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4 天前 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
4 天前 · 大陸紀錄片《人間世》中出現過這樣一幕：患者好不容易活著走下手術臺，熬過了危險期，面對妻子的關心、激勵的話語，他脫口而出的第一句話不是「手術成功了嗎？ 」，而是「家裡還有錢嗎？ 」，眼神中還流露出濃濃的不安，他擔心自己的病花光家中積蓄，讓本就不易的家庭生活難上加難。 此外，倘若患者癱瘓在床或落下殘疾，屆時，家人不僅面臨著沉重的經濟壓力，可能還需肩負起終身照護的重擔。 或許有人會想：「假如我患了重病，就結束生命，絕不拖累家人。 」但捫心自問，在仍有活下去的希望時，你真的甘願放棄生命嗎？ 即便你願意，你的家人是否會眼睜睜地看著你離世？ 罹患重病不僅會讓家庭支出增加，也會讓家庭收入減少，因為在治療期間，患者可能會失去工作的能力。
4 天前 · 在臉書上分享. 鳴叫的Twitter. 隨著保險行業近年的發展，社會大眾除了對保險有愈來愈正確的認知，對保險業務員也不再有如過往這麼多的偏見，這也使得更多人願意將這份工作視為職涯發展的選項之一，甚至主動投入保險業。 因此，我深信每一個進入保險行業的人，都是懷抱著理想與夢想，期望成功發展，絕對不是為失敗而來，然而卻仍有不少業務員一直無法在保險業創造亮麗成績，無法在這個平臺上發光發熱，總是平淡度過，甚至鎩羽而歸，甚是可惜。 探究其中原因固然不一而足，但我認為一個業務員無法在行業成功，往往是因為深陷3個迷思之中而不自知： 面對困難的迷思——是自己的事，還是別人的事？
4 天前 · 在這段故事中，邱慧敏簡直像無意間施了什麼魔法，讓客戶在一瞬間有了態度上的改變，如此戲劇化的過程，不禁讓人好奇這當中到底有什麼「關鍵詞」？ 事實上，邱慧敏坦言：「這段關係經歷了5年以上的接觸階段，儘管這段時間持續有保單檢視等服務，但其實雙方都約在附近的便利商店或快餐店，談話時也會發現對方的態度很有距離感。 回顧這段關係經營的轉變關鍵，邱慧敏笑著說：「其實我並沒有想說特別要銷售她什麼，只是覺得這個客戶在我手上，我想要服務她。 」有這樣的想法，於是邱慧敏便將客戶曾經說過的事情放在心上（客戶：妳怎麼記得我女兒的名字？ 妳怎麼記得她今年考大學？ ），從那時開始，雙方便有了更深的連結。 接觸能使人熟悉，而熟悉的過程中能漸漸找到拉近關係的契機。
4 天前 · 要避免這些「意外」發生，我的方法完全一樣：「事先徹底過一遍」，只要模擬做一次，只要一遍，只要事先，只要徹底，大概所有的「意外」都可以被管理，讓意外不要發生。 寧可做「笨」事，不要依仗「聰明」 對重要的事，對我沒做過的事，對不熟練的事，對有外人在的事，對動員許多人一起做的事……這些事都是要完美執行、一次OK的事，所以事前的模擬、練習要不斷做，一直到絕對有把握為止。 其實我很討厭「事先過一遍」的過程，因為自恃聰明、瀟灑的我，做這種事看來有些癡愚。 但是長久下來，我發覺這個方法最有效，也最能確保成果，所以我寧可把自己變成「笨」人，每次乖乖的事前「過」一遍，這是「笨」人確保不犯錯的方法。 通常大事都沒事，只要是小事都會連續出很多事，理由也很簡單：凡事「豫則立，不豫則廢」。
4 天前 · 在高齡化的趨勢下，年紀增長隨之產生的健康風險愈來愈受到重視，其中肌少症是不少長者都會遇到的症狀，不僅會提高跌倒與骨折的機率，也會提高疾病的發生率與失能風險。 桃園醫院的衛教資訊指出，臺灣65歲以上的肌少症盛行率為7～10％，代表臺灣有近30萬名長者為肌少症族群，這與65歲以上失智症人口相當；而長庚醫院的統計資料顯示，美國及歐洲部分地區的肌少症盛行率，在60～70歲的長者約為5～13%，80歲以上則約為11～50%。 民眾除了養成正確的運動以及飲食習慣，以減少肌少症發生的機率外，也能在家做簡單的自行檢測，除了問卷調查外（4分以上有風險），也能透過測量小腿圍來評估（男性<34公分；女性<33公分有風險），若有肌少症風險應盡速就醫。
4 天前 · 「展現熱情與真誠的態度」則是另一項創造出共同性的要件，適度的展現熱情能夠讓場面活絡，讓客戶感受到你的友好。 而要讓客戶感受到真誠，則有許多的小細節需要注意，例如在談話過程中，全神貫注地傾聽、在適當的時機下點點頭微笑表示認同、懂得察言觀色等，還有更重要的是，要在平常每一次的接觸中，細心地記錄下當中的過程。 有時候一些看似微不足道之處，往往卻是客戶最在意的事情，所以業務員每一次拜訪後的筆記整理與復盤演練就顯得相當重要。
