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2019年9月1日 · 對此，政治大學風險管理與保險學系教授張士傑認為，這次與過往最大的不同是，主管機關將新訂「傳統型人壽保險之門檻比率」，同時提高原有的「投資型門檻比率」，目的就是要增加保單中保障的比例。
2023年6月1日 · 肆虐的疫情，讓全世界經濟都受到了重創，對於香港保險業而言更是如此。. 香港保誠保險區域總監張耀光表示，疫情對香港保險業帶來最深重的影響，當屬邊境關卡因防疫而封閉，使得大陸客戶無法前往香港。. 香港的保險業務員，其客戶往往有不少比例來自於 ...
2022年11月3日 · 富邦人壽高佳通訊處業務經理張綺玉認為，這是業務員常見的一大經營誤區。. 那麼，該如何掌握好客戶溝通第一步的「傾聽及提問」，深掘客戶需求；又該如何建構客戶「安全感」，讓你在眾多業務員當中脫穎而出？. 「深耕經營現有客戶名單，陪伴其一同成長 ...
2024年3月1日 · 「現在很多人都在關注某某議題，我似乎也應該來關心一下」、「大家都在使用某某工具進行理財規劃，我是不是也該來認識一下」……當客戶發現除了自己之外的許多人都在關注某議題、購買某產品時，受到大眾的力量影響，往往會忍不住覺得自己也應該對相關議題有更多的瞭解。 施雨倫認為，使用數據向客戶進行講解和行銷，就能達到這樣的力量，因為數據不只是數字，還說明了社會現況和趨勢，給予客戶「大家都在關心，我也應該關心」的想法，並為業務員的講解提供有理有據的證明。 而「故事」則能夠具象地勾勒出受到「數據」啟發而剛萌芽的朦朧想法。 施雨倫指出，使用說故事的方式，能夠分別帶出遭遇風險時，擁有保險的家庭和尚未建立保障的家庭，各別將會遇到什麼情境，從不同的遭遇和結局，開啟客戶對自己對未來的期待。
2020年1月1日 · 保險銷售基本學： 懂了這些，銷售就不難了！. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與 ...
2019年11月1日 · 這位同仁在電話中一方面一樣樣地幫客戶尋求解決之道，同時不斷地說明該次活動的內容、專題精華及該保險商品功能的特性，並誠懇表達希望客戶能如期出席。 就這樣，客戶說小孩放學沒人接送，她跟客戶說她來讓自己先生去幫忙接送；客戶說晚餐沒來得及準備，她說那她就去客戶家協助作好晚餐，再一起載客戶至活動會場。 客戶問題一項項的提，這位同仁一樣樣的解，最終客戶感受到她的熱忱與積極，真的在「盛情難卻」下答應出席當天活動，也在當晚簽下了那張高額保單。 當這個同仁跟我說完這一成功案例的幕後插曲後，我敬佩又感動地望著她走出我辦公室的背影，我當下拿起筆在筆記本上寫下了這一句話：「我們總以為成功來得太晚，其實往往是我們放棄得太早！ 我當時一直在想，同樣的事情如果發生在我身上我會如何應對？
2020年4月1日 · 很多人問我上述問題，我的回答是，有4個要素是每一個壽險業務人員都有的，分別是——約談的時間、銷售的產品、成交率，以及客戶推薦數量。 除了上述這些外，還有另外一個要素（或可稱為變數）非常重要，那就是每一張保單數額的大小。 本文一開始提到的4個要素，有其物理上的限制，但保單的大小則是取決於每個人心理限制。 因為每個人一天就只有二十四小時，實際上我們可以約談的就是這麼多人，我們能夠銷售的就只有這些商品，以及在時間很有限的情況下，成交率再怎麼高也總有個極限，以及就算有人給我們100萬人的轉介紹，時間就是這麼多，能夠見到的人也就只能這麼多。 是否可以讓所成交的保單一直長大？
