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2023年6月1日 · 肆虐的疫情，讓全世界經濟都受到了重創，對於香港保險業而言更是如此。. 香港保誠保險區域總監張耀光表示，疫情對香港保險業帶來最深重的影響，當屬邊境關卡因防疫而封閉，使得大陸客戶無法前往香港。. 香港的保險業務員，其客戶往往有不少比例來自於 ...
2021年6月1日 · 服務到位是保單件數繼續率維持關鍵. 總結一般業務人員保單件數繼續率不高的原因，陳則志認為有以下2點：業務人員需求行銷不正確，以及服務不到位. 倘若客戶不清楚自己購買的商品，或是商品實際上並沒有補足自身的風險破口，自然沒有再購的理由，但 ...
2020年4月1日 · 思考邏輯就是，將每一張保單數額都目標性的極大化，成交的件數量雖然可能與過往相比差距不大，但保單數額卻長大了許多。 保單數額的大小是一種心理上的障礙。 如何不斷提升數額，成交大保單？ 針對這種心理障礙，有一個公式可以解決，那就是——一個人應該要買多少保險？ 很多保險業務人員會重複向同一位客戶銷售過多的保單，關鍵就在他找不到其他客戶。 當我們根據「保險經驗法則」，發現眼前的客戶都已經擁有了，請不要在他身上浪費時間，趕快去找下一位客戶，不要銷售過多的保險在同一位客戶身上，做完了就是做完了，趕快找下一位客戶吧！
2023年7月1日 · 新世代年輕夥伴擁有較大的獨特性與創意，更傾向先瞭解事情的核心價值，才能找到執行力和動機；因此，溝通成為帶領年輕夥伴的主要課題，要怎麼說出年輕夥伴聽得見的話？. 又該如何給予肯定，讓夥伴在從業道路上勇往直前？. 而《淬練》一書中，陳禮祥也 ...
2019年11月1日 · 當年在一次業務座談會中，我邀請了這位同仁做成功招攬經驗分享，因為當時她剛藉由單位舉辦的客戶聯誼活動完成了一件新契約，且是當月份整個區部最高額的業績，大家都希望向她學習招攬過程及技術，而她也非常用心地從客戶背景、商品話術、客戶購買點、促約要領等都作了說明與分享。 在會後大家都離開會場時，這位同仁拿著她的手機過來找我，想讓我看看她手機上顯示的一個通話時間記錄，我仔細看，它竟然是一通長達四十二分鐘的電話。 我問她：「您是跟誰講了這麼久的電話？ 」她告訴我，這通電話的通話對象就是她剛剛分享的那個成功招攬個案的保戶。
2019年1月1日 · 經歷：中國人壽執行副總經理、南山人壽副總經理、南山人壽協理. 在高度競爭、多變的時代，轉型思維非常重要。. 每一位員工，不分內外勤、前線後台，團隊跨領域緊密整合，分工不分責同心朝向目標前進，才是在高度競爭環境中，不斷成長與茁壯的關鍵 ...
2021年10月1日 · 從過往「一枝筆、一張紙」，到現在數位圖像化的輔銷工具，對保險業務人員來說圖像化的工具一直扮演著重要的角色，現今無論是在銷售、經營客戶，甚至是增員的過程，圖像化工具都能起到很大的幫助。. 文字在人們的溝通與互動中一直扮演重要的角色，其 ...
