搜尋結果
2023年10月1日 · 素有「壽險奇葩」、「大馬鬼才」、「壽險怪傑」等稱號的業務高手陳金國,在其從業道路上,面對客戶拒絕不下1萬次。. 千錘百鍊的烈火考驗,讓其領悟到拒絕是成交必經的過程,經過100次拒絕,就要堅持101次說明。. 這份堅持的信念,終能讓客戶改孌拒絕的 ...
2021年5月1日 · 1331. 在臉書上分享. 鳴叫的Twitter. 台灣人壽培馨通訊處殷曉琪業務經理有高達6成的保單件數都是銷售醫療險而來,她認為商業醫療險有3個重要性,分別為轉嫁高品質醫療背後的成本、因應平均不健康餘命延長,以及維持生病期間的生活品質。 而隨著第六回生命表上線,醫療險保費很有可能會調漲,醫療險是無可取代的保障,趁年輕時購買依然是正確的觀念。 隨著醫療及科技的日新月異,用於提升患者醫療品質的新形態手術及治療方式不斷開發,但在2010年健保DRGs制度上路之後,這些醫療資源都被屏除在健保給付之外,也就是說,民眾必須要仰賴自身的儲蓄,才能享受較高品質的醫療服務,而醫療險正是能將這些成本轉嫁給保險公司的最佳工具。
2024年4月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 4 月 1 日. 229. 0. 從業久了,難免會遇到瓶頸,或者身陷舒適圈中,差別只在於是否能夠輕易跨越。 如果陷於其中的時間長了,有些業務員可能會認為自己已經觸碰到了天花板,就此停滯不前。 而馬來西亞大東方人壽GREAT IDEALS GROUP營業組經理巫晉蒶,雖然在舒適圈中待了10年之久,但是基於對客戶的責任、對保險的認同,以及對主管的支持,她一直堅持著沒有離開行業;而在2010年開始帶領團隊之後,她終於借力全新思維,突破了10年未曾動搖的堅固瓶頸。 巫晉蒶回憶,1998年時,她追隨先生陳禮祥資深集團經理的腳步進入了保險業,除了想要成為先生的助力以外,也想借助銷售建立自信心。
2024年4月1日 · 2024 年 4 月 1 日. 0. 105. 在成功獲取一位客戶後,要是能深入經營對方家庭,不僅能為家庭成員送去更多保障,甚至以家庭保險顧問的身分,成為聯繫彼此感情的橋樑。 陳靜芳從服務出發,與客戶締結朋友般的關係,進而使其願意將全家的保險規劃都交付,其中的成功經營關鍵為何? 隨著人生階段推移,客戶的家庭成員會不斷增加,所面對的人生風險也會隨之改變,保險業務員的職責便是在客戶的風險破口出現之前,早一步提醒其做好準備。 台灣人壽中興通訊處區經理陳靜芳表示,在實際提供服務之前,不妨先換位思考,設想倘若自己是客戶,會希望得到哪些服務? 對她而言,最希望的是能有一位保險顧問,定期告訴自己保單資產累積的近況,以及現有的保障為何,如此當人生階段改變時,才會知道能規劃多少額度的保單,而資金又從何而來。
2022年5月1日 · 陳蘊卓以團隊願景為開端,輔以不斷「試錯」的態度勇於嘗試、逐步修正,最終為團隊奠定紮實的根基,成為世界級的績優團隊。 「從零開始」的團隊草創期,最根本的仍是使命與願景. 隨著團隊逐漸發展,「選才」也要有不同舉措. 「定聯工作坊」+「年終脫口秀大會」,讓夥伴兼具軟硬實力. 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第397期──
2021年6月1日 · 南山人壽順豐通訊處處經理陳則志表示,獎項中的3項標準都與業務人員的績效環環相扣,其中組織人力與團隊業績的關聯性最直接。 廣納人才擴張組織,量中取質,穩健發展. 談及如何拓展組織人力,陳則志的做法是先取「量」,網羅有意願加入壽險事業的人才,如此才能量中取「質」,並透過教育訓練提升定著率。 「想讓新人在行業定著,就要給予其正確的壽險事業觀念」,陳則志時常鼓勵新進夥伴,到創業說明會汲取新知,鼓勵新人將壽險事業當作自己的事業來經營發展,成為創業家,因為想法的轉變將驅動人的態度與行動。 團隊氛圍也是人才培育的重要元素之一,對順豐通訊處而言,維持團隊的正向積極相當重要,在有足夠向心力的前提下,衝刺事業,讓夥伴彼此鼓勵前進,加速讓有著相同目標與理念的夥伴持續朝理想前進。
2021年3月1日 · 2020年馬來西亞行管令實施期間,因交通不便,陸續有500多位保險業主管參與陳嘉虎的線上課程,根據大家最新的回報,約莫有8成主管表示:「今年的業績相較過往成長2倍。 他以CIA500為例,過去每年馬來西亞最多誕生4~5組世界華人保險500強團隊,今年因為疫情的關係,許多團隊開始調整行銷模式,業績達標的團隊相較以往多了5倍;而在海的另一邊,印尼身為這次新冠疫情下受害最嚴重的東南亞國家,當大家為他們擔憂的同時,亦傳出捷報,今年來自印尼的保險業業績數字相當漂亮。 「所以,大家覺得新冠疫情到底對業務人員是打擊,還是一個成長的契機? 」陳嘉虎指出,根據這些優秀團隊與業務人員給予他的回饋,他發現這些優秀業務人員在面對未知的未來,掌握4項與旁人不同的「A」級能力: 接受(Accept):