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3 天前 · 其實我很討厭「事先過一遍」的過程,因為自恃聰明、瀟灑的我,做這種事看來有些癡愚。 但是長久下來,我發覺這個方法最有效,也最能確保成果,所以我寧可把自己變成「笨」人,每次乖乖的事前「過」一遍,這是「笨」人確保不犯錯的方法。
3 天前 · 邱慧敏分享道,若業務夥伴急於成交,就有可能在錯誤的時間點,提出有點踰矩的要求,譬如當客戶明確告訴業務員說要與家人討論,建議業務員就該提供客戶充足的時間思考;沒有算好時間就再次催促,躁進的結果,將使得客戶覺得自己的想法沒有被 ...
3 天前 · 行為科學權威羅伯特.席爾迪尼. 將產生好感的原因整理為5大因素:. 外表魅力、相似性、恭維(讚美) 、. 接觸與合作、條件反射和關聯 ;. 本次特輯,將藉由6位優秀業務員剖析好感因素,. 講解於銷售實務上營造好感的獨到妙方。. 從業務員實戰分享,看見 ...
3 天前 · 讓我舉個例子,一個優秀的董監事成員有2個價值,第1項是他的智慧,第2項是他的人脈。 假如有一天公司裡優秀的董監事不幸遇到意外,他的智慧和人脈就隨之消逝了。這時候,假若那名董監事保了1,000萬美元的保險,就可以把這份保險金,拿來吸引新的
3 天前 · 行為心理學家羅伯特.席爾迪尼在其著作《影響力》中列出5個引發好感的根本原因: 外表魅力、相似性、恭維(讚美)、接觸與合作、條件反射和關聯 。 外表魅力和相似性如何影響好感度? 《影響力》一書中指出對於好看的人們,我們會不由自主的給出好感,這種反應屬於社會科學家所提出的「光環效應(halo effect)」,意思是說,某人的其中一項正面特質,會主導別人對於他其他層面特質的看法。 這意味著,我們將自動賦予長相好看的人許多令人喜歡的特質,例如才華、善良、誠實、值得信賴等等,儘管我們對這個人還所知不深,就立刻給予好感了。 話雖如此,並非一定得是萬中挑一的俊男美女才能加入保險銷售行業,那麼,保險業務員可以怎麼做呢?
3 天前 · 1.觀念溝通: 不論工作態度、生活態度或為人處事都是蔣雅薇時常分享給同仁的方向,特別是從事保險工作更需要高標準自我要求,不只會接觸到客戶的錢更會影響客戶的人生規劃,這些雖然是一直不斷被提及的觀念,但觀念決定了行為,而行為決定了生涯發展,建立起正確觀念才能在行業發展得愈好。 2.訂定清楚的目標: 公司的競賽項目都會提供目標,乍看之下競賽目標似乎遙不可及,但若是將大的目標依照執行策略不斷向下拆分,不但可以發現其實大目標並非難以企及,一來能夠增加了自己的信心,同時還能拆分成小目標來確立自己的工作節奏,最後還要階段性地加以檢視。
3 天前 · 2024 年 6 月 1 日. 0. 24. 在臉書上分享. 鳴叫的Twitter. 隨著保險行業近年的發展,社會大眾除了對保險有愈來愈正確的認知,對保險業務員也不再有如過往這麼多的偏見,這也使得更多人願意將這份工作視為職涯發展的選項之一,甚至主動投入保險業。 因此,我深信每一個進入保險行業的人,都是懷抱著理想與夢想,期望成功發展,絕對不是為失敗而來,然而卻仍有不少業務員一直無法在保險業創造亮麗成績,無法在這個平臺上發光發熱,總是平淡度過,甚至鎩羽而歸,甚是可惜。 探究其中原因固然不一而足,但我認為一個業務員無法在行業成功,往往是因為深陷3個迷思之中而不自知: 面對困難的迷思——是自己的事,還是別人的事?