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2018年12月1日 · 曾經從事傢俱業、也當過房仲業務，進入保險業至今不過四年的徐沐豪，透過保險建立起了自己的事業版圖，「相比其他的工作經歷，從事保險業會讓我覺得自己很有使命感。」徐沐豪說。
2023年9月1日 · 蕭人豪認為，要解決這3個挫折因素，可分別從行動面和心理面著手調整。 從行動面解決銷售問題，增添從業信心. 經營舊客戶、開創新關係，這短短10個字其實就是面對「沒有客戶名單」時的最佳解法。 若業務員妥善經營舊客戶，就有可能經由家庭開發、職場開發，去認識更多有共同需求的客戶群。 蕭人豪表示：「在要求轉介紹時，一定要先為客戶描繪出名單的『藍圖』。 」他會告訴客戶：「你的同事和你從事同樣的活動，也可能遭遇到相同的風險，是不是可以讓我幫忙規劃保障？ 」或者，「您的保障足夠了，但若家人遇到風險，您仍舊要照顧他們，是不是約個時間，讓我幫忙做保單健檢？ 這樣做的目的，在於讓客戶快速的聯想到身邊的親人、朋友、同事，若是他們有相同的風險，又信賴業務員的服務，自然會考慮進行轉介紹。
2021年5月1日 · 對於擅長銷售醫療險的朱柏霖來說，銷售醫療險要有好的成效，必須掌握3大關鍵階段，分別為釐清並找出客戶問題、點出問題關鍵、解決問題。而朱柏霖對此表示，其中的「點出問題關鍵」是銷售醫療險中增加成功機率最為重要的一環。
2022年8月1日 · 保險，雖然無法停止悲劇不再發生，. 但對逝者而言能起到「降低遺憾」的安心，. 對逝者家人更能懷抱「感覺你還在」的情感支撐。. 臺灣保險制度發展至今已超過60年. 這是一段充滿荊棘、篳路藍縷的旅程。. 採訪長期見證保險業發展者，. 透過他們的觀察 ...
2023年10月1日 · 在關鍵根本之上參考環境變數，就能調整出順應時代的因應方法。 看績優業務員如何從不變的關鍵根本產生獨特邏輯，為專業賦予新定義。 從耳熟能詳的從業根本， 發展出獨特的底層邏輯. 寓績優關鍵於系統之中， 減少抽象觀念理解落差. 將客戶當朋友、真心認同保險，是績優業務員的關鍵根本. 與客戶共同成長， 謹守《KASH法則》是關鍵.
2023年11月1日 · 回顧15年的從業經歷，富邦人壽富璇通訊處業務經理周孟俞回憶，自己原先任職於保險公司的理賠部門，在下定決心轉職為外勤業務後，卻發現緣故客戶早就被同為保險業務員的先生開發完，而理賠部門的同事自己就可以規劃保單，這也讓她初期陷入沒有客戶來源的窘境之中。 周孟俞分享，即便有在理賠部門的工作經驗，剛轉職時客戶還是會把她當成「業務菜鳥」，理賠專業知識一直到從業數年後開始進行理賠服務時，才開始慢慢發揮優勢，加上沒有緣故客戶支持，她的業務起步可以說是困難重重。 「我當初的信念其實很單純，就是覺得要是脫落回去做內勤會『很丟臉』。 」周孟俞坦言。
2020年10月1日 · 城邦出版集團首席執行長、商周出版發行人、 保險行銷集團集團發行人暨總編輯。 每個人都有深信不移的原則，這些原則又會轉化為行為模式，可是這些原則與行為模式，常常會遭遇外界環境的挑戰，當環境惡劣、處境艱難時，原則與行為就很難堅持，甚至就會被放棄。 自律的堅持，不是在平靜之時，而是在處境艱難之時，能度過艱難，仍能堅持自律，才是真本事。 剛創辦《商業周刊》的前幾年，虧損累累，每天都為明天的錢發愁，而最能立即改善財務狀況的就是廣告，一張幾萬元的廣告，就值得我們大肆慶祝。 那時有一個業務員簽了一張30萬元的廣告合約，真是久旱逢甘霖，可是這個客戶非常挑剔，除了上廣告之外，還要編輯部配合報導，我仔細暸解了客戶的狀況，也想盡各種辦法試圖配合，可是怎麼也找不出報導的角度，這讓我左右為難。
