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2022年3月1日 · 東季繪表示，此時每天的「心靈洗白」相當重要，即便昨天遭遇再多的拒絕與失敗，也不能把負面的情緒留到隔天，更不能帶給客戶，讓自己都能保持正向的心態出發，而她也秉持著一個信念：可能被同一位客戶拒絕一次或兩次，但總不可能被拒絕一輩子
2024年4月1日 · 2024 年 4 月 1 日. 229. 0. 從業久了，難免會遇到瓶頸，或者身陷舒適圈中，差別只在於是否能夠輕易跨越。 如果陷於其中的時間長了，有些業務員可能會認為自己已經觸碰到了天花板，就此停滯不前。 而馬來西亞大東方人壽GREAT IDEALS GROUP營業組經理巫晉蒶，雖然在舒適圈中待了10年之久，但是基於對客戶的責任、對保險的認同，以及對主管的支持，她一直堅持著沒有離開行業；而在2010年開始帶領團隊之後，她終於借力全新思維，突破了10年未曾動搖的堅固瓶頸。 巫晉蒶回憶，1998年時，她追隨先生陳禮祥資深集團經理的腳步進入了保險業，除了想要成為先生的助力以外，也想借助銷售建立自信心。
2023年7月1日 · 新世代年輕夥伴擁有較大的獨特性與創意，更傾向先瞭解事情的核心價值，才能找到執行力和動機；因此，溝通成為帶領年輕夥伴的主要課題，要怎麼說出年輕夥伴聽得見的話？. 又該如何給予肯定，讓夥伴在從業道路上勇往直前？. 而《淬練》一書中，陳禮祥也 ...
2018年4月1日 · 5方法高效促約，讓客戶的購買意願更堅定. 文 賴春香. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2018 年 4 月 1 日. 0. 2611. AA018496. 在壽險行銷過程中，促成是說服和鼓勵客戶做出購買決定的行為。 如果業務人員在客戶購買保單猶豫不決時，對其進行有力的助推，就能促使客戶做出購買決定。
2024年3月1日 · 0. 208. 政治大學風險管理與保險學系教授兼商學院教學副院長. 面對監理制度轉變，保險公司預計會以開發高潛在獲利（高CSM）、保證低且期間短、資產負債易匹配、低資本耗損與投資成分少這5大類型的保單為主，但是這些類型的商品是不是符合消費者所需要、想要的，值得我們思考。 臺灣即將要邁入超高齡社會，未來民眾的風險保障及財務規劃，會聚焦在醫療、長照、財富傳承以及打造穩定的現金流上。 以醫療保障來說，醫療保單就商品轉型發展趨勢而言，確實是一項「政治正確」的商品，但這在未來可能會面臨到一個大問題：保險公司現在將此類型商品視為高CSM的產品，然而在醫療費用持續增加的情況下，如果商品結構沒有做出調整，將來可能會產生原先認為是高CSM的產品，最後卻變成是虧損保單的情形。
2020年7月1日 · 具體來說，懂得傾聽對於業務人員有以下3大重要意義： 1. 獲得客戶的信任. 每個人身邊雖然都有很多家人、朋友，但由於他們都有自己要忙的事，再加上大部分的人更關注自己，所以我們時常感覺身邊缺少一位好的「傾聽者」。 這也是為什麼人們常說「能言善道的人受人歡迎，而善於傾聽的人則更能深得人心」的原因。 保險業務人員做的是一份必須與人交流的工作，要做大個人壽險事業，就需學會如何深得人心、獲得客戶的信任。 換言之，在「傾聽者」缺乏的當今社會，若業務人員能學會發自內心地傾聽身邊的人，其必然能「抓住」更多準客戶的心。 2. 洞悉客戶的真實想法，提高工作效率.
2022年11月3日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2022 年 11 月 3 日. 0. 1325. 「學會做人，才能在高度競爭的市場中脫穎而出。 」香港保誠保險資深營業經理黃子寧認為，業務員擁有關鍵10項特質，再輔以「服務3層次」來保溫客戶關係，便能成功深得高資產客戶的心。 成功經營高資產客戶前，首先我們必須瞭解如何開發高資產族群，黃子寧的高資產客戶大約占其總客戶數的20%左右，其中大多為購買保費達港幣50萬元（約為新臺幣200萬元）以上的客戶。 初始若要開發高資產族群，她認為業務員可以先積極參與商業會議等相關活動，因為許多中小企業老闆皆會參與這類型活動，這會是業務員前期能夠接觸、拓展高資產人脈的一個方法。
