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2023年9月1日 · 她認為，要能夠突破環境考驗，「最重要的其實就是業務員要能聽話照做」。 老老實實地跟著公司、單位的腳步走，聽起來很基本，卻是業務員養成良好獲客能力最務實的方法。 「對於保險業務員來說，近幾年的市場環境，要能夠生存確實相當不易。 」新光人壽湖欣通訊處業務副理鄭婷婷指出，業務員面臨的挑戰主要可以分為4個層面： 首先， 由於受疫情影響，大多數民眾都已經相當習慣透過社交平臺保持聯繫，業務員 必須強化線上經營 ，將來在面對網路投保平臺的競爭，甚至AI發展更為進步的環境裡，才能夠立於不敗之地。 她認為，業務員除了要加強與客戶線上及線下定聯、提供專業諮詢外，更要展現出機器人難以取代的溫度，以客戶的專屬諮詢師自詡，提供全方位的服務。
2021年5月1日 · 心理學家Richard Herrnsrein及經濟學家David Alison曾提到雙曲貼現（hyperbolic discounting），意思是人們會對於短期事件缺乏耐心，但對長期規劃展現耐性。 問題是當我們必須為長期計畫付出行為時，該行為立刻變成眼前的問題，我們會再度失去耐心，讓該做的事情又再拖延。 舉例而言，美國教師退休基金會（Teachers Insurance And Annuity Association, College Retirement Equities Fund；TIAA-CREF, 2016年後改名TIAA）有近百萬名成員以投資型保險作為其退休資產的準備工具。
2024年1月1日 · 0. 698. 面對銷售，人們總是會習慣性的提出拒絕，究其原因，其實是因為人們已經厭煩了強迫推銷的手法，也不太願意接觸不熟悉的事物。 知道了這些拒絕原因後，業務員便能夠對症下藥，調整銷售的方法。 心理學研究表明，大多數人對自己不熟悉的環境、事物等，具有排斥的心理，久而久之就會出現習慣性的拒絕行為，這在保險業也十分常見。 有時，客戶的拒絕不是因為你做得不夠好，也不是因為不認同保險，而是出於一種心理防禦機制的本能反應。 具體來說，客戶的習慣性拒絕可以分為2種： 第一種：對推銷行為的習慣性拒絕. 很多時候，人們之所以拒絕保險業務員，不是因為不認同保險，而是習慣性拒絕大部分的推銷行為。
2019年12月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2020年1月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 1 月 1 日. 0. 1446. 二 一九年十一月十四日以「引領」為主題的第四屆CIA500世界華人保險500強團隊領導人峰會在這個素有「天府之國」美譽的古都大陸成都，正式拉開序幕。 本屆盛會，總計有96支壽險業菁英團隊榮獲CIA500世界級榮譽獎項，有來自海內外共70多家金融保險機構之550位卓越領導人齊聚一堂，共襄盛舉。 本屆盛會還特別邀請12位世界華人保險領域的傑出領導人為行業未來發聲，共奉獻13堂精妙絕倫的專題課程。 盛世之下的契機與危機. 在開幕儀式上，大會主席陳嘉虎先生代表保險行銷集團發表了開幕致辭。
2019年6月1日 · 何培鈞大學二年級時，於海拔1,000公尺的山上意外發現占地900多坪的三合院建築，當時已成廢墟，然而這景象卻對他帶來極大衝擊。 斑駁的牆壁、塌陷的屋頂，凌亂不堪的三合院廢墟，面對眼前的景象，何培鈞十分震驚。 他表示，自己是出生在臺灣最好的時期，而當時的社會鮮有貧窮跡象，但是眼前的這一幕卻讓他思考，臺灣社會很可能是在經濟快速的發展下，忽略了地方重要的文化價值。 何培鈞想起當時仍在唸書的他，去了日本、歐洲，而這些國家從城市到鄉村，其文化都發展得相當不錯；相對來看，臺灣的發展過程卻非如此，從城市乃至於鄰近的社區，環境發展落差十分巨大。 而他正是看見了臺灣環境發展的諷刺現象，便開始關注社區的發展意識。 理清工作與社會價值的連動關係. 當發現臺灣存在環境發展問題跡象後，何培鈞便下定決心不考研究所。
2019年6月1日 · 盧燕 俐：秉持正確保險觀念，讓保險發揮最大功能 當人生碰上暗礁，如何激發出美麗且動人的生命浪花？ 光環之下，風險之前，瞭解藝人的人身、經濟風險 ...
