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2023年8月1日 · 文 許紹猷. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 8 月 1 日. 265. 0. 當從業日久，初入行時曾經的拚勁及熱忱可能因為爾後的穩定與安逸而悄悄隱沒，畢竟不管從事什麼行業，在心態及狀態上要一直單純維持在直線往上或持平是很難的一件事，更可能像是一條波形曲線，既存在波峰也會存在波谷。 因此，延續幹勁與讓熱忱持久是保險從業人員事業長久的必修課題，而突破安逸心態，重燃迎向挑戰的意願──使自己莫忘初衷，更是從業生涯中的一門學問。
2023年12月1日 · 文 許紹猷. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 12 月 1 日. 105. 0. 從大環境來看，或許有不少業務團隊及業務員遇到瓶頸，但仍有許多團隊及個人能夠逆勢突圍取得亮眼成績。 而在歲末年初之際，從見賢思齊的角度來看他們為什麼能夠績優，相信無論是對檢視過去，或是展望未來都能有所助益。 放眼全球，近幾年真的可以稱做多事之秋，回顧持續近3年的新冠疫情剛爆發時，各國從政府到民間一時之間手足無措、方寸大亂，爾後在不斷因應、調整與適應之下，漸漸磨出不同以往的變通方法，危機也愈發可控。 不過接下來又要面對疫情可能帶來的新常態，一時的權變方法需要再度進行調整成為常態性、永續性的做法。
2019年8月1日 · 文 許紹猷 照片 受訪者提供. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2019 年 8 月 1 日. 1152. 0. 自認沒有任何保險從業優勢的李德鴻，如今已是在富邦人壽服展單位成立一個子單位、一個孫單位的高級經理，轄下超過100位夥伴。 他憑藉的就是在面對問題，極力想辦法去解決或是尋求更好方式的態度，以及面對市場變化的高度敏銳度。 李德鴻從一九九三年加入保險業，從業至今二十七年，初入行業是進入國泰人壽擔任主任管理職。 由於李德鴻具有大專學歷，在當時國泰人壽的制度是只要通過考核，公司就會分派業務人員給予其管理。
2018年7月1日 · 文 許紹猷. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2018 年 7 月 1 日. 1968. 欲完成、做好一件事情可粗分為3個階段：良好的開頭、有效的執行，以及達成目標。 一位新人進入保險業的最初養成階段，黃金90天可以左右其日後展業生涯是否順利，甚至能否永續經營。 「人如果對了，事情就對了」這是大家時常聽到、口耳相傳的一句話，人要如何「對」，除了在增員選才環節，挑選人格特質適合，抑或具備旺盛企圖心的人才外，進入保險業之初的輔導及教育訓練，亦是讓人才能否繼續定著於保險業的一大關鍵。 保險業界一直有所謂的新人「黃金90天」，意指新人在進入保險業的九十天內，所被建立與培養的觀念及習慣，會徹底關係到業務人員的塑型及職涯發展狀況。
2020年4月1日 · 文 許紹猷. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 4 月 1 日. 904. 0. 推力的運用相當廣泛，用在保險從業人員身上，舉凡在行銷、個人管理及團隊管理上，都能起到相當大的效果。 本篇綜合多位國際龍獎IDA會員的親身經驗及見解，闡述推力的實務運用。 推力理論來自於當代行為經濟學大師理查‧賽勒（Richard Thaler），而行為經濟學則是受到心理學、認知科學及經濟學等科學的影響，因此在運用推力時，會考慮到自己或他人的心理、心態，進而設法引導其往最具經濟效益的方向前進。 本文綜合多位國際龍獎IDA會員的作法及見解，整理出運用在行銷、個人管理及團隊管理上，分別能運用出什麼樣的推力方式。 行銷推力. 「行銷本就是違反人性。
2020年4月1日 · 2020 年 4 月 1 日. 1213. 0. 人們無法一直都能夠做出明智的抉擇，所以需要運用「推力」，在不傷害自由意志的前提下，引導人們往明智、符合長遠利益的方向做選擇。 對於推力，該如何理解得更深，本篇以問答的方式，從經濟學專家的角度來幫助掌握關鍵要素。 改變有3個必要條件：第一，要瞭解「現況的邏輯」，也就是為什麼現在對方會這樣選？ 背後的道理是什麼？ 第二，要找到「突破點」，知道如何微調現況讓局面變得更好；第三，必須「說服」對方改變。 人們無法一直都能夠做出明智的抉擇，所以需要運用「推力」，在不傷害自由意志的前提下，引導人們往明智、符合長遠利益的方向做選擇。
2020年8月1日 · 文 許紹猷. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 8 月 1 日. 2522. 0. 家族財富傳承顧問的任務是協助家族「富過三代」，甚至永續，而要達到這樣的目的，傳承顧問該怎麼做？ 另一方面，當客戶有財富傳承需求的時候，傳承顧問又如何能夠成為客戶選擇的對象？ 家族財富傳承顧問能做些什麼事？ 我們都知道家族傳承主要是傳承金融財富、企業財富、社會財富及人力財富4大資產，其間囊括了有形資產及無形資產。 傳承顧問的價值在於協助客戶能夠順利地、永續地使這些資產綿延下去，箇中包含了使財富永續、使基業長青、使善緣廣結、使家族和諧、使人才輩出等。 然而上述都是目的，家族財富傳承顧問該做些什麼，又或者是說能做些什麼，來達到這些目的？ 簡單來說， 分析現況.
