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2023年4月1日 · 「保險銷售其實是一個善循環。 」由客戶對自己的信任開始，透過每一次的售後服務，產生更多的信賴與依靠，當客戶願意為業務員轉介紹時，銷售就會從點擴展至線，而當轉介紹對象介紹其他的親戚朋友給自己時，這一條線就會延伸成相互交織的網路（面），鄧秀淑表示，這樣的循環能夠讓業務員得到源源不絕的客戶，因此絕對不能夠輕忽任何一次服務客戶的機會。 獨一無二的售後服務，讓客戶對你的好感度倍增. 鄧秀淑認為，業務員在進行售後服務時必須要掌握「差異化」這項關鍵。 有一位客戶外號叫做「小辣椒」，是一位在網路賣場幫忙販賣海鮮、魚貨的直播主，由於平時相當忙碌，即使是在下播時間也常需要處理其它事務，很難撥出一段時間碰面，然而，鄧秀淑並沒有因而放棄這一條「由點成為線」的機會。
2023年6月1日 · 鄧孟芬表示，這位保單的「決策者」不見得是家庭經濟支柱，如家庭的決策者可能是處理家庭大小事的媽媽；公司的決策者也不一定是企業主，可能是某位高階主管或是財務人員。 談及該如何找到「決策者」，鄧孟芬舉例，要是走進客戶的家，就可以藉由誇獎屋況並順帶詢問：「當初是誰決定要在這麼好的地點買房的？ 」就可以得知，當客戶家庭中要投入較大資金時，誰會擁有較大的決定權。 若是太太回應：「平常先生都在忙工作，這些事情都是我在處理……」字裡行間其實就透露了太太才是真正的決策者；又或是可以詢問：「過去保單都是誰規劃？ 誰這麼重視家人的保障？ 」聊得愈多，就能將點連成線，甚至成為資訊網，只要資訊網夠緊密，業務員自然就會知道決策者是誰。 做好資訊蒐集的事前準備，加速痛點挖掘.
2021年4月1日 · 「一個通訊處的成功，經委會功不可沒。 以上千為例，我們全員都是經委會成員。 」張瀞心表示。 週五的經委會時間內容多元，月初慶生、迎新與每個禮拜重要事項的布達，如「業務發展組」要告訴夥伴們目前有哪些競賽與獎勵，組織發展組也要告訴夥伴們目前公司給予夥伴們哪些發展組織的福利。 「每週『經委會早會』最主要的目的，是為了讓夥伴和公司、通訊處建立連結。 」張瀞心笑著說：「我也清楚一般夥伴不會好好去看公文，經委會小組可以用比較生動有趣的方法來告訴夥伴目前有哪些政令宣達。
2023年11月1日 · 在種種信念的驅使下，周孟俞從業第1年靠著成交100多件保單，順利達成百萬年薪；在從業第2年，周孟俞完全複製前一年的從業模式，再次取得相當不錯的成績，此時她心中也隨之建立「只要複製這個模式，就能一直成功」的信念。. 然而這個信念到了從業第3年 ...
2018年5月1日 · - 2018 年 5 月 1 日. 0. 1390. 新光人壽淡江收費處黃淑雯處經理. 全國組織菁英會單位別第二名. 單位十四個月繼續率99.2％. 單位二十五個月繼續率96.4％. 第十三工作月定著率100％. 當影片教學實用內容時，專注聆聽；當介紹獎勵旅遊地點時，輕聲交換意見；當夥伴正在做專題介紹時，偶爾發出善意的調侃。 這樣親如一家，卻又讓每一個細節都能被重視，正是新光人壽淡江收費處的早會最大特點。 與有些單位較為嚴肅的早會不同，淡江收費處的早會偶爾能夠聽到來自台下的低聲討論，交換對台上主題的看法，偶爾也會出現一些善意的調侃或搭話，讓不大的會議室時常充滿笑聲。
2021年7月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2021年10月1日 · 廖冠雯表示，只要客戶不是年紀太高，或是預算真的嚴重不足，年收入10％用於保險，通常都可以做出相當不錯且完善的規劃；然而若是近幾年客戶有長期照護及失能險的配置，的確有可能讓預算高於這個比例，此時業務人員可以再跟客戶溝通，從較有彈性的生活開銷部位挪移出不足的部分，如此循序漸進的規劃方式也會比直接將全部所需金額攤在客戶面前更容易被接受。 解決了預算的問題後，接著可以透過「全險寶寶」來讓客戶清楚知道該購置哪些險種。 全險寶寶與添置汽車全險的概念相近，其是用圖像化的方式呈現一個人需要的醫療保障有哪些。 一般客戶對保險商品與架構都不甚瞭解，透過全險寶寶，可以清楚知道醫療保障商品的全貌。
