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5 天前 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
5 天前 · 在一次訪談時，他告訴大家：「找到你喜歡的業務，再加上價格。兩者相加，等於成交。」直接了當地告訴所有人關於「好感」的重要性。但是，這個回答卻還沒有告訴我們根本的問題：他做了什麼？為什麼客戶更喜歡他？
5 天前 · 近期演藝圈有一則新聞，知名資深製片人裴祥泉於2015年5月病逝，他沒有配偶與子女，身後留下價值上億遺產，包括存款及2棟豪宅，最後依據代筆遺囑，分配給他的徒弟阿寬，也就是邱瓈寬，與知名製作人楊胖（楊智明）及公司員工，卻沒留給 3 位手足。 裴祥泉的遺囑內容寫說：「我孤家寡人，沒家庭，也沒什麼好留戀的，家裡人一毛錢都不給。 公司的帳處理完了之後，剩下的分給楊胖30％，阿寬30％，漢星公司員工20％，剩下的20％，就給那些需要照顧的人，美政、娟娟、賴副總、阿照、小鄒、大包，還有平日善款也不要漏。 其中裴先生特別強調，要剝奪3個兄弟姊妹的繼承權，一毛都不給。
5 天前 · 「展現熱情與真誠的態度」則是另一項創造出共同性的要件，適度的展現熱情能夠讓場面活絡，讓客戶感受到你的友好。 而要讓客戶感受到真誠，則有許多的小細節需要注意，例如在談話過程中，全神貫注地傾聽、在適當的時機下點點頭微笑表示認同、懂得察言觀色等，還有更重要的是，要在平常每一次的接觸中，細心地記錄下當中的過程。 有時候一些看似微不足道之處，往往卻是客戶最在意的事情，所以業務員每一次拜訪後的筆記整理與復盤演練就顯得相當重要。
5 天前 · 邱慧敏分享道，若業務夥伴急於成交，就有可能在錯誤的時間點，提出有點踰矩的要求，譬如當客戶明確告訴業務員說要與家人討論，建議業務員就該提供客戶充足的時間思考；沒有算好時間就再次催促，躁進的結果，將使得客戶覺得自己的想法沒有被尊重。
5 天前 · 在科技不斷進步的時代裡，人們的生活愈來愈緊湊，多數的保險從業人員都深知時間管理的重要性，也養成將事情記錄、納入排程的習慣。 然而，許多業務員仍然覺得時間不夠用、被事情追著跑，這當中到底有什麼樣的盲點呢？
5 天前 · 著作：《成交極大化M a x i m i z e r》、《行銷M a r k e t i n g》；《28000》於全球銷售，目前已出版5種語言 17年前，我在機緣巧合之下做了一個法拉利俱樂部的保險規劃。
