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5 天前 · 「保險行銷工作很簡單。 如果你也來做保險,只需和身邊的朋友聊聊天,第一個月就能月入好幾萬了。 你是否覺得這樣的增員話術似曾相識? 近年來,為協助保險業務員增員優秀人才,許多保險公司不遺餘力,推出了許多「優增計畫」,這對於業務員來說,可謂提供了極大的助力。 然而現實卻讓許多業務員感到疑惑,因為即便有這樣的增員利器,他們也未必能將準增員對象招募進來;有時就算將準增員對象招進來了,但他們在得到這筆錢後,也很快就轉身離去,業務員依然陷在「增員難」的困局中。 為什麼會出現這種情況? 其中一個原因是,有的業務員在增員時,將增員邏輯聚焦在眼前的利益,而沒有聚焦在長遠的利益。
5 天前 · 要避免這些「意外」發生,我的方法完全一樣:「事先徹底過一遍」,只要模擬做一次,只要一遍,只要事先,只要徹底,大概所有的「意外」都可以被管理,讓意外不要發生。 寧可做「笨」事,不要依仗「聰明」 對重要的事,對我沒做過的事,對不熟練的事,對有外人在的事,對動員許多人一起做的事……這些事都是要完美執行、一次OK的事,所以事前的模擬、練習要不斷做,一直到絕對有把握為止。 其實我很討厭「事先過一遍」的過程,因為自恃聰明、瀟灑的我,做這種事看來有些癡愚。 但是長久下來,我發覺這個方法最有效,也最能確保成果,所以我寧可把自己變成「笨」人,每次乖乖的事前「過」一遍,這是「笨」人確保不犯錯的方法。 通常大事都沒事,只要是小事都會連續出很多事,理由也很簡單:凡事「豫則立,不豫則廢」。
5 天前 · 在臉書上分享. 鳴叫的Twitter. 隨著保險行業近年的發展,社會大眾除了對保險有愈來愈正確的認知,對保險業務員也不再有如過往這麼多的偏見,這也使得更多人願意將這份工作視為職涯發展的選項之一,甚至主動投入保險業。 因此,我深信每一個進入保險行業的人,都是懷抱著理想與夢想,期望成功發展,絕對不是為失敗而來,然而卻仍有不少業務員一直無法在保險業創造亮麗成績,無法在這個平臺上發光發熱,總是平淡度過,甚至鎩羽而歸,甚是可惜。 探究其中原因固然不一而足,但我認為一個業務員無法在行業成功,往往是因為深陷3個迷思之中而不自知: 面對困難的迷思——是自己的事,還是別人的事?
5 天前 · 這4個專業的不同之處在於, 風險管理 ,是找出每個企業和家庭有哪些風險需要保護;每一個家庭或企業,都有一些屬於自己的特殊風險,如果客戶自己就可以避險、管理風險,他當然可以不買保險;但如果客戶沒辦法管理,又沒辦法避開,他就需要業務員的幫忙把身邊的各種風險找出來了,這樣的策略就稱為「風險地圖」。 資產管理 ,則更專注於投資。 擁有這樣專業的業務員,很適合服務擁有很多資產的家族;這些客戶關注於自己的企業、不動產和動產,業務員需要協助他們處理好關於資產的各種事情。 同時,對這類客戶來說,他們也很關注「家庭」這項資產,他們迫切地想增加「家族的未來價值」和完善「家族人才培育」,因此保險業務員想要服務好這類客戶,就不能忽略了這項需求。
5 天前 · 在臉書上分享. 鳴叫的Twitter. 在科技不斷進步的時代裡,人們的生活愈來愈緊湊,多數的保險從業人員都深知時間管理的重要性,也養成將事情記錄、納入排程的習慣。 然而,許多業務員仍然覺得時間不夠用、被事情追著跑,這當中到底有什麼樣的盲點呢? 遠雄人壽喬盛通訊處區經理何莉芳認為,時間不夠用的原因可能是出自於「沒有好好的活用零碎時間」,不過業務員在學習如何活用時間前,必須要先專注於每一天所安排的重要事情上面,如果沒有完成好每一天的進度及目標,甚至因為拖延,花費了比預期長的時間處理這些重要事情,這樣根本沒有辦法活用每一天零碎、空出的時間段,將時間效益極大化。
5 天前 · 網路訂購:保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購:台北 (02)2792-8557|台中 (04)2254-8325|高雄 (07)222-3096 門市訂購:台北門市(台北市行愛路78巷28號2樓之1)|台中門市(台中市市政北二路282號5樓之7)|高雄門市(高雄市民生一路56號21樓
5 天前 · 在臉書上分享. 鳴叫的Twitter. 未來就是前進的動力,這不僅適用於國家、企業、團隊,也同樣適用於每個保險從業人員。 對未來的期待,激發著我們制定並執行一系列計劃,推動著我們掌握最核心的驅動力持續向前,更是領導者乃至每個人持續追逐夢想的關鍵。 當我們談到國家的未來,我們期望的是國家的整體發展和人民的幸福生活。 想要實現這樣的願景,無疑需要跨越多個政府任期才能實現。 因此,連續的政策制定和實施便成為實現這一目標的必要途徑。 每位領導人都應該持之以恆地努力,以實現國富民強的願景。