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2020年4月1日 · 特輯內文. 以人性為本， 善用推力影響力. 文 許紹猷. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 4 月 1 日. 904. 0. 推力的運用相當廣泛，用在保險從業人員身上，舉凡在行銷、個人管理及團隊管理上，都能起到相當大的效果。 本篇綜合多位國際龍獎IDA會員的親身經驗及見解，闡述推力的實務運用。 推力理論來自於當代行為經濟學大師理查‧賽勒（Richard Thaler），而行為經濟學則是受到心理學、認知科學及經濟學等科學的影響，因此在運用推力時，會考慮到自己或他人的心理、心態，進而設法引導其往最具經濟效益的方向前進。 本文綜合多位國際龍獎IDA會員的作法及見解，整理出運用在行銷、個人管理及團隊管理上，分別能運用出什麼樣的推力方式。 行銷推力.
2020年2月1日 · 更重要的是從社會公益面來看，當時香港的社會福利尚未完善，商業保險有著提供保障及安定社會的作用，能夠補強社會福利的不足，在她看來，保險業是相當有意義的行業。. 綜合考量之下，進入保險業不只能夠提升專業、挑戰高收入，更能有益於社會，因此 ...
2023年9月1日 · 增員是每間保險公司及每個保險團隊無時無刻都在做的事，其對於保險業發展的重要性可見一斑。不久前才獲得富邦人壽年度最佳組織發展主管獎的富繽通訊處處經理黃炳彰，曾經在1年之內增員18人，且有8位目前仍在業內持續努力，而其中4人已經晉升主管，他對於增員有著獨到的見解。
2019年9月1日 · 造成低潮的原因有許多，最常見的大概有幾種：受到重大挫折、感到一成不變、怕失敗不敢進一步挑戰等。 對於感到保險銷售生活一成不變的夥伴，相對來說是比較容易解決的問題，因為 「一成不變」本身就是個錯誤認知 。就像世上沒有相同的指紋一樣，每個人的需求都不一樣，不同的環境、不同 ...
2018年7月1日 · 保險業界一直有所謂的新人「黃金90天」，意指新人在進入保險業的九十天內，所被建立與培養的觀念及習慣，會徹底關係到業務人員的塑型及職涯發展狀況。「無規矩不能成方圓」，正確價值觀及良好習慣猶如尺規，雖然無尺規依然能畫方畫圓，但是畫出來的方圓必定不工整，亦不能次次相同 ...
2018年6月1日 · 0. 才剛在二 一六年締造全球華人首支保經業界國際龍獎IDA百人團隊紀錄的磊山保經首都分行，於二 一七年再度達成百人IDA的成就，達標「二連霸」，將團隊的紀錄推向更高境界。. 策略一：與客戶加溫關係、喚醒夥伴自我實現. 策略二：研擬策略、提供動能 ...
2019年11月1日 · 內容分篇：. 魅力領導. 專業詢導，持續達成CIA500的王道. 發揮感召力，建立「互助、互勉、互愛、共成長」的卓越團隊. 教授力，共享經驗讓夥伴發揮所長. 奉守學習力，奠定團隊好學向上的基因. ──更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第367期. 奉守學習力 ...
