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2020年11月1日 · 信守「一路走來的美好」，陪伴年輕客戶一同成長. 文 許仲博 照片 受訪者提供. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 11 月 1 日. 0. 1184. 台灣人壽銘郡通訊處區經理吳文玉的客戶年紀分布非常廣，年齡遍布19～69歲，相較一般的業務人員可能都是找自己的「同溫層」，傾向開發正負5歲、至多不與自己相差10歲的客戶，對象多是自己的同學或是同事，以及其轉介紹的對象。 但要是隨著年紀增長，客戶邁入高齡，其能買的保險也會相應愈少，這時向下耕耘年輕客戶的重要性就會被凸顯出來。 多元客戶就在生活中. 吳文玉的年輕客戶有些是陌生開發而來，但這在文化與教育都對陌生人較警戒的臺灣社會來說並不容易，大家在遇到陌生人攀談時，第一時間的反應往往都是拉開距離。
2020年11月1日 · 台灣人壽宏暘通訊處業務處經理簡素秋認為基本功非常重要，她一開始會利用問題與問卷，來幫客戶的風險承受能力分級，「Know Your Customer」（認識你的客戶）才能規劃出符合客戶需求的商品組合，如果客戶測出心態偏保守，她一開始就不會選擇幫客戶配置
2021年4月1日 · 2061. 隨著社會變遷，人們不再只著眼於物質需求，精神需求方面也逐漸重視；相較於能否賺到大錢，這份工作是否有意義，更決定了是否能在這一行繼續做下去，特別是對於優秀人才而言，成就感與使命感的影響更甚於收入層面。 隨著人類社會文明的推進，人們對生活的追求已不再處於基本生理需求，而是上升到更高層次，渴望得到自我價值的實現，優秀人才更是如此。 曾有位保險業務人員分享他的從業故事：在加入保險業之前，他是外派幫助開發中國家建設電力系統的工程師。 那時的他，每每看到透過自己的力量讓夜裡漆黑一片的村莊變得燈火通明時，心中總充滿了激動和驕傲之情——這份工作能為生活在偏遠地區的人們帶來光明，非常地有意義！ 後來，他轉行到保險業。
2019年7月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2020年9月1日 · 一、金融保險知識能力。 保險從業人員因為業務需要，舉凡保險、儲蓄、外匯、基金、經濟、投資、理財、稅法等，都必須涉獵，也自然具備了相關資訊與知識，而這些都是人們一輩子生活中總會與其有所關聯的，無形之中也練就了金融財務的專業與運用能力。 二、人際關係互動能力。 業務工作是跟「人」密切相關的行業，保險業務人員在市場上面對各種不同屬性的客戶，在職場裡與各式各樣的同事相處共事，人際互動學習的重要性不言而喻；待人接物、謙恭有禮、不卑不亢、舉止得體、進退應對、包容體諒，這些形形色色的經驗，皆會成為珍貴的人際互動能力資產。 三、團隊共好能力。 保險業務團隊常見大家對共同目標一起努力，如業績目標、團隊榮譽、競賽表揚等，而在這過程中常透過彼此激勵、分享、學習追求成功。
2018年4月1日 · 敢夢，敢不同 從公益到世界紀錄 宏星集團的團隊文化「敢夢，敢不同」不光是用在業績上，在公益上也不遺餘力。宏星集團是於「撿回珍珠計畫」中捐出100顆珍珠的公司，並且仍在一點一點的增加，目標是達到200顆珍珠。
2020年5月1日 · 2020 年 5 月 1 日. 1351. 0. 主管機關調整壽險門檻法則， 當儲蓄險與過去不一樣， 業務人員該怎麼跟客戶談保險？ 業務人員如何調整「找出自身優勢」？ 無論商品怎麼變更，客戶的需求一直都沒變， 身為保險業務人員，更應身負使命， 回到需求面，將客戶需要的保障帶給他們。 詳細內容請見以下連結↓. 儲蓄險轉型，業務人員銷售將更貼近客戶需求. 壽險保障門檻調整，5大需求讓儲蓄險責任更重. 「門檻法則」明確點出業務人員的優勢、凸顯差異化. 儲蓄險有3益，回歸需求分析為客戶資產把關. 面對拒絕很簡單，只要想著我們不是賣保單，而是賣需求！
