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2023年6月1日 · 想要得知客戶的痛點，勢必要能夠觸及客戶內心最深處，瞭解其最真實的想法。. 要做到如此，業務員就要拿出真心相待，視其為好友，甚至為家人，而非僅是客戶。. 打開電視，飲品廣告往往是顯示闔家同樂、親朋好友一同暢飲的氛圍；又或是喝了可以 ...
2021年10月1日 · 學習是人一生最重要的能力，也是必須學會的能力，學會學習，一切都將隨之改變。 5種不同的學習方式 學習可以分成幾種不同的方式：在學中學、在聽中學、在問中學、在看中學、在做中學。
2023年2月1日 · 一次又一次的「雪擁藍關」困境 2008年的下半年，我開始進入高度的不安中，原因是Kindle來勢洶洶，傳統紙媒介的生意每況愈下。 經過半年的準備，我們在2009年上半年全力啟動數位變革，幾乎每一個營運單位都開始測試數位產品，全公司上下又期待又怕 ...
國際龍獎lDA 榮耀之 巔 Advisers財務顧問雜誌.com-2023 年 8 月 1 日 0 Z世代成功領導學洞悉所想，提供所需，解析成功領導祕訣 Advisers財務顧問雜誌.com-2023 年 7 月 1 日 ...
2022年12月1日 · 根據媒體報導，英國女王擁有的財產大致上可以分為2大類型，一類是英國王室的財產，包括莊園地產、王權皇冠等，另一部分則是伊莉莎白二世女王的個人財富，其中以不動產、珠寶和藝術品為主，前者女王僅擁有使用權；後者則是女王的私人所有物 ...
2023年1月1日 · 新的會計制度準則接軌仍是最大挑戰. 對於臺灣壽險業來說，目前面臨最大的挑戰，應是主管機關為了強化監理作為，預計在2026年1月1日同時實施IFRS 17及ICS 2.0這2個新制度。. 今年距離2026年僅剩3年時間，如何讓各財務指標能夠合於標準，是各家壽險業亟待解決的 ...
2020年3月1日 · 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆一些。 談話目的除了讓業務人員與客戶拉近關係，也是在探詢客戶對什麼議題感興趣。 2. 專注傾聽 ：在銷售前端，業務人員是主要談話者，但進入關鍵話題時業務人員不能講太多的話，而是透過傾聽對方的談話內容，蒐集有用的資訊，同時也要在心裡預備好問題。 業務人員問1個對問題，勝過10個不好的答案。 3. 勇敢促成 ：當業務人員在幾次見面和聊天後提到商品，或是帶著建議書過去，如果客戶沒有提出太多反對問題，那麼就應該勇於表達促成的邀請，而不是等待客戶主動提出。
