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  2. www.advisers.com.tw扭轉客戶「利潤思維」，有效開發高資產客戶 | Advisers財務顧問雜誌

    2021年7月1日 · 買車要花費不少錢，可您卻不會計較它有無利潤，因為買車是為了滿足出行的需求，可見我們並非買任何東西都要計較利潤，對嗎？ 林總點點頭，給予肯定。

  3. www.advisers.com.tw碎片化保險，提供客戶更客製化服務 | Advisers財務顧問雜誌

    2023年3月1日 · 隨著保險科技進步，在大數據及AI的助力下，保險公司紛紛推出創新的碎片化商品，為保險市場注入一股新血。. 近年碎片化的保險商品不斷推陳出新，保障的項目及內容也不斷朝各領域延伸，保險碎片化是否已然成為趨勢？. 透過逢甲大學財務工程與精算學士 ...

  4. www.advisers.com.tw莊永興：聊天的技巧和話術，從不斷的失敗當中得來 | Advisers財 ...

    2020年3月1日 · 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆一些。. 談話目的除了讓業務人員與客戶拉近關係，也是在探詢客戶對什麼議題感興趣。. 2. 專注傾聽 ：在銷售前端，業務人員是主要 ...

  5. www.advisers.com.tw比喻談保險—— 保險保障對於人生的重要性 | Advisers ...

    2022年8月1日 · 銷售的方式有很多種，每一種銷售方式的訴求都不盡相同，目的都是要打通客戶的觀念，喚醒客戶的風險意識。. 杜拜保險大師Dr. Sanjay R. Tolani在執行觀念式簡報過程中，時常運用「比喻談保險」的模式，以淺顯易懂的方式讓客戶更加理解保險保障的重要性。. 1 ...

  6. www.advisers.com.tw優化客戶體驗，驅動客戶滿意度的6個關鍵因素 | Advisers財務顧問雜誌

    2019年11月1日 · 第二是產品，產品能否解決客戶的問題？ 產品與同業其他公司相比是否有足夠吸引人的不同之處？ 第三，也是最重要的因素，可說是占到是否願意轉介紹7成因素，即為業務人員提供的服務，以及公司提供的服務內容。 服務又取決於3要素：一是客戶的保險業務人員；二是業務人員能讓客戶真正瞭解所購買的產品；三是當客戶需要理賠時能兌現購買時的承諾。

  7. www.advisers.com.tw保險從業人員的尊嚴 ——保險10大黃金價值 | Advisers ...

    2021年5月1日 · 保險從業人員的尊嚴 ——保險10大黃金價值. 無論從事任何行業，發現並堅守工作的價值，在每個人的職涯之中都是頭等重要的事，發現了工作價值就會產生信念，也會賦予工作更多的尊重，更是堅持的力量。. 這就像保險行銷集團的使命價值：提升世界華人金融 ...

  8. www.advisers.com.tw夢想，從這裡開始起跑 | Advisers財務顧問雜誌

    2023年8月1日 · 舉個例子，想要買人生第一輛車子是個目標，而買車的目的比如與家人朋友外出旅遊、解鎖人生其中一項里程碑，就是目標背後的願景。 想要達成國際龍獎IDA是個目標，而想要藉此成為客戶信賴的業務員、或者想要成為同業的學習對象，就是其背後的願 ...

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