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2019年2月1日 · 所謂「人以群分」，人和人之間的相處，總會因為彼此身上某一些特點而彼此吸引或相斥，但保險業務人員要贏得好業績，不能只服務天生與自己契合的客戶，要學會與不同性格人群溝通的技能。 如果按照曾任教多國多所大學的教師、暢銷書作者海倫．帕爾默的劃分方式，根據人們不同的核心價值觀和注意焦點及行為習慣的不同，可以把人的性格分為9種：完美型、助人型、成就型、藝術型、理智型、疑惑型、活躍型、領袖型、平和型。 以下根據常見的客戶類型，談其中5種與不同性格客戶的溝通方式。 完美型客戶邏輯嚴密，言語不多但善於言辭，通常會讓業務人員覺得捉摸不透，不知道該如何切入保險銷售才能讓客戶不抗拒。 面對這類客戶，很多夥伴都感到無計可施。 其實，開拓他們的關鍵就在於你的準備上。
2024年5月1日 · 2關鍵，減少新科團隊長思維盲點. 除了初次做主管以外，剛成處的新科團隊長其實也難免會有一些盲點產生；又或者是像國泰人壽這樣，會調派團隊長到不同單位管理，為了盡快獲得夥伴的認同，心裡一急也難免因此產生思維盲點。. 洪佩琦對此提供了2個建議 ...
2018年10月1日 · 性格決定一個人的習慣，習慣決定一個人的行為表現，進而決定命運，所以性格非常重要。. 但陳國政強調，性格並沒有好壞之分，每一種性格在特定環境下都有其優勢所在，平時我們所能觀察到的誠實與虛偽、逃避或面對、勇敢及怯懦等，都只能算是性格的 ...
2024年5月1日 · 「不同的人有著不同的性格 ，他們更對保險業有不同期待和企圖，當你支持的團隊文化不適合這些人，就很容易出現矛盾。」黃頴芝建議，團隊長在增員前應該要清楚作出團隊定位：想要打造怎麼樣的團隊？希望擁有什麼有特質的夥伴適合這樣的 ...
2023年10月1日 · 更何況，當學習成果順利變現的時候，其所帶來的滿足感將會是心理與物質雙重層面的收穫，因此即使有些夥伴性格比較「文藝」，只要點明這一點，也能夠讓他們重視變現力。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第414期
2019年11月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2019 年 11 月 1 日. 1742. 權力位階式的管理並沒有實質意義，無法獲得民心，也無法長久發展經營。 而魅力領導讓人信服且願意跟隨，更具有效果和意義，乃至於共同突破自我極限。 魅力領導的軟實力是可以培養的，透過學習及自我要求並加以鍛鍊，相信必能成為讓人願意追隨的魅力領導人。 管理，有上對下的意思，帶有命令、指令和要求，但保險業的領導人和許多行業不同，相較於權力和頭銜，主管的魅力更能讓團隊夥伴信服，一呼百應、全力以赴，完成團隊使命及目標。 瞭解人性，經營人心，是成功經營夥伴的核心和關鍵。 領導魅力可經由自我要求與練習而成，培養自己的各項能力，成為極具魅力的領導人，讓夥伴願意追隨，帶領夥伴共創巔峰，成就美好人生。
2023年3月1日 · 在對自我想要實現的目標還很模糊時，對成功的想像往往都會落入世俗的定義中，也就容易隨波逐流，看到更好的待遇及物質誘惑便盲目追求；相反的，當自身有清楚的成功定義後，無論是自我內心滿足感的達成、成就他人及助人為樂的幸福感，也可能是社會責任的擔負，又或是國家民族情懷使然，都會讓你「有所為，有所不為」，進而在工作領域裡不斷精益求精，鑽研學習，碰到挑戰及困難會去突破並堅持。 因此我認為，當一個人明確自身對成功的定義後，目標及未來也才會隨之清晰。 但我必須提醒，在自我的成功定義中，要先做到孝順父母、照顧家庭、培育子女，以及讓自己無後顧之憂，這些是最基本的責任。 否則父母沒人照顧、妻兒無法依靠的人，絕對不能算是一位成功者。
