關係」？ 全球人壽誠豐通訊處業務經理邱慧敏發表她的看法。 「好／謝謝／可以／不方便……」回憶與那名承接客戶的接觸，儘管對方談吐有禮，卻始終保持著一股冷淡的距離感。 每當邱慧敏想要嘗試拋出什麼話題加深彼此間的關係，卻總是難以得到更深入的回應，在當時，「公事公辦」是客戶採取的防禦姿態。 好在，挫折並沒有動搖邱慧敏服務客戶的決心。
5 天前 · 在臉書上分享. 鳴叫的Twitter. 敬愛的客戶朋友： 前段時間，有一對情侶晚間下班途中，與身旁路過的汽車右側後照鏡碰撞，結果兩人瞬間摔倒掉落路邊的溝渠內，其中一人輕微腦震盪 ，另一人重傷在加護病房。 肇事車主聲稱並不知道自己闖禍了，只感覺好像什麼東西和後照鏡摩擦了一下，當時因為下大雨，她減緩車速回頭一看沒人，就逕自開車離去；但後方有車輛經過目睹整個過程，立即報案救援處理。 聽起來，這是一件肇事者不知道自己造成意外的意外事故，但受傷的家屬代表傷者提起肇事逃逸訴訟。 我是車主的保險業務，在整個訴訟過程裡，我們一直坐在旁聽席，靜待檢警查證偵辦，供法院進行公平公正的判決。
5 天前 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
