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2019年10月1日 · 同時國泰人壽亦與人才招募網站合作推出工作職涯性向測驗，讓增員對象能夠瞭解自身的特點是否與保險業相符。. 而方俊閔認為，能力固然重要，但是在增員時，他更注重增員對象是否有意願，因為國泰人壽有完善的教育系統，即使毫無基礎的人也能藉由學習 ...
2023年7月1日 · 「有相處，就會有歧見。 」在帶領Z世代夥伴的過程中，高翊紘直言：「如果領導者沒有兩把刷子，是很容易被挑戰的。 」對此，高翊紘指出帶領年輕夥伴的3大要點： 第1點，領導者以身作則，培養和鍛鍊個人能力。 高翊紘指出，無論是業務端的銷售、開發能力，抑或是團隊的訓練、輔導和溝通力，都是領導階層必須不斷自我鍛鍊與提升的能力，這也是面對Z世代夥伴質疑時，解決衝突最治本的方式。 同時，高翊紘也會告訴Z世代夥伴：「你自己才是事業的根本，你之後會有渴望站上的位置，也會有自己想要打造的團隊氛圍，別因為一時的歧見而負氣，限縮自己的可能性。 第2點，找到Z世代夥伴獨特的從業目標。
2023年12月1日 · 這樣的話題多年前就已經吵得沸沸揚揚，近來因為AI技術的進展、ChatGPT的興起，又再次成為熱門議題。. 而無論是各方保險菁英，或者是金融科技相關的專家學者，他們都認為──只要用對方法，科技一定會是業務員的經營助力。. 臺灣科技大學管理學院專任特聘 ...
2023年3月1日 · 政治大學風險管理與保險學系教授. 現行保險公司的資產部分，已按照國際財報編製準則IFRS 9執行，簡單來說，目前保險公司將資產投資在市場上，除了一些特殊的考量外，理論上都會用「公允價值」來評估，因此資產便會隨著市價價值的起伏而波動 ...
2022年12月1日 · 新手業務員的提問：瞭解自己，和解挫折，找到解方. 若一個人願意主動反省，就能對症下藥解決問題，快速成長，更容易達成目標。 然而在從業過程中，我們不難發現部分夥伴會抗拒反思，認為反省好像是在否定、打擊自己。 高菱蓮認為：「反思最重要的思維，就是要認識到這件事是對個人和夥伴有幫助的。 」反思是對自我的溝通，若一個人常常看不到自己，難以精益求精，也難以和團隊夥伴順利配合。 保險銷售通常不是一次就促成，成就亦非一蹴可幾。 通往成功道路上的挫折可以視為善意的警訊，提醒夥伴「現在的行為可能有問題，必須做出調整」，如果無視提醒，仍舊堅持己見，就容易陷入「努力卻失敗」、「愈做愈累」的窘境；而省思好比羅盤，指引夥伴行進的路徑方向。 為此，她提出了4項問題，作為夥伴每日省思之用： 今天有哪3件事情做得不錯？
2019年4月1日 · 反轉──刻板印象. 剛加入保險業的時候，所面臨的挑戰和現在截然不同，主要是如何讓客戶相信和選擇自己。. 當時人們對保險的觀感和看法會因為公司的性質而有所不同。. 游雪紅所屬的安聯人壽是外商公司，需要花更多的時間和精力讓民眾相信 ...
2017年9月23日 · 破壞式創新，壽險市場的嶄新服務業行銷. 作者 理查柯斯奇博士（Richard I. Kolsky）「凱洛格管理學院 （Kellogg School of Management）」 行銷學兼任教授，「柯斯奇公司（Kolsky & Co.）」總裁，「mach49管理諮詢公司」教授合夥人 譯 余瑞君.
