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2023年3月1日 · 在當下，許多業務員容易因為增員困難而放棄增員，該如何激勵團隊夥伴主動增員？ 本文解析高效推動團隊增員的4方法。 1.新人增員的快速釋放理論（原子彈爆炸理論） 新人剛入行時，鮮少有心理負擔，大多是師父怎麼教、他們怎麼做，這是輔導新人開始增員的最佳時期。 一旦新人找到徒弟，這位新人便馬上擁有雙重身分：第一重身分，依然是一位新人；第二重身分，已是徒弟的師父。 古人云：「為母則剛，為師則強。 」新人為了能讓徒弟做為表率，在各個方面都要以身作則，拿出更好的狀態，其成績自然更好，定著率和績優率都會大大提高，因此早期的增員反而更能幫助新人。 還有一種可能是，新人招募到一位優秀的徒弟，自己卻離開了，但他招募的徒弟留在了團隊中，並成長為主管和團隊主力，同樣對團隊有利。
2019年3月1日 · 為什麼？. 增員是一個卓越團隊永續思考的話題，一個團隊長想要組織永續發展，必定要不斷增員。. 同樣是增員，有的主管能做到不斷增員人才進入團隊，而有的主管明明一直在努力，卻依然收穫甚少。. 然而，該如何提高增員的成功率？. 應注意以下3個細節 ...
2021年12月1日 · 常言道：「坐而言不如起而行。」除了本篇所提及擁有實踐目標前的觀念，將成為持續落實目標的推力外，身體力行、長期落實，並且用對方法朝正確的方向前行，亦是能夠成功達成目標的關鍵因素。 本次特輯將分別以壯大團隊目標、國際獎項目標、業績提升目標及開發中、高資產客戶目標4個層面 ...
2018年4月1日 · 漸凍人只是俗稱，指的是肌萎縮性脊髓側索硬化症（Amyotrophic lateral sclerosis， ALS）的患者，這種病會破壞運動神經，讓人逐漸變得無法動彈。 可怕的是，病患雖然無法動彈，但各種感覺與大腦意識卻沒有半點障礙，這種眼看著自己逐漸變得泥塑木雕一般的恐懼感，才是這種疾病最可怕的地方。 美國漸凍人協會表示，漸凍人發病後平均存活時間是二～五年，其中撐過三年的僅有50％，有20％可以活過五年，僅有5％能活到二十年。 而霍金21歲發病活到76歲，整整五十五年的病史實在是全世界唯一的特例。 在臺灣，根據健保資料庫的資料，肌萎縮性脊髓側索硬化症的每10萬人發生率約為0.5，每年新發病案例約100人，截至二 一八年一月一共571人因此領取重大傷病卡。
2020年12月1日 · 對於團隊主管而言，引領團隊夥伴成長的最佳方式並非耳提面命或是諄諄教導，而是主管親自示範與身體力行。. 然而作為主管，究竟如何行事才能起到以身作則的作用？. 常言道：「喊破嗓子，不如幹出樣子。. 」這話可謂言近旨遠。. 對於團隊主管而言 ...
2020年4月1日 · 改變有3個必要條件：第一，要瞭解「現況的邏輯」，也就是為什麼現在對方會這樣選？ 背後的道理是什麼？ 第二，要找到「突破點」，知道如何微調現況讓局面變得更好；第三，必須「說服」對方改變。 人們無法一直都能夠做出明智的抉擇，所以需要運用「推力」，在不傷害自由意志的前提下，引導人們往明智、符合長遠利益的方向做選擇。 設計與設定推力是一門學問，設計者對被設計者要有一定程度的瞭解，其中牽涉到對人類心理、行為的理解，也牽涉到是否真的知道什麼是長遠利益。 而對於「推力」，到底該如何理解？ 研究實驗經濟學及神經經濟學的專家──國立臺灣大學經濟系教授王道一對此提供了他的論述。 經濟學即是在探討制度和「對制度的反應」，不管這個反應是個人、群體、組織、國家還是動物的行為，也就是一般常見的「上有政策，下有對策」。
2021年3月1日 · 0. 與準客戶約訪後卻無消無息？ 訪談完準客戶表示需要考慮，卻再也不接電話？ 抑或是準客戶突然就變成其他業務人員的客戶？ 缺乏「細節力」，可能就是上述失敗案例的最大關鍵原因。 只要掌握成交過程中的細節，即能藉由這些細節之間的環環相扣， 達到放大效益的功能，最終提升業績力！ 雖說掌握大局是極為重要的，但掌握細節， 也能夠讓細膩微小的層面大大打動客戶的心。 本次特別企劃分別專訪了2位對於細節具有獨到見解的績優業務人員， 讓讀者能夠從文章中瞭解實踐「細節力」的具體方法，助力業績提升。 用「細節」做到差異化，抓住準客戶的心. 從掌握細節做出差異化行銷，助力成交事半功倍. 「觀關能健」檢視法，養成成交細節力. SHARE. 上一篇文章 以IDA終身會員為目標，每一天都踏實前進.
