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2019年10月1日 · 黃俐菁認為，業務人員專業及量身定制的方案，是獲得客戶認可的關鍵。 她也表示，能否制定出符合客戶需求的保險建議書，更是在事前調查和準備功課中瞭解和清楚客戶心理的想法和實際需求，並且綜合客戶現在的保險缺口制定出屬於他們的理財方案。 黃俐菁會以財務金字塔來檢視並根據客戶本身的財務結構，瞭解客戶目前應該重視的理財先後順序，並逐一解釋： ──更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第366期.
2023年6月1日 · 首先，準增員對象必須要對保險業有一定的瞭解，明白保險業的情況，並且具備決心與堅持的毅力，因為保險業是充滿挑戰且重視自律主動的行業，如果缺乏決心與毅力，很快就會因為逆境而流失。 另外，則是看準增員對象的人脈，是否能夠在入行初期帶來可經營的既有市場。 這項條件並非強制要求，但是如果具備可開發人脈的話，對於前一項條件的評估要求可以適度降低。 張耀光強調，這並不是為了業績而妥協，而是因為具備人脈條件時，從業的堅定心態更容易培養。 透過人脈經營，這些準增員對象能夠更早獲得業績，充足的收入與成就感會推動他們更加認同保險業，並且在成交中不斷累積自信與從業決心，而決心又會推動他們持續成長進步，再獲得更多業績與市場，形成良性循環。 不過自疫情愈發嚴峻後，張耀光增員時便更加偏重於前1項條件。
2019年10月1日 · 114157. 很多人都在努力，但是成功的卻很少，難道真的只有少數菁英才能成功嗎？ 十年前，當中國人壽上千通訊處業務協理張瀞心參加國際龍獎IDA年會時，她感嘆現場的保險業菁英之多，真是星光璀璨，但是菁英畢竟是整體而言的少數，要如何讓其他夥伴也都能夠在保險行業順利發展下去？ 做保險，無論是為了養家餬口，為了心中的一腔熱血，又或者是為了人生的長遠規劃，最重要的都是績效，希望月月有人問保險，季季有人做保險。 但保險業務人員應該怎麼做，才能夠做到？ 掌握可控元素，推動「平凡」夥伴業績進步. 大部分的保險業務人員都面臨業績起伏不定，收入忽高忽低，不知道如何自我管理，缺名單沒業績等問題；客戶不見不理，但是每個月都需要業績，沒有業績就沒有收入，遑論獲得更大的成功了。
2021年3月1日 · 泰國友邦保險首席保險顧問黃俐菁認為，一位優秀的保二代需具備的特質是：要懂得感恩父母、理解保險的真諦、持續不斷地學習專業知識以及力創佳績，她希望能讓更多的人認知到保險的重要性，把愛和溫暖傳遞到生活中的每一個角落。. 保險是一個可大 ...
2020年2月1日 · 二、內心恐懼老闆型客戶 ──不少年輕人害怕拜訪老闆，但深入瞭解客戶的想法才是關鍵點，而老闆的想法其實很簡單，只要他們覺得方案可行或不錯就會願意簽單。 三、誤以為一直要討好客戶 ──黃緯升覺得不必討好，但要適時且真心讚美客戶，也要懂得向他們請教學習，例如「如何做重大決定」等，讓客戶感覺到你很有上進心。 四、缺乏專業能力 ──在開拓市場之前，須先瞭解企業家的生態，為此業務人員必須提升專業能力。 黃緯升因透過持續拜訪而徹底瞭解企業客戶，並提高成交率，甚至有些會好奇問「怎麼常被你發覺我們的問題？ 」讓企業家肯定黃緯升的專業能力，並深信是他們的貴人。
2023年7月1日 · 「有相處，就會有歧見。 」在帶領Z世代夥伴的過程中，高翊紘直言：「如果領導者沒有兩把刷子，是很容易被挑戰的。 」對此，高翊紘指出帶領年輕夥伴的3大要點： 第1點，領導者以身作則，培養和鍛鍊個人能力。 高翊紘指出，無論是業務端的銷售、開發能力，抑或是團隊的訓練、輔導和溝通力，都是領導階層必須不斷自我鍛鍊與提升的能力，這也是面對Z世代夥伴質疑時，解決衝突最治本的方式。 同時，高翊紘也會告訴Z世代夥伴：「你自己才是事業的根本，你之後會有渴望站上的位置，也會有自己想要打造的團隊氛圍，別因為一時的歧見而負氣，限縮自己的可能性。 第2點，找到Z世代夥伴獨特的從業目標。
盧燕俐：秉持正確保險觀念，讓保險發揮最大功能 Advisers財務顧問雜誌.com - 2021 年 4 月 1 日 當人生碰上暗礁，如何激發出美麗且動人的生命浪花？
