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2023年6月1日 · 香港保誠保險區域總監張耀光表示，疫情對香港保險業帶來最深重的影響，當屬邊境關卡因防疫而封閉，使得大陸客戶無法前往香港。 香港的保險業務員，其客戶往往有不少比例來自於中國大陸，有些團隊的陸客占比甚至高達9成。 張耀光團隊的陸客比例雖然沒到9成，但也達到了7成多，這在香港保誠保險是相當普遍的情況，封關對他們銷售的影響十分巨大。 但儘管面對如此困境，張耀光依然在2022年帶領團隊成功獲得CIA500世界華人保險500強團隊桂冠獎，關鍵何在？ 他是如何做到的？ 克服逆境應建立核心價值觀：正向思維與正面心態. 張耀光認為，面對逆境最重要的核心價值觀在於「正向思維，正面心態」，這不只是疫情下扭轉局勢的關鍵，更是面對所有逆境時必須具備的心態。
2018年5月1日 · 1.你「不介意」你的家人掙扎。 2.你的收入對家庭並「不重要」。 3.你的家人「應該負債」。 4.遺產稅？ 你「不在乎」是否把房子賣掉來支付那些稅務。 5.你的配偶在你死後「應該」工作。 6.沒有人應該記住你，因為你不重要。 如果上述任一理由都沒有的話，你就應該 購買保險！ 當我初次與客戶見面的時候，首要任務是想辦法理解他們相信的保險是什麼？ 其中有一個特別好的方法：透過探討實際案例來檢示，好比我會談到在服務其他家庭時，幫助他們確認內心深處，到底是什麼令他們感到擔心與害怕？ 或者用最簡單的方法：運用28,000天來簡報，也能很快理解客戶對於保險開放的狀態！ 28,000天簡報將人生分成4大規劃區塊，從中可以理解客戶的想法和需求，同時也能讓客戶瞭解在不同階段所需的規劃和意義。
2018年6月1日 · 成功團隊 成就首批雙百IDA，香港保誠保險卓越行政總區團隊的成功祕訣 文 盧美靜 照片 本刊照片、受訪者提供 IDA並非一個挑戰，而是一個邁向卓越的機會，成為IDA百人團隊是香港保誠保險卓越行政總區團隊的基本要求，將IDA的主題融合在團隊發展策略上，引導團隊朝著正確清晰的方向前進，讓團隊 ...
2023年11月1日 · 她認為負責任是工作最基本的條件，除了受到自身從業信念的影響，這也是她換位思考後的結論：因為自己接受服務的思維，也會希望對方的態度不是潦草或隨便的。 任何人都不會想把關乎人生安全的規劃交付給不負責任且專業的業務人士。 而要實踐這份信念，確保時時自我成長更是重中之重。 林佳叡舉例，假如今天自己是一位不專業的壽險顧問，當客戶真的不幸遭逢變故，遇到需要服務或是理賠的狀況，但自身的能力卻不足以協助對方時，顯然會與自己當初立下的從業信念有所違背，更可能產生自我懷疑，進而動搖信念。 林佳叡表示，她很喜歡保險業的一點是，在工作環境中提供了相當多學習的機會，在此過程中，自己也可以對新的知識及技術有更深入地瞭解，而這些新知也將成為提供客戶服務的基石。
2023年7月1日 · 「我知道自己要花比其他人更多的時間，才能趕上大家。 」除了公司的內部課程和教育訓練外，他還自己在外面報名稅法、會計、金融等專業課程，雖然辛苦，但卻很踏實。 吸收了行業的資訊和專業知識後，還需要接受市場的洗禮，才能夠成為一名真正的保險業務員。 王耀毅的阿姨是單位的行銷總監許碧純，平時只要有空都會帶著他一起跑客戶、接觸各種類型的客戶族群。 他特別提到，有一個優秀的主管引領著自己，是新進人員能夠快速上軌道的關鍵之一。 車友關係經營，建立豐富人脈. 與其他的保險業務員相比，王耀毅有一項比較特別的優勢：車友人脈。 在進入保險業之前，他就已經與自己愛車品牌的車友們建立連結，平時會與車友們在群組中討論車子要怎麼改裝、找哪一間廠商，或是分享哪一款車款比較實惠、效能比較強等等。
2020年9月1日 · 保險經營平衡之道 ── 助人即是助己. 世界上任何一個有價值的行業或產品，都是要對國家、對社會有意義有價值或是對個人的實用性有幫助，才可能永續存在。. 現實中我們常聽到所謂百年企業，其中保險業便是超過百年發展，且經過時間認證與考驗的優秀 ...
2020年6月1日 · 走自己的路， 當自己的老闆. 常言道，世界上唯一不變的就是「變」，特別近年來實在令人感觸頗深。. 首先是科技的日新月異，回到十年前，我恐怕難以想像保險行銷集團有一天還可以推出屬於自己的APP，提供保險業務朋友們更直接與有效的學習服務。. 而有些 ...
