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2023年9月1日 · 1.瞭解人與人的差異性，因材施教做指導。 每個人性格不同，適用的方式也會不同。 對A來講百分百正確的方式和方法，對B來講卻不可能百分百有用。 面對子路和冉有的同一問題，孔子正是意識到了這一點，他的輔導答案才會不同。 而此一道理在保險業也同樣適用。 每一個屬員的學歷不同、個性不同、客戶群體不同，因此適合他的行銷方式也不同。 因此，師父在輔導徒弟的過程中，一定要意識到這一點：認識到差異性，再因材施教，是科學輔導的第一關。 2.協助部屬找到自己的夢想，激勵他們前行。 每一年來到IDA年會頒獎現場，我都會不由自主地感嘆：獲獎者真是千差萬別，但無一例外都獲得了成功。 原因只有一個，那就是當初他們看到國際龍獎IDA後，就把其確定為目標，且為之付出努力，這就是目標的力量，夢想的力量。
2018年5月1日 · 2018 年 5 月 1 日. 2104. 0. 龍子明. 現職：香港宏利人壽行政區域總監. 經歷：一九九 年加入香港宏利保險成為業務人員，二 九年晉升為高級區域總監。 二 一六年一月一日成為宏利人壽百多年歷史上第二位行政區域總監. 傑出紀錄： 1.連續五年榮登國際龍獎IDA百人團隊. 2.國際龍獎IDA雙白金獎、國際龍獎IDA終身會員、RFC 國際認證財務顧問師. 3.二 五年獲頒發宏利公民獎、二 一四年榮獲「宏利卓越成就大獎」 4.多年榮獲GAMA及LUA的獎項，包括連續多年獲最高 管理成就獎、管理發展白金獎、管理卓越白金獎及管 理卓越鑽石獎.
2022年12月1日 · 經營榮譽相當於啟動整個團隊的夢想，宏利人壽南九龍團隊領導人之一龍子明曾言：「在保險業沒有失敗，只有中途放棄，假使夥伴們在這個行業有贏得公司、行業榮譽的夢想，他心裡便種下了一顆上臺接受榮譽表彰的種子，形成一股力量推動他不斷為之付出努力。 」因此，榮譽賦予了團隊生生不息的信念。 大陸中宏保險的聚賢家族平均年齡僅30歲，是目前IDA百人團隊中平均年齡最小的一支，但其貢獻的業績卻著實讓人驚嘆。 聚賢家族IDA百人團隊負責人、中宏保險四川分公司區域總監陳曉曦表示：榮譽賦予了團隊堅定的信念，這是聚賢在追逐榮譽的道路上勇往直前的重要原因。 年輕的85後、90後是保險業的新生力量，管理和引領年輕人是當下保險行銷團隊共同的話題。
2024年3月1日 · 杜拜保險大師以高資產客戶的資產傳承需求為例，說明兩者的重要性，並點出喚醒客戶傳承意識的訣竅。 回憶經營高資產客戶經驗，杜拜保險銷售大師桑傑說，曾有一名客戶在他講完故事後告訴他：「你故事講得很好，但有時候我們不會讓好故事去破壞真實（Sometimes don’t spoil a good story with the truth）。 」桑傑一聽，馬上知道客戶話語間的弦外之音──對方間接地指稱自己正在說謊。 這時，桑傑大可以直接詢問客戶：「你是不是認為我在說謊呢？ 」這種方式雖然直接，但也容易與客戶出現衝突，因此桑傑選擇不把客戶的指控當作對自己的挑戰，而把這當作一個機會，一個討論真相，使用正確資訊讓對方明白「事實就是事實」的機會。
2023年10月1日 · 0. 好的轉介紹能力能為保險業務員帶來源源不絕的客戶，這樣的論點可以說是無庸置疑，然而究竟該如何客戶不會抗拒甚至是主動為業務員介紹新客戶？ 台灣人壽台新通訊處資深業務經理曾庭芸分享，把焦點放在客戶身上，是轉介紹的成功關鍵。 轉介紹第1步 建立專業形象，獲取信任感. 在索取轉介紹時，保險業務員應該先回頭審視，前期的服務與規劃是否完善。 曾庭芸表示，只要細心瞭解客戶的想法，得知其想用保險保護的對象，並提供完善的建議，在每一次互動的過程中，客戶其實就能感受到業務員的用心及專業。 當客戶內心認為業務員是真心為自己著想，並產生「我也想把這麼好的規劃推薦給……」、「我覺得XXX也會有類似的問題及需求」等想法時，甚至會主動替保險業務員轉介紹。 「客戶先主動，會比我們去開口的效果更好上10倍。 」她表示。
2020年4月1日 · 830. 0. 一個發展中的市場，到底意味著什麼？ 意味著無限的可能與發展機會，只要能抓住機會，掌握經營團隊的要素，就能夠帶領團隊邁向卓越發展。 機會到底在哪裡？ Etiqa人壽首席執行員劉鴻璋，先以擁有世界財富500強企業前十名國家為例，至二 一九年七月的數字，如表一，大陸、美國與日本位居世界前三名，其中大陸有129家企業位列財富500強之列，領先了美國與日本，美國有121家企業，日本則為52家企業。 聚焦回保險業，觀察美國前10大人壽保險公司，他們能夠獲得良好的評價與肯定，有以下幾個原因，分別為──資金雄厚、代理人類型、保費、公司類型、保單種類、風險承受力，以及服務層次。
2020年6月1日 · 0. 自一九九二年大陸引入保險代理制度以來，壽險行銷經歷了從無到有、從有到優的變化過程，展現出旺盛的生命力，現在更迎來以「轉型」和「開放」為主題的保險新時代。 回望過去二十八年，我們能從中解讀出哪些行業發展的規律？ 行業變化之際，我們又將面臨哪些突破與挑戰？ 大陸中國人壽保險股份有限公司深圳市分公司副總經理祝斌，對上述問題予以回答。 致敬來時路——壽險業快速發展的因素. 近十年來，大陸保險業釋放出持續增長的活力與巨大的發展空間，具體得益於以下5因素： 1.市場驅動增長： 隨著大陸經濟不斷發展，新富裕階層及中產階層不斷湧現，保險需求也日益增加，使得大陸逐步成為全世界最大、需求最旺盛的保險市場，良好的市場需求推動了整個保險業的發展進程。
