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5 天前 · 遠雄人壽喬盛通訊處區經理何莉芳認為，時間不夠用的原因可能是出自於「沒有好好的活用零碎時間」，不過業務員在學習如何活用時間前，必須要先專注於每一天所安排的重要事情上面，如果沒有完成好每一天的進度及目標，甚至因為拖延，花費了比 ...
5 天前 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 6 月 1 日. 0. 12. 1.保險，是人生最重要的「超前部署」。 2.保險的原理就是集合眾人之力，讓其中遭遇風險的人可以得到多人的共同幫助。 3.意外無所不在，保險讓失能者活得更有尊嚴。 4.保險是愈早規劃愈好，愈早得到保障，才愈能夠從風險中保護自己。 5.用保險為孩子買一個健康的選擇權。 上一篇文章 80%成功率的轉介紹心法. 下一篇文章 做好時間安排與管理，更要學會「活用零碎時間」 Advisers財務顧問雜誌.com.
5 天前 · 一張卡片，不僅告訴客戶「我在意、喜歡妳」，更傳達了胡雅靜願意在未來的育兒路上成為對方的好夥伴。 胡雅靜說道：「其實在和客戶互動的過程中，不會一直講到保險，反倒是會提供一些有用的資訊，協助他們順利度過人生的各個階段。
5 天前 · 每一個優秀的業務高手都是行動派，而且是「即時行動派」，他們多數在稍作思考後隨即付諸行動，然後邊做邊修正，所以經常得以一馬當先、搶得先機。
5 天前 · 行為科學權威羅伯特．席爾迪尼博士在其著作《影響力》中提出了5個影響好感的重要因素，一同來看看他的想法，以及績優業務員們的見地。 底特律有一名業績冠絕當世的雪弗蘭汽車銷售員，他名叫喬．吉拉德。 他在1963年到1978年間銷出了13,001輛雪弗蘭汽車，每年因此賺進好幾十萬美金。 高昂的佣金收入，常使得有人將他誤認為公司高階主管。 在一次訪談時，他告訴大家：「找到你喜歡的業務，再加上價格。 兩者相加，等於成交。 」直接了當地告訴所有人關於「好感」的重要性。 但是，這個回答卻還沒有告訴我們根本的問題：他做了什麼？ 為什麼客戶更喜歡他？ 行為心理學家羅伯特．席爾迪尼在其著作《影響力》中列出5個引發好感的根本原因： 外表魅力、相似性、恭維（讚美）、接觸與合作、條件反射和關聯 。
5 天前 · 接觸能使人熟悉，而熟悉的過程中能漸漸找到拉近關係的契機。不過，在與客戶長期的接觸過程中，也得掌握好各種分際才不會招致反效果。
5 天前 · 要避免這些「意外」發生，我的方法完全一樣：「事先徹底過一遍」，只要模擬做一次，只要一遍，只要事先，只要徹底，大概所有的「意外」都可以被管理，讓意外不要發生。 寧可做「笨」事，不要依仗「聰明」 對重要的事，對我沒做過的事，對不熟練的事，對有外人在的事，對動員許多人一起做的事……這些事都是要完美執行、一次OK的事，所以事前的模擬、練習要不斷做，一直到絕對有把握為止。 其實我很討厭「事先過一遍」的過程，因為自恃聰明、瀟灑的我，做這種事看來有些癡愚。 但是長久下來，我發覺這個方法最有效，也最能確保成果，所以我寧可把自己變成「笨」人，每次乖乖的事前「過」一遍，這是「笨」人確保不犯錯的方法。 通常大事都沒事，只要是小事都會連續出很多事，理由也很簡單：凡事「豫則立，不豫則廢」。
