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2024年1月1日 · 2024年將會是「保險更像保險的一年」. 「利率」一直是臺灣壽險業經營上相當關鍵的變數，目前整個產業所面臨問題的核心，與2002年前後市場利率大幅降低，並長期持續維持低利率有高度相關，保險公司為填補過往利差損，經營主軸改為重利差益而輕死費差的 ...
2019年11月1日 · 3標準、3步驟，尋找適合的人才. 團隊要持續增員，才能保持活力，成長並創造更多可能。 對於增員，蔡清華認為 首要條件是要認同保險的價值和意義 。 在面談新人的過程，以及新人培訓的課程也都會特別強調保險的工作價值、社會意義和功能。 他強調，如果無法非常認同和肯定保險的重要性，純粹為了提高收入而加入保險業，在面對挫折及市場變動時，就很容易放棄、脫落。 就好比，二 一九年因應法規的調整，引導保險商品及市場改為以保障型商品為主，若沒有非常認同保險的價值與意義，業務人員就無法好好轉型。 第二，要有創業心態 。 具備強烈的創業心態是保持積極的重要因素，如此，在遭遇到挫折的時候，就不會輕易因眼前的挫折而放棄。
2023年6月1日 · 「專業、富足、快樂」是台灣人壽宏寶通訊處處經理高旭慶打造的團隊文化，他認為這3點代表了從事保險業的正向循環──當業務員擁有專業，才能提供客戶良好的服務；因為客戶相信業務員的服務，進而帶來財富；而夥伴在事業裡得到正向的回饋之後，自然也會獲得生活上的充實。 高旭慶認為，團隊文化是伴隨一個團隊成長而逐漸形成的，因此「專業、富足、快樂」不僅是團隊夥伴對自我的要求，更是客戶接觸到宏寶通訊處的直觀感受。 設定增員目標，找到屬於團隊的績優人才. 為了增強團隊文化帶來的正向氛圍，在人才招募上當然也得鎖定符合團隊文化特質的人才，高旭慶坦言：「只要擔任過業務職，就知道從業過程中會遭遇到無數挫折，因此我認為『熱情、積極、正面』是從事保險業不可或缺的3項特質。
2023年6月1日 · 他是如何做到的？ 克服逆境應建立核心價值觀：正向思維與正面心態. 張耀光認為，面對逆境最重要的核心價值觀在於「正向思維，正面心態」，這不只是疫情下扭轉局勢的關鍵，更是面對所有逆境時必須具備的心態。 正向思維 ，意思是不要因為逆境而輕易放棄，即使面對再多的困難，要告訴自己一定有解決的辦法，逆境不會長久存在，必然有恢復的一天。 只要看清楚這點，逆境所帶來的心理壓力就會減少，進而讓業務員能夠開始思考如何面對逆境、突破困局。 正面心態 ，則是更進一步地積極思考，逆境之下還有什麼可做的事情、還有哪些可以嘗試的作法。 如疫情造成邊境封關，讓香港保險業務員暫時無法經營大陸客戶市場，那麼還有哪些市場可以開發？ 如何去開發？ 有什麼可以嘗試的新做法？
2023年5月1日 · 儀表和談吐，是客戶信任你的基本門檻. 業務員應該具備什麼特質，才能博得客戶信任，讓客戶沒有顧慮地遞出轉介紹名單？ 張愉羚說：「第一次見面的儀表和談吐是關鍵。 」外表就好比一張「最直觀的名片」，是客戶見到業務員的第一印象，也是一場面談是否順利的關鍵要素，張愉羚認為，男性夥伴穿著正式西裝、皮鞋都是基本配備，女性業務員則不宜過度暴露，適當的表現出俐落幹練的精神。 而談吐則好比「拆開精美信封後的文章」，一個業務員有沒有料，是否值得信任？ 就在這裡見真章。 張愉羚認為，一個業務員要有好的談吐，首先就要有自信；自信是外在氣場的來源，也會反應到舉止及儀態上。
2018年10月1日 · 絕不能因為擁有老一代的「寶」，而忽視對年輕一代業務人員的培養和重視。 其三，壽險公司永續經營的使命，要改善業務人員的年齡結構。 許多行業發展到一定階段，覺得沒有盈利空間了，可以轉行尋求有利潤空間的生意做；或者覺得賺夠了想歇業 ...
2020年3月1日 · 2019世界華人保險CIA500領導人峰會－引領《精彩回顧》. 二 一九年十一月十四日以「引領」為主題的第四屆CIA500世界華人保險500強團隊領導人峰會在這個素有「天府之國」美譽的古都大陸成都，正式拉開序幕。. 本屆盛會，總計有96支壽險業菁英團隊榮獲CIA500世界 ...
