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2020年7月1日 · 不過,這樣的作法不但需要極高的活動量,也必然會遭逢許多挫折。 在陳天開看來,這些挫折其實才是保險業務人員成長的最佳養分。所謂失敗為成功之母,不斷嘗試錯誤的過程其實就是絕佳的學習,經驗累積出來之後,就能夠磨練出屬於自己的從業思維。
2020年3月1日 · 1684. 就像許多年輕保險業務人員一樣,新加坡大東方人壽集團高級行政財務經理蔡易翔剛入保險業時,並不受家庭支持,更何況當時他放棄的是新加坡警察每月約5,000元(新幣,以下同)的穩定收入,讓他不得不與家人立下約定:給他一年時間努力看看,如果最終收入不如警察,那他就乖乖回去當警察。 蔡易翔坦承,那一年他真的很拚,也因此入行第一年便榮獲匯登財務規劃公司新秀獎,一路經營至今。 二 一九年八月十一日,他在移師曼谷舉辦的國際龍獎IDA年會上,分享從業至今的心得與收穫。 新進業務開拓客戶市場. 如何開拓客戶市場,對於每一位新進行業的保險業務人員都是一大考驗,蔡易翔認為首要之事,要擁有屬於自己的人生故事。
2023年6月1日 · 打開電視,飲品廣告往往是顯示闔家同樂、親朋好友一同暢飲的氛圍;又或是喝了可以變瘦、變美,簡單來說就是讓人們「追求快樂、逃避痛苦」,所有產品幾乎皆是如此。 就如同昆蟲有趨光性,人們也會本能地想要往好的、明亮的方向前進,同時逃避痛苦與風險。 安聯人壽銓鼎通訊處業務經理張栥綺表示,客戶的痛點,也就是其最在意的事,其實也就可以用「趨吉避凶」這4個字來概括。 保險業務員要是能提供一個讓客戶完成夢想、解決擔憂的方案或是規劃,自然能命中目標,也是成交的不二法門。 尋找客戶痛點,從當朋友開始.
2019年6月1日 · 2019 年 6 月 1 日. 0. 2349. 郭柏沅是南山人壽高資會的會員,代表他成功開發並經營高資產客戶,對比年齡不到30歲的他更顯難得。. 而當初從業的目標市場僅是銷售身旁的緣故客戶,如何在短短八年成功蛻變?. 郭柏沅認為,關鍵在於自我要求的態度。. 在 ...
2022年11月3日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2022 年 11 月 3 日. 0. 1303. 「學會做人,才能在高度競爭的市場中脫穎而出。 」香港保誠保險資深營業經理黃子寧認為,業務員擁有關鍵10項特質,再輔以「服務3層次」來保溫客戶關係,便能成功深得高資產客戶的心。 成功經營高資產客戶前,首先我們必須瞭解如何開發高資產族群,黃子寧的高資產客戶大約占其總客戶數的20%左右,其中大多為購買保費達港幣50萬元(約為新臺幣200萬元)以上的客戶。 初始若要開發高資產族群,她認為業務員可以先積極參與商業會議等相關活動,因為許多中小企業老闆皆會參與這類型活動,這會是業務員前期能夠接觸、拓展高資產人脈的一個方法。
2023年5月1日 · 2023 年 5 月 1 日. 0. 477. 你是不是也曾推薦過別人好吃的巧克力,或者某部讓你欲罷不能的影集? 為什麼? 是不是因為,你真的覺得「這個很棒」? 保險也是一樣,雖然是無形的商品,但是能透過業務員的服務讓客戶感到溫暖、在必要時發揮效用,並且使其覺得「你和保險」真的很棒。 只要詢問資深的保險業務員,他必定會告訴你「轉介紹」是經營保險銷售的關鍵,也是一個業務員能否在行業裡做長、做精、做好的原因;當一個業務員將「轉介紹」融入從業生涯中,他就不必擔心下一張保單的著落,也能省下許多時間與精力去上課、學習,精進自己,最後將所學運用於服務之上,成為一個正向循環。
2024年2月1日 · 1. 相信保險. 2. 熱愛保險. 3. 把保險當成終身事業. 4. 保持終身學習的習慣. 5. 設定明確的目標. 6. 良好的職業道德. 7. 自律. 8. 意志堅強. 9. 無私分享. 10. 熱心社會公益. 透過6位終身會員的分享,更印證了「成功沒有奇蹟」, 期使從業人員都能夠向他們看齊,朝「典範」成功者更靠進一步。 更多內容請見以下連結: 榮譽是持續前行的重要推動力. 注重個人品牌打造,源自「先把自己做好」哲學. 非天資聰穎,依靠堅持、努力成就不凡. 因學習擴展眼界,在逆境中看見機遇.